招商引资工作思路(它是怎么融资的)
资讯
2024-05-10
179
1. 招商引资工作思路,它是怎么融资的?
上市融资是企业经常使用的融资方法,而华为不上市,也不想上市,那么它是如何融资的?
华为融资主要以下种方法:
贷款融资;员工持股;发行公司债券;拍卖子公司一个企业在不同的阶段有不同的融资方式,例如在创业初期,由于企业的规模太小,你去发行债券自然是没人会购买的,这时候贷款就比较合适了。企业到了一定规模,例如杀进了世界500强,那么你去发行债券,自然会有很多人购买。
华为在创业初期同样选择了贷款融资1987年华为创立,而创立之初的2万元启动资金,就是任正非“借”来的,因为那时候,华为连贷款的资格都没有,现在想想真的是万事开头难啊!
华为发展了几年后,任正非认为华为必须要走自主研发之路,才能够持续发展。1991年,华为开始走自主研发的道路,然而自主研发是一件非常苦的事情,除了员工培训,提升能力之外,还要保持一颗“平常心”(因为研发耗时耗力、却收效很晚),最苦的是没有研发资金。
1991年的华为实力有限、资金也有限,而研发又需要大量的资金投入,于是华为很快出现了资金问题,严重的时候连续6个月发不出工资,任正非只能去借钱。当时没有名气、没有实力的华为连银行贷款也拿不到,最后迫不得已,任正非借了24%年利率的高利贷。
面对贷款的压力,任正非站对全体员工郑重地说:如果研发失败,我只能从这里跳下去。
功夫不负有心人,华为终究还是成功了,如果华为自主研发失败,不仅看到今天强大的华为,也会失去一个著名企业家。
快速推进员工持股的融资方式员工持股不仅仅是激励员工前进的方法,也是解决企业融资难的妙招。
早在1990年,华为就开始探索员工持股,当时的方案是:公司提供股份,员工出钱买,每股价格为1元。
2001年,华为实行期权改革,开始了大规模的员工持股计划,公司的股票价格达到了4.04元,超过8万员工购买了股份,这一次员工持股融资达到了70亿。
到今天华为的员工持股98.99%,老板任正非只占华为股份的1.01%,可以说是全员持股了,尽管任正非只持有了不到2%的股份,但却拥有有一票否决权。每年,表现优异的华为员工会得到一份合同,告知他们今年能够认购多少数量的公司股票,由于华为出色的业绩,强劲的发展势头,员工都非常乐意认购股份。
目前华为员工持股已经达到134.5亿股,员工持股融资达到了几百亿,华为的市场估值也超过了2万亿,华为员工持股升值了100倍。发行债券解决公司资金问题2010年华为进入世界500强,2017年进入世界百强,2020年进入世界50强。
在华为进入世界500强的那一刻起,华为就拥有了发行公司债券的能力,而随着华为不断的发展壮大,华为久可以发行更多的公司债券,因为全世界都看到了华为的实力,都愿意持有华为公司的债券。
2012年华为第一次在国内发行债券,募集了10亿资金,需持有3年时间。
2019年华为发行30亿债券,用于补充公司本部及下属子公司营运资金,票面利息为3.48%,需持有3年时间,随后当年还发行了第二次债券。
2021年开年以来,华为已两次出手发债,募集资金补充公司及子公司的营运资金。1月29日发行第一期40亿中期票据后,3月3日,中国货币网披露,华为发行今年第二只中期票据,40亿元,期限为3年,发行日期3月3日至4日。
而事实上华为在海外发行的债券更多,仅2015年至2017年,3年期间就在海外发行了45亿美元的债券,约合人民币300亿。
华为投资控股有限公司本次拟发行30亿元中期票据,将用于补充公司本部及下属子公司营运资金。
拍卖股权融资2020年11月17日,华为官宣出售荣耀100%股权。华为在声明中称,交割后的荣耀,华为不占有任何股份,也不参与经营管理与决策。
有媒体报道称,此次的交易作价约1000亿元人民币,但也有媒体称,交易价格或超过2000亿元;而关于人员情况,报道均称荣耀7000余员工都将加入新荣耀。
无论是1000亿,还是2000亿,华为拍卖荣耀股权是真,拿到融资也是真。
其实荣耀并不是华为第一个被卖的公司,早在2001年,华为就卖掉了子公司华为电气。
2001年10月,是中国资本市场热闹非凡的时候,也是华为进入的第一个冬天。美国艾默生集团宣布,出资7.5亿美元收购华为旗下安圣电气有限公司。当时的安圣电气是华为旗下最大的子公司,市场销售额达到26亿元。
华为出售安圣电气,回笼资金,是因为互联网泡沫破裂,致使华为在CDMA和小灵通业务上受到很大冲击,加上国外资本的围剿,华为不得不出卖子公司公司股权,获得资金,渡过难关。当时任正非还发表了著名的《华为的冬天》。
如今再次卖掉子公司荣耀,竟和当年的场景十分的相似,智能手机业务受到冲击,美国动用行政力量打压,华为芯片面临“断芯”问题。
问答总结华为不上市,但仍然有很多的融资方法,如:贷款、员工购买股权、发行公司债、拍卖子公司等等。
但是无论哪种方式的融资,都需要企业持续的发展,因为“借”来的钱总是要还的。
我是科技铭程,以上是我的回答,希望可以帮到您,如有不妥之处,敬请批评指正!
2. 公司盈利模式及思路?
公司盈利模式 盈利模式简单的说,盈利模式就是企业赚钱的渠道,
通过怎样的模式和渠道来赚钱。
盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模
式两种,前者的盈利模式是自发形成的,企业对如何赢利,未来能否
赢利缺乏清醒的认识,企业虽然盈利,但赢利模式不明确不清晰,其
赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点;后者,也就是自觉的赢利模式,是企业通过对赢利实践的总结,
对赢利模式加以自觉
调整和设计而成的,它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段,企业的赢利模式大多是自发的,
随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟,企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究,
即使如此,也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。
盈利模式策划就是营销策划。营销策划的主要内容有以下几点: 1
.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.
促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.
样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.
价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.
市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。
营销策略的步骤 营销策划包括六个步骤:情景分析、目标、战略、战术、
预算和控制。 1
.情景分析:企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和
局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths
、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats
)。但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为TOWS分析(威胁Threats
、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths
),原因是分析思维的顺序应该由外而内,而不是由内而外。SWOT分析方
法可能会赋予内部因素不应有的重要性,
误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。
这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 2
.目标:对于情景分析中确认的那些最好的机会,企业要对其进行排序,然后由此出发,定义目标市
场、设立目标和完成
时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设
立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”,佛尔盛的“让传动更简单,让传动更节能”等等。 3
.战略:任何目标都有许多达成途径,战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
4.战术:战略充分展开成细节,包括4P
和各部门人员的时间表和任务。 5
.预算:企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 6
.控制:企业必须设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后,企业必须更正
目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。 营销策划四要素 市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,
以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,
减少失误,从而将风险降到最低。以凉茶为例,凉茶一直以来为南方人所热衷,这其中有气候、
饮食上的差异,因此应该将主要的营销力
量集中在南方城市,如果将进行错误的定位,将力量转移到北方,无论投入多大的人力财力,都不会取得好的营销效果。
消费心理分析
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的营销创意。
目前的营销大多是以消费者为导
向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
脑白金能够畅销数十年,从它间断的广告和广告语中就能看出端倪:
过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性,而作为保健品,
两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金,
相信如果换成两个年轻人在说广告语,影响力就下降很多。 产品优势分析
这里的产品优势分析包括该品分析和竞品分析。只有做到知己知彼,
才能
战无不胜。在营销活动中,该品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。
在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况,
课程中的实作模拟中,两位学员进行销售情境模拟,
其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解,
导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性,最终导致整个销售过程以失败告终。
营
销的目的也是如此,通过营销手段,让消费者了解到该品的优势,进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
营销方式和平台的选择 营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略,同时还
要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品,
就可以根据儿童的特点,在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来,
这样不仅符合企业战略,将产品传达给全国儿童,
同时能够吸引儿童的目
光。对于一些快消品,则可以选择和产品切合度较高的方式,例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏,
就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入,并且取得了非常好的效果。
营销策划格式 (1)营销机会分析。包括:
整个商品或消费品市场的数量
和金额分析;各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析;各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析;顾客与消费者年龄、
性别、家庭收入等分析;各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析;
各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析;
各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析;各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析;
各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析;
各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析;各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析;
各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析;企业的利润结构和费用情况分析。
(2)
目标市场定位。包括:确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策
略;分销策略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则。 (3)促销活动规划。包括:
明确促销的目标;选择促销的形式和内容。 (4)
分销活动计划。包括:价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量。 (5)
销售管理计划。包
括:主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推销人员的薪金标准;推销人员的奖励措施。
3. 明天1月12日星期二?
谢邀
预判猜想怎么走和你的实质关系不大,重要的是你自己的应对策略做好没有https://www.wukong.com/answer/6915373749882388743/首先这是上个交易日的复盘内容分析是一个连续的事情,连贯起来看比较能理清逻辑下面是今天的复盘K线角度,今天一根高位中长阴,无明确多空意义,略过。
上周五复盘有朋友问到关于创业板的双人殉情是什么K线,一些新看复盘的朋友可能不了解,没见过,这里把解释的文章贴过来,不明白的自己看看
酒田战法的称呼是最后吞噬顶,日本蜡烛图的称呼是最后怀抱线,双人殉情的称呼来自港台证券分析师的圈子,内容其实一样。
成交金额方面
上证大于五日十日二十日扣抵量,十日二十日均量,小于五日均量
创业板小于十日二十日均量扣抵量。小于五日均量扣抵量。
就现在的量价情况,下来的短线支撑在我于K线图上画方框的位置。
为什么?
1.十日均量未来几天的扣抵位置,低量,十日均线未来几天的扣抵位置,低价
那么每天复盘结尾的合理买点其中一项是啥?
合理买点的判断,扣抵低量低价的均线(要跟现在的成交金额比较,别虽然扣低量,但现在的成交金额更低)
在十日线是支撑的情况下,即使因为市场情绪问题跌破,依然是合理买点
空间就是十日线~二十日线之间
2.两个指数这一轮上涨KD指标到过的最高点的价格高点不会是股价最高点(技术指标统计学因素的一种,跟第一次80以上死叉还会有新高一样,以前没说过,因为以往没有在对未来行情的预判上需要说就没说,周末也有人问之前在天齐锂业的预判中提到,就拿出来用,未来讲方便直接贴链接当例子)
也有朋友会问,上证的KD指标的高点不是出现在上周五吗?只有创业板上周五是股价高点伴随KD高点,上证今天股价新高,是不是就交代了这个?
首先我们需要看一下KD指标的公式
1.未成熟随机值(RSV)=(收盘价-N日内最低价)/(N日内最高价-N日内最低价)*1002.K=RSV的M1日加权移动平均3.D=K的M2日加权移动平均4.参数N设置为9日,参数M1设置为3日,参数M2设置为3日。
由以上公式构成可以知道,RSV的实际数值是根据9天内的最高最低价变化的
也就是说KD的数值也是随着9天内最高最低价变化
那今早新高的时候,KD数值是现在收盘这样吗?
不是,是新高。
也就是说,今早上证新高那个点,接下来还会越过
所以回下来,就短线角度,跌破十日线到二十日线之间是支撑
3.同时之前这一段的行情是沿着五日线上涨的吧?老朋友应该记得以前复盘说的沿着五日线上涨的行情合理买点是哪,但是挺久复盘没用过,新朋友都不知道
https://www.toutiao.com/w/i1670274415636495/
比如说沿着五日线上涨的主升段,之前提及过,合理买点是破十日线之后到二十日线之间布局。
具体如何可以看我那天贴的股票例子
今天的结构让我觉得有必要要在这里提一下A股未来的环境变化
其实也不能说是未来,而是在逐渐放开外资的这几年中一直在潜移默化的变化中
这是今天的沪深300,成交金额5223亿
300只股票
而整个上证指数接近1600只股票今天成交金额5269亿
上周五复盘所说的
随着注册制的全面铺开,未来这种效应会越来越明显。这个从其他成熟资本市场权重行业龙头的成交量与非权重龙头股票的成交量对比以及变化趋势就可以看出来包括这两年的A股都是权重股和各行业的龙头企业占整个市场成交量的比重越来越大,而其他股票越来越小造成的结果就是,时间拉长,这些权重股,行业龙头涨幅会远远超越其他股票这种趋势不是一年两年,而是未来随着A股的散户比例逐渐降低的必然现象未来的选股中长线主要偏趋势向上的大市值的行业龙头(当然,走科技医疗生技类的小票投机行情也可以酌情选择)可选标的价格如果太高不好下手,也可以选择相应的ETF
今年开年的行情正在逐渐显现
上周到今天为止的大部分股票下跌与小部分上涨
就是这方面的原因
包括上周复盘记录下方的评论中有应该是刚看我复盘的朋友的发问
但是关于这个权重股问题,我在网上留下痕迹的看法最早可以追溯到17年7月
包括在2018年7月1日在知乎发的想法也是表明了这个观点
当时所说的未来放开股指期货的手数限制以及上证50沪深300也好也都无一不变成现实
当然,随着这几年更加深入的了解外资之后,也明白,金融衍生品只是外资获利手段之一,更重要的作用是风险对冲,以此可以更稳定的持仓现货
这么说吧,我持有一亿的股票现货,我不知道未来涨跌,但我要控制住风险怎么做?用不到15%的本金资金在股指期货放空就好,上涨,我持有的现货赚钱,下跌,期货把现货损失的赚回来
由此,外资和国家队法人机构可以更稳定放心的布局股票现货
实际的对冲操作他们的专业人士手法会更加多元,目的也不单单只是为了对冲风险(还有获利)
大家稍微了解下就行
而这样久而久之造成的结果,就是未来A股会越来越像欧美日韩港台这些成熟的法人市场的模式。
现在越过上证5178 6124的指数是哪几个?
然后现在中国人寿,比亚迪这种大市值权重的龙虎榜都开始出现方新侠等游资的身影
当游资都开始做白马和权重了
市场生态能不变?
比如没记错的话
A股市值后50%的股票成交额占比从2016年的33%持续下滑至2020年的19%。
对比港台美股等成熟市场2020年不到5%
还有很大的下降空间
记得美股是2%好像?欧洲那边有几个超过5%的,大部分是2~4%
那么回答之前的结论
未来的选股中长线主要偏趋势向上的大市值的行业龙头(当然,走科技医疗生技类的小票投机行情也可以酌情选择)可选标的价格如果太高不好下手,也可以选择相应的ETF
只要选定合理买点,是可以长线持有的
另外有朋友周末问到关于之前复盘提及的煤炭板块
https://www.wukong.com/answer/6914248028631384332/
其实有不少,比如接近未来一个月时间扣抵低位低量季线的煤炭难道一定要追现在涨起来各种技术面瑕疵的标的?无论是之前的上证季线,创业板破前低,还是半导体季线半年线有哪一个合理买点是出现在上涨后?
技术面条件没变化,结论不改变
再下来就可以分批建仓,比如跌破季线。技术指标统计学到极限值。
现在的操作策略就是(个人看法,不代表正确,也不是投资建议,勿跟)
旧有仓位
网格交易继续按计划操作
有大幅盈利的仓位用分仓止盈法持股
新仓别追高,等回调到合理买点进底仓
合理买点的判断,扣抵低量低价的均线(要跟现在的成交金额比较,别虽然扣低量,但现在的成交金额更低),量价节点,连阳一半,跳空长阳越过均线的缺口等等,用什么作为买点进,就用什么作为看错的止损。
欢迎技术分析同好关注我交流,如果回答对你有用,记得点赞
如果对回答有相关的疑问,可以评论留言
4. 如何学习演讲?
新媒体管家
【转存!18个技巧解决5分钟PPT演讲】汇报、应聘、答辩、工作总结都用得上。有用就分享吧!
有些朋友已经珍藏了一些演讲技巧,且都是经典中的经典。本着简单易学的初衷,给大家整理出了非常实用的演讲技巧!请立即收藏并且分享把!
推荐:语智公众演讲,立志于让100000人提升口才演讲软实力
关注“语智公众演讲”(yzgzyj)
只想听鸡汤的,就不要关注了
(无论是职场还是生活当中软实力对一个人的综合能力考量非常重要),
想了解更多的请加好口才 zxhkc1189
如果您对我写的文章有兴趣,还请您点击关注一下!您的关注是我更新的动力,您的点评是我进步
5. 工作总结怎么写?
在职场中,在月底、季末和年终的时候,都需要及时对前一阶段的工作进行复盘,并开启下一阶段的工作,为此,写工作总结就成了一项重要的工作。
纵然经常写工作总结,要想写好工作总结,也不是一件容易的事情。写好工作总结,也有一定的步骤,大致如下:
首先,要明确工作总结的写作目的和阅读对象在写工作总结的时候,我们要明确,为什么要写工作总结。
有的人写工作总结,是因为前一段时间的工作让他觉得收获很大,教训很多,需要及时复盘一下,只有这样,才能有效积累工作经验,实现快速成长。在写总结的时候,梳理成果,分析成功原因,剖析不足,理清不足,有针对性的充电,避免出现同样的错误。
也有的人写工作总结,只是因为上司让自己写,自己不得不写,只好照葫芦画瓢,写一篇交上去。
如果是前者,你的工作总结的确可以很好的帮助你快速进步。
但是如果是后者,那工作总结并不会帮到你,反而成了你的负担。
既然工作总结不得不写,还是认真做个复盘,好好总结一下比较好。
我们写的工作总结,要考虑阅读的对象。
如果只是自己阅读的工作总结,不必拘泥于格式,最重要的是自己能看明白。把身上存在的不足,和知识、技能的不足尽可能写出来,有针对性的写出解决方案,并好好计划下一阶段的工作方案。
如果是给上司阅读的工作总结,一定要好好排版,方便阅读。突出工作亮点,坦诚自身在这一阶段存在的不足,最重要的是写清楚下一阶段自己的打算。
还有的工作总结是写给部门或者团队看的。这种工作总结要充分突出亮点,形成对部门或团队成员的激励,树立工作优秀典型,为大家指明努力方向。同时,也要指出部门或团队中存在的不良现象,提出批评,要求改正。
其次,排版清晰,框架合乎逻辑排版是工作总结的脸面。当上司阅读工作总结的时候,首先看的是排版,如果不注重排版,不仅会让上司觉得你工作态度存在问题,而且会影响阅读。
所以,我们在排版的时候,一定要标出大中小标题,对于突出的语句,可以加粗显示。这样不仅给上司留下好的印象,还能节省对方时间。
很多领导在看工作总结的时候,因为时间关系,不会一个字一个字的看,他们首先会扫视一下整个文章的框架结构,文章排版良好,可以突出框架结构。
但是如果整个框架缺乏逻辑性,东一块,西一块,也难以给上司留下好印象。
所以,我们在写总结的时候,一定要注重逻辑编排。
大标题可以包括四方面内容,呈现出线性结构。例如本月工作成果、本月工作不足,下月工作打算。
各个部分内部也要有一定的逻辑。例如,本月工作成果中,可以用并列的方式来展示工作成果。
不同部分之间也要有一定的逻辑关系。例如在工作不足和工作打算的时候,可以针对性的实现一一对应。针对不足之处,一一写出改进方案。
最后,切忌内容假大空,做到有理有据,方案切实可行工作总结写得不好,很可能在于内容上的假大空,这样的工作总结只是走形式,无法发挥真正的作用。比如,工作成果:本月本人积极上进,努力学习,克服各种困难。工作不足:学无止境,本人还需继续努力。下月打算:继续学习,不断提高。
这样写的话,完全等于没写。
要想避免假大空,就要做到有理有据,提出的方案切实可行。例如,工作成果:本月销售成绩表现良好,共计销售了多少单,金额多少,积累了多少新客户,维护了多少老客户等。工作不足:在销售过程中,为了追求业绩,过多的采用了赊销的方式,赊销金额多少,占销售金额的比重,与上月相比增长了多少。下月打算:对客户资源进行梳理,考察客户信用情况,确定信用等级,针对不同类型的客户整理出赊销政策方案。
结语工作总结写得好不好,关键在于能不能帮助自己提高工作效率,改进工作不足,作出工作成果。工作总结写得再漂亮,如果对实际工作没有任何帮助,也算不得好的工作总结。
6. 如何将商铺招商做好?
将商铺招商做好的办法如下:
1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主,招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让;如商户只能接受只租不买的形式,可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。
2、项目主要为自营型商铺,将商铺一定年限的产权完全转移给投资人,由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营3、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺,如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼,可先将商铺先租给投资者经营一定年限,然后再将其产权转移给有购买意向的客户4、对商铺进行业态布局进行初步规划,根据规划业态,针对性地寻找投资商户进行招商。 5、目标商户定位为全国或江华码市知名商家和连锁企业。但商铺买家除这些知名商家企业外,也可以为其他有购买能力的任何目标群。
7. 线上菜场如何运营?
网上菜市场运营方案
目前,“菜篮子”项目处于启动阶段,我们马上要面对市场,开展营销。在
推出市场之前,我们十分有必要进行详细的计划和制定完善的运营方案。
一、 产品
功能设计
技术开发
产品测试
„„技术性工作此处略„„
1. 产品分析
“菜篮子”简单来说是提供网上买菜的功能,而在网上买菜功能实现的基础上,我们可以陆续开发出新的功能和新的需求,从而转变为可操作的,可盈利的产品。
2. 产品优势分析
a) 产品的性能: 强有力的技术支持。
b) 最突出的优势:灵活方便;新生活的体验;改变人们的生活习惯;
扩大经营者的经营范围和增加收入;解决部分下岗职工再就业问题。
c) 产品差异化:产品针对“社区”,偶别于传统的BtoC电子商务。
d) 最适合客户需求:可预定,网上购买,配送上门
e) 后续满足客户的需求:广告,团购,市场形象,业主经营。 3. 产品定位
产品形象定位:专业,方便,社区化。
产品定位:做中国第一的社区化电子商务专业平台,提供一流的网上菜市
场交易平台。
二、 市场分析
1.市场前景
(1) 在中国,已经流传几千年传统的菜市场经营方式,在网络时代应该到
第 1 页 共 10 页
1/10页
网上菜市场运营方案 了改革的时候。从目前BTOB,BTOC 甚至 CtoC产品的盛行,人们网络购物的流行普及以及众多电子商务平台的成功可以看出,电子商务在中国将是必然流行的新型商业模式。我们的优势在于,对于目前存在淘宝、拍拍网、网络商城等平台的成功,我们着眼于“社区化”,将网络社区更加贴近于真实社区。使虚拟的社区文化更加贴近于真实社区,贴近消费者的生活。我们的网上商城,白领快餐,网上菜市场等产品是与消费者真实生活息息相关的,存在于人们每天的生活。我们要做的努力就是改变社区生活的习惯,提供一种更便捷,更舒心的生活方式给消费者。所以,菜市场平台的市场前景是广阔的。
(2) 目前广州城区分布有大概200个运营中的肉菜市场。尽管菜市场的归属有所区别(业主拥有,企业拥有,集体拥有),但绝大部分的菜市场经营模式是一样的:收取档口的租金。通常的经营手段是完善市场配套设施,加强经营管理,提高档口租用率。也就是说他们的经营方式是单一的。目前,有很多市场也面临经营困难的状况,像芳村历史最悠久的六居路菜市场目前正面临关闭的困境。菜市场平台提供给菜市场运营者一种新的经营方式,可以提高效益,增加收入。对于运营者来说是有益的,而对于消费者来说也是有益的。
2.市场占有率目标预期
广州市市场主要针对室内在运营的200个肉菜市场。
3.市场细分
目标市场细分 a)
菜市场运营者;档口;消费者;厂商(广告)
b) 细分市场特性
运营者:最主要的使用者,是平台的核心。
档口:作为运营者之外的补充。后期可作为运营者。
消费者:消费主体,菜篮子平台的使用者,具有决定性作用。
厂商:广告利润的来源,依赖于消费者规模和网上菜市在社区的影响。
第 2 页 共 10 页
2/10页
网上菜市场运营方案 c) 细分市场评估
运营者:占市场的大部分。60,
档口:初期较难成长,但后期可以增长成为主要市场之一。10,
消费者:虽然不直接产生利润,但是他是运营者持续运营,广告商广告
投入的关键因素。能够为平台整体带来后续的利润。
厂商(广告):次要利润来源,网络广告将占30,。
d) 最有价值的市场 :运营者。所以平台的推广初期主要推广对象为运营者,
只有运营者运营成功了之后,平台的推广才有保障。
三、 市场营销
1. 市场调查:
以上是对市场的细分,我们需要对细分市场进行调查,提供给销售数据
支持和营销策略支持。
调查内容应该:
(1) 调查清楚运营者的数量:目前已改造的有200个
(2) 调查清楚运营者的规模:确定市场的规模,可服务的范围。
(3) 市场经营权归属:目前了解的有三种:集体拥有,私人承包,企
业拥有。
(4) 市场管理体系:工商行政、 菜市场协会、广州商业协会、广州市
商业局
2. 宣传推广策略
品牌宣传
打造蜘蛛网品牌,树立第一的社区化电子商务专业平台形象。
(1) 线上宣传。利用网络推广技术进行蜘蛛网的整体推广。
方法:网站优化、搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放
(2) 消费者宣传:社区宣传为主,突出社区生活便利。使平台的社区
化特性显现出来。
方法:社区海报,DM单张,小区论坛,线上会员活动,活动策划。
第 3 页 共 10 页
3/10页
网上菜市场运营方案 (3) 可以考虑在传统媒体进行广告投放。利用媒体炒作,媒体报道扩
大影响力。
产品宣传
(1) 运营者宣传:这是销售的重点对象。方法:电话营销,陌生拜访,
行业协会的推广,政府部门的支持。试点的经验推广,会议营销,
招商,举行行业论坛。
(2) 政府部门,行业协会:迅速铺开需要得到政府部门和行业协会的
支持。
(3) 厂商(广告):当网上买菜有一定规模的时候,厂商将作为一类客
户。前提是需要平台的会员数量和质量。
方法:会员活动赞助;团购;页面广告投放;
销售策略: 3.
在宣传推广的有力支持下,采取灵活的营销策略。我们需要 (1) 寻找合作试点。挑选具有代表性质的菜市场进行试点。将试点的情
况作为案例推广。也作为媒体宣传的依据。
(2) 定期举行项目说明会。在行业内产生影响。
) 促销活动。制定各种针对会员的促销组合。设计各种主题活动、折(3
扣、优惠、积分、返还、加价购等,吸引会员消费,同时帮助经营
者营销。
(4) 通过市场调查,我们将发现客户的个性需求或创造出需求。 (5) 社区需要的是一个在经营方向符合社区主题,经营规模符合社区用
户规模,经营管理工作量尽可能小的,能与社区高度互动的C2C
商城。实行立体化营销策略。在蜘蛛网上的各大板块功能其实是相
互联系的。可以通过社交化的设计,如引入SNS,会员论坛等人和
人的互动、人与人之间的交流和传递,从而实现口碑的流动。
4.合作方式
第 4 页 共 10 页
4/10页
网上菜市场运营方案
试点合作:在城市推广初期,推出一到两个试点,免费使用一年。
加盟商合作:支付使用费。蜘蛛网提供平台及技术支持,加盟商负责日常
经营及运营 费用,所得利润全部归加盟商所有。
厂商合作:经营相关肉菜食品的厂商也可以作为一个运营者加入,直接进
行商品销售。费用参考加盟商的费用。
广告合作:各种媒体需要就具体合作事宜议定价格。
四、 服务支持体系
服务支持对于推广和持续购买也是非常必要的。
(1) 内容服务
主要是平台网站的内容服务,平台整体运营是我们必须做的事情。
用户依托的是我们的平台。我们除了网站的内容之外,还要提供宣传的
资料,文案资料,活动策划资料等等给使用者。
(2) 加盟商服务
对于加盟商的加盟,我们必须制定完善的加盟方案和各类指导。这
些支持可以产生持续性的需求。
提供给加盟商的服务包括
A)平台管理方法
配送流程参考。 B)
C)人员配置参考
D)宣传支持。
(3) 会员服务
提供给予使用平台的会员客服系统支持,处理投诉,管理积分系统,
策划会员活动。
第 5 页 共 10 页
5/10页
网上菜市场运营方案
下面内容为赠送的工作总结范文,不需要的朋友下载后可以编辑
删除!!!!
工作总结怎么写:医院个人工作总结范文
一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、科室领导及同事们的关心不帮劣下圆满的宋成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工
作总结主要有以下几项:
1、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的
先后及时的宋成各项工作,达到预期的效果,保质保量的宋成工作,工作效率高,
第 6 页 共 10 页
6/10页
网上菜市场运营方案 同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的劤力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为医院及部门工作做出了应有的贡献。
2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针
政策,认真学习马列主义、毛泽东思想、医学教,育网邓小平理论和“三个代表”
的重要思想。坚持“以病人中心”的临床服务理念,发扬救死扶伤的革命人道主
向各位局领导以及全体教义精神,立足本职岗位,踏踏实实做好医疗服务工作。
职工进行述职,请予批评指正。
一、工作目标宋成情况
我校一年来,秉承“质量是生命,师德是灵魂,公平是民心,
安全是保障”的教育理念,以全面提升教育教学质量为核心,以标准化学校建设为突破口,以“让教育接地气,创建新学校”为学校发展目标,团结一心,攻坚克难,大打翻身仗,学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越。
在全体教职工的劤力下,我们基本宋成了《XX年目标管理责仸状》中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资劣学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx项工作仸务。3、与业知识、工作能力和具体工作。能严格遵守医院的各项规章制度,刻苦严谨,视病人为上帝,始终把他们的利益放在第一位。能及时准
确的宋成病历、病程录的书写,对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的宋成
第 7 页 共 10 页
7/10页
网上菜市场运营方案 了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下,虚心的向上级医生请教,自觉的做到感性认识和理性认识相结合,从而提高了自己发现问
题、分析问题、解决问题的能力。
二、主要亮点
1、确定和生成了“让教育接地气,创建新学校”的学校发展
目标。让教育接“地气”,创建“新”学校,是指教育必须遵循规律,脚踏实地,摒弃功利思想,拆掉空中楼阁,不折腾。劤力让学校教育贴着“地面”,接受地中之气。更多的关注学校教育不师生愿望、诉求、发展的最佳契合点,使教育根植于中华民族优秀文化的丰润土壤,根植于新中国教育的优秀经验,根植于中国的国情,根植于不时俱进的中国特色社会主义,使全体师生在学校教育中真正快乐成长、并福成长、茁壮成长,创建一个全“新”的学校。
2、在标准化学校建设工作中,全校上下戮力同心,攻坚克难,目前,已经顺利通过省级验收,并被评为市级先进,推荐省级先进。我们正在积极准备,迎接近期到来的省教育督导室的复检。在九月二十一日是的检查验收中,验收组的袁主仸用感劢、惊奇来形容他的心情,给予我校有内涵、有特色、有发展的高度评价,当场决定推荐我校为省级先进学校。
第 8 页 共 10 页
8/10页
网上菜市场运营方案
3、德育工作我们重点抓住“诵弟子规 孝行天下”德育主题
教育活劢,开展“孝道”教育,传递“正能量”。“一周一行”已经成为我校的一个传统,一大特色。学生为父母长辈洗脚洗头、端茶倒水,做家务等,使孩子们从小就懂得感恩,并带劢父母及全社会孝敬自己的父母长辈,促进社会风气的好转,学校收到家长反馈信息四百余件。我们编写了《诵弟子规 做小孝星》校本教材,已经投入使用。学校自编了“孝亲操”,得到市督导室领导的首肯。(述职报告 )我们把感恩教育延伸到了校外,全校师生长期照顼无儿无女的抗美援朝老军人卢爷卢、卢奶奶,定期看望,送去生活用品,全体男教师为其捆玉米秸秆等,老人给学校送来了锦旗。主题读书活劢成果显著,我校吴彥川同学被选为我县唯一一名优秀学生进京领奖。学校设立朵朵爱心基金,全体师生每年募捐一次,用于救劣校内外的弱势群体。
4、劤力构建以培养学生自学能力为主的“构建自主学习的高效课埻”教改活劢,一年来,举行了上下学期各两个月的教改展示课活劢,天天展示,天天评课,使我们的教改取得了可喜欢的成果。曹红军的快乐课埻、王玉荣的自信课埻、周杰的高效课埻、宊永亮的激情课埻已经形成了鲜明教学风格。教学管理上,我们强化“规范”这一主旨,越是常规的工作,我们越是强制规范。学校实行查课制度,一年来,仅我参不的查课就进行了五次。
4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳劢纪律,保证按时出勤,出勤
第 9 页 共 10 页
9/10页
网上菜市场运营方案
率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班宋成工作按时加班加点,保证工作能按时宋成。
总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比
如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够宋善,这有待于在今后
的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,劤力使思
想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为医院的发展做出更大的贡献。
医生的天职就是治病,这些基本工作我这么多年来一直在进步,虽然质变还是没
有发生,不过相信量变积累到一定程度,我就会迎来自己的质变和升华。我在不
断的提升我的思想素质和工作能力,我相信只要我做到了这一切,我就会迎来一
个美好的未来!
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!
1. 招商引资工作思路,它是怎么融资的?
上市融资是企业经常使用的融资方法,而华为不上市,也不想上市,那么它是如何融资的?
华为融资主要以下种方法:
贷款融资;员工持股;发行公司债券;拍卖子公司一个企业在不同的阶段有不同的融资方式,例如在创业初期,由于企业的规模太小,你去发行债券自然是没人会购买的,这时候贷款就比较合适了。企业到了一定规模,例如杀进了世界500强,那么你去发行债券,自然会有很多人购买。
华为在创业初期同样选择了贷款融资1987年华为创立,而创立之初的2万元启动资金,就是任正非“借”来的,因为那时候,华为连贷款的资格都没有,现在想想真的是万事开头难啊!
华为发展了几年后,任正非认为华为必须要走自主研发之路,才能够持续发展。1991年,华为开始走自主研发的道路,然而自主研发是一件非常苦的事情,除了员工培训,提升能力之外,还要保持一颗“平常心”(因为研发耗时耗力、却收效很晚),最苦的是没有研发资金。
1991年的华为实力有限、资金也有限,而研发又需要大量的资金投入,于是华为很快出现了资金问题,严重的时候连续6个月发不出工资,任正非只能去借钱。当时没有名气、没有实力的华为连银行贷款也拿不到,最后迫不得已,任正非借了24%年利率的高利贷。
面对贷款的压力,任正非站对全体员工郑重地说:如果研发失败,我只能从这里跳下去。
功夫不负有心人,华为终究还是成功了,如果华为自主研发失败,不仅看到今天强大的华为,也会失去一个著名企业家。
快速推进员工持股的融资方式员工持股不仅仅是激励员工前进的方法,也是解决企业融资难的妙招。
早在1990年,华为就开始探索员工持股,当时的方案是:公司提供股份,员工出钱买,每股价格为1元。
2001年,华为实行期权改革,开始了大规模的员工持股计划,公司的股票价格达到了4.04元,超过8万员工购买了股份,这一次员工持股融资达到了70亿。
到今天华为的员工持股98.99%,老板任正非只占华为股份的1.01%,可以说是全员持股了,尽管任正非只持有了不到2%的股份,但却拥有有一票否决权。每年,表现优异的华为员工会得到一份合同,告知他们今年能够认购多少数量的公司股票,由于华为出色的业绩,强劲的发展势头,员工都非常乐意认购股份。
目前华为员工持股已经达到134.5亿股,员工持股融资达到了几百亿,华为的市场估值也超过了2万亿,华为员工持股升值了100倍。发行债券解决公司资金问题2010年华为进入世界500强,2017年进入世界百强,2020年进入世界50强。
在华为进入世界500强的那一刻起,华为就拥有了发行公司债券的能力,而随着华为不断的发展壮大,华为久可以发行更多的公司债券,因为全世界都看到了华为的实力,都愿意持有华为公司的债券。
2012年华为第一次在国内发行债券,募集了10亿资金,需持有3年时间。
2019年华为发行30亿债券,用于补充公司本部及下属子公司营运资金,票面利息为3.48%,需持有3年时间,随后当年还发行了第二次债券。
2021年开年以来,华为已两次出手发债,募集资金补充公司及子公司的营运资金。1月29日发行第一期40亿中期票据后,3月3日,中国货币网披露,华为发行今年第二只中期票据,40亿元,期限为3年,发行日期3月3日至4日。
而事实上华为在海外发行的债券更多,仅2015年至2017年,3年期间就在海外发行了45亿美元的债券,约合人民币300亿。
华为投资控股有限公司本次拟发行30亿元中期票据,将用于补充公司本部及下属子公司营运资金。
拍卖股权融资2020年11月17日,华为官宣出售荣耀100%股权。华为在声明中称,交割后的荣耀,华为不占有任何股份,也不参与经营管理与决策。
有媒体报道称,此次的交易作价约1000亿元人民币,但也有媒体称,交易价格或超过2000亿元;而关于人员情况,报道均称荣耀7000余员工都将加入新荣耀。
无论是1000亿,还是2000亿,华为拍卖荣耀股权是真,拿到融资也是真。
其实荣耀并不是华为第一个被卖的公司,早在2001年,华为就卖掉了子公司华为电气。
2001年10月,是中国资本市场热闹非凡的时候,也是华为进入的第一个冬天。美国艾默生集团宣布,出资7.5亿美元收购华为旗下安圣电气有限公司。当时的安圣电气是华为旗下最大的子公司,市场销售额达到26亿元。
华为出售安圣电气,回笼资金,是因为互联网泡沫破裂,致使华为在CDMA和小灵通业务上受到很大冲击,加上国外资本的围剿,华为不得不出卖子公司公司股权,获得资金,渡过难关。当时任正非还发表了著名的《华为的冬天》。
如今再次卖掉子公司荣耀,竟和当年的场景十分的相似,智能手机业务受到冲击,美国动用行政力量打压,华为芯片面临“断芯”问题。
问答总结华为不上市,但仍然有很多的融资方法,如:贷款、员工购买股权、发行公司债、拍卖子公司等等。
但是无论哪种方式的融资,都需要企业持续的发展,因为“借”来的钱总是要还的。
我是科技铭程,以上是我的回答,希望可以帮到您,如有不妥之处,敬请批评指正!
2. 公司盈利模式及思路?
公司盈利模式盈利模式简单的说,盈利模式就是企业赚钱的渠道,
通过怎样的模式和渠道来赚钱。
盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模
式两种,前者的盈利模式是自发形成的,企业对如何赢利,未来能否
赢利缺乏清醒的认识,企业虽然盈利,但赢利模式不明确不清晰,其
赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点;后者,也就是自觉的赢利模式,是企业通过对赢利实践的总结,
对赢利模式加以自觉
调整和设计而成的,它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段,企业的赢利模式大多是自发的,
随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟,企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究,
即使如此,也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。
盈利模式策划就是营销策划。营销策划的主要内容有以下几点: 1
.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.
促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.
样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.
价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.
市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。
营销策略的步骤 营销策划包括六个步骤:情景分析、目标、战略、战术、
预算和控制。 1
.情景分析:企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和
局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths
、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats
)。但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为TOWS分析(威胁Threats
、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths
),原因是分析思维的顺序应该由外而内,而不是由内而外。SWOT分析方
法可能会赋予内部因素不应有的重要性,
误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。
这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 2
.目标:对于情景分析中确认的那些最好的机会,企业要对其进行排序,然后由此出发,定义目标市
场、设立目标和完成
时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设
立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”,佛尔盛的“让传动更简单,让传动更节能”等等。 3
.战略:任何目标都有许多达成途径,战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
4.战术:战略充分展开成细节,包括4P
和各部门人员的时间表和任务。 5
.预算:企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 6
.控制:企业必须设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后,企业必须更正
目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。 营销策划四要素 市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,
以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,
减少失误,从而将风险降到最低。以凉茶为例,凉茶一直以来为南方人所热衷,这其中有气候、
饮食上的差异,因此应该将主要的营销力
量集中在南方城市,如果将进行错误的定位,将力量转移到北方,无论投入多大的人力财力,都不会取得好的营销效果。
消费心理分析
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的营销创意。
目前的营销大多是以消费者为导
向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
脑白金能够畅销数十年,从它间断的广告和广告语中就能看出端倪:
过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性,而作为保健品,
两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金,
相信如果换成两个年轻人在说广告语,影响力就下降很多。 产品优势分析
这里的产品优势分析包括该品分析和竞品分析。只有做到知己知彼,
才能
战无不胜。在营销活动中,该品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。
在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况,
课程中的实作模拟中,两位学员进行销售情境模拟,
其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解,
导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性,最终导致整个销售过程以失败告终。
营
销的目的也是如此,通过营销手段,让消费者了解到该品的优势,进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
营销方式和平台的选择 营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略,同时还
要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品,
就可以根据儿童的特点,在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来,
这样不仅符合企业战略,将产品传达给全国儿童,
同时能够吸引儿童的目
光。对于一些快消品,则可以选择和产品切合度较高的方式,例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏,
就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入,并且取得了非常好的效果。
营销策划格式 (1)营销机会分析。包括:
整个商品或消费品市场的数量
和金额分析;各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析;各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析;顾客与消费者年龄、
性别、家庭收入等分析;各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析;
各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析;
各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析;各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析;
各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析;
各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析;各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析;
各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析;企业的利润结构和费用情况分析。
(2)
目标市场定位。包括:确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策
略;分销策略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则。 (3)促销活动规划。包括:
明确促销的目标;选择促销的形式和内容。 (4)
分销活动计划。包括:价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量。 (5)
销售管理计划。包
括:主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推销人员的薪金标准;推销人员的奖励措施。
3. 明天1月12日星期二?
谢邀
预判猜想怎么走和你的实质关系不大,重要的是你自己的应对策略做好没有https://www.wukong.com/answer/6915373749882388743/首先这是上个交易日的复盘内容分析是一个连续的事情,连贯起来看比较能理清逻辑下面是今天的复盘K线角度,今天一根高位中长阴,无明确多空意义,略过。
上周五复盘有朋友问到关于创业板的双人殉情是什么K线,一些新看复盘的朋友可能不了解,没见过,这里把解释的文章贴过来,不明白的自己看看
酒田战法的称呼是最后吞噬顶,日本蜡烛图的称呼是最后怀抱线,双人殉情的称呼来自港台证券分析师的圈子,内容其实一样。
成交金额方面
上证大于五日十日二十日扣抵量,十日二十日均量,小于五日均量
创业板小于十日二十日均量扣抵量。小于五日均量扣抵量。
就现在的量价情况,下来的短线支撑在我于K线图上画方框的位置。
为什么?
1.十日均量未来几天的扣抵位置,低量,十日均线未来几天的扣抵位置,低价
那么每天复盘结尾的合理买点其中一项是啥?
合理买点的判断,扣抵低量低价的均线(要跟现在的成交金额比较,别虽然扣低量,但现在的成交金额更低)
在十日线是支撑的情况下,即使因为市场情绪问题跌破,依然是合理买点
空间就是十日线~二十日线之间
2.两个指数这一轮上涨KD指标到过的最高点的价格高点不会是股价最高点(技术指标统计学因素的一种,跟第一次80以上死叉还会有新高一样,以前没说过,因为以往没有在对未来行情的预判上需要说就没说,周末也有人问之前在天齐锂业的预判中提到,就拿出来用,未来讲方便直接贴链接当例子)
也有朋友会问,上证的KD指标的高点不是出现在上周五吗?只有创业板上周五是股价高点伴随KD高点,上证今天股价新高,是不是就交代了这个?
首先我们需要看一下KD指标的公式
1.未成熟随机值(RSV)=(收盘价-N日内最低价)/(N日内最高价-N日内最低价)*1002.K=RSV的M1日加权移动平均3.D=K的M2日加权移动平均4.参数N设置为9日,参数M1设置为3日,参数M2设置为3日。
由以上公式构成可以知道,RSV的实际数值是根据9天内的最高最低价变化的
也就是说KD的数值也是随着9天内最高最低价变化
那今早新高的时候,KD数值是现在收盘这样吗?
不是,是新高。
也就是说,今早上证新高那个点,接下来还会越过
所以回下来,就短线角度,跌破十日线到二十日线之间是支撑
3.同时之前这一段的行情是沿着五日线上涨的吧?老朋友应该记得以前复盘说的沿着五日线上涨的行情合理买点是哪,但是挺久复盘没用过,新朋友都不知道
https://www.toutiao.com/w/i1670274415636495/
比如说沿着五日线上涨的主升段,之前提及过,合理买点是破十日线之后到二十日线之间布局。
具体如何可以看我那天贴的股票例子
今天的结构让我觉得有必要要在这里提一下A股未来的环境变化
其实也不能说是未来,而是在逐渐放开外资的这几年中一直在潜移默化的变化中
这是今天的沪深300,成交金额5223亿
300只股票
而整个上证指数接近1600只股票今天成交金额5269亿
上周五复盘所说的
随着注册制的全面铺开,未来这种效应会越来越明显。这个从其他成熟资本市场权重行业龙头的成交量与非权重龙头股票的成交量对比以及变化趋势就可以看出来包括这两年的A股都是权重股和各行业的龙头企业占整个市场成交量的比重越来越大,而其他股票越来越小造成的结果就是,时间拉长,这些权重股,行业龙头涨幅会远远超越其他股票这种趋势不是一年两年,而是未来随着A股的散户比例逐渐降低的必然现象未来的选股中长线主要偏趋势向上的大市值的行业龙头(当然,走科技医疗生技类的小票投机行情也可以酌情选择)可选标的价格如果太高不好下手,也可以选择相应的ETF
今年开年的行情正在逐渐显现
上周到今天为止的大部分股票下跌与小部分上涨
就是这方面的原因
包括上周复盘记录下方的评论中有应该是刚看我复盘的朋友的发问
但是关于这个权重股问题,我在网上留下痕迹的看法最早可以追溯到17年7月
包括在2018年7月1日在知乎发的想法也是表明了这个观点
当时所说的未来放开股指期货的手数限制以及上证50沪深300也好也都无一不变成现实
当然,随着这几年更加深入的了解外资之后,也明白,金融衍生品只是外资获利手段之一,更重要的作用是风险对冲,以此可以更稳定的持仓现货
这么说吧,我持有一亿的股票现货,我不知道未来涨跌,但我要控制住风险怎么做?用不到15%的本金资金在股指期货放空就好,上涨,我持有的现货赚钱,下跌,期货把现货损失的赚回来
由此,外资和国家队法人机构可以更稳定放心的布局股票现货
实际的对冲操作他们的专业人士手法会更加多元,目的也不单单只是为了对冲风险(还有获利)
大家稍微了解下就行
而这样久而久之造成的结果,就是未来A股会越来越像欧美日韩港台这些成熟的法人市场的模式。
现在越过上证5178 6124的指数是哪几个?
然后现在中国人寿,比亚迪这种大市值权重的龙虎榜都开始出现方新侠等游资的身影
当游资都开始做白马和权重了
市场生态能不变?
比如没记错的话
A股市值后50%的股票成交额占比从2016年的33%持续下滑至2020年的19%。
对比港台美股等成熟市场2020年不到5%
还有很大的下降空间
记得美股是2%好像?欧洲那边有几个超过5%的,大部分是2~4%
那么回答之前的结论
未来的选股中长线主要偏趋势向上的大市值的行业龙头(当然,走科技医疗生技类的小票投机行情也可以酌情选择)可选标的价格如果太高不好下手,也可以选择相应的ETF
只要选定合理买点,是可以长线持有的
另外有朋友周末问到关于之前复盘提及的煤炭板块
https://www.wukong.com/answer/6914248028631384332/
其实有不少,比如接近未来一个月时间扣抵低位低量季线的煤炭难道一定要追现在涨起来各种技术面瑕疵的标的?无论是之前的上证季线,创业板破前低,还是半导体季线半年线有哪一个合理买点是出现在上涨后?
技术面条件没变化,结论不改变
再下来就可以分批建仓,比如跌破季线。技术指标统计学到极限值。
现在的操作策略就是(个人看法,不代表正确,也不是投资建议,勿跟)
旧有仓位
网格交易继续按计划操作
有大幅盈利的仓位用分仓止盈法持股
新仓别追高,等回调到合理买点进底仓
合理买点的判断,扣抵低量低价的均线(要跟现在的成交金额比较,别虽然扣低量,但现在的成交金额更低),量价节点,连阳一半,跳空长阳越过均线的缺口等等,用什么作为买点进,就用什么作为看错的止损。
欢迎技术分析同好关注我交流,如果回答对你有用,记得点赞
如果对回答有相关的疑问,可以评论留言
4. 如何学习演讲?
新媒体管家
【转存!18个技巧解决5分钟PPT演讲】汇报、应聘、答辩、工作总结都用得上。有用就分享吧!
有些朋友已经珍藏了一些演讲技巧,且都是经典中的经典。本着简单易学的初衷,给大家整理出了非常实用的演讲技巧!请立即收藏并且分享把!
推荐:语智公众演讲,立志于让100000人提升口才演讲软实力
关注“语智公众演讲”(yzgzyj)
只想听鸡汤的,就不要关注了
(无论是职场还是生活当中软实力对一个人的综合能力考量非常重要),
想了解更多的请加好口才 zxhkc1189
如果您对我写的文章有兴趣,还请您点击关注一下!您的关注是我更新的动力,您的点评是我进步
5. 工作总结怎么写?
在职场中,在月底、季末和年终的时候,都需要及时对前一阶段的工作进行复盘,并开启下一阶段的工作,为此,写工作总结就成了一项重要的工作。
纵然经常写工作总结,要想写好工作总结,也不是一件容易的事情。写好工作总结,也有一定的步骤,大致如下:
首先,要明确工作总结的写作目的和阅读对象在写工作总结的时候,我们要明确,为什么要写工作总结。
有的人写工作总结,是因为前一段时间的工作让他觉得收获很大,教训很多,需要及时复盘一下,只有这样,才能有效积累工作经验,实现快速成长。在写总结的时候,梳理成果,分析成功原因,剖析不足,理清不足,有针对性的充电,避免出现同样的错误。
也有的人写工作总结,只是因为上司让自己写,自己不得不写,只好照葫芦画瓢,写一篇交上去。
如果是前者,你的工作总结的确可以很好的帮助你快速进步。
但是如果是后者,那工作总结并不会帮到你,反而成了你的负担。
既然工作总结不得不写,还是认真做个复盘,好好总结一下比较好。
我们写的工作总结,要考虑阅读的对象。
如果只是自己阅读的工作总结,不必拘泥于格式,最重要的是自己能看明白。把身上存在的不足,和知识、技能的不足尽可能写出来,有针对性的写出解决方案,并好好计划下一阶段的工作方案。
如果是给上司阅读的工作总结,一定要好好排版,方便阅读。突出工作亮点,坦诚自身在这一阶段存在的不足,最重要的是写清楚下一阶段自己的打算。
还有的工作总结是写给部门或者团队看的。这种工作总结要充分突出亮点,形成对部门或团队成员的激励,树立工作优秀典型,为大家指明努力方向。同时,也要指出部门或团队中存在的不良现象,提出批评,要求改正。
其次,排版清晰,框架合乎逻辑排版是工作总结的脸面。当上司阅读工作总结的时候,首先看的是排版,如果不注重排版,不仅会让上司觉得你工作态度存在问题,而且会影响阅读。
所以,我们在排版的时候,一定要标出大中小标题,对于突出的语句,可以加粗显示。这样不仅给上司留下好的印象,还能节省对方时间。
很多领导在看工作总结的时候,因为时间关系,不会一个字一个字的看,他们首先会扫视一下整个文章的框架结构,文章排版良好,可以突出框架结构。
但是如果整个框架缺乏逻辑性,东一块,西一块,也难以给上司留下好印象。
所以,我们在写总结的时候,一定要注重逻辑编排。
大标题可以包括四方面内容,呈现出线性结构。例如本月工作成果、本月工作不足,下月工作打算。
各个部分内部也要有一定的逻辑。例如,本月工作成果中,可以用并列的方式来展示工作成果。
不同部分之间也要有一定的逻辑关系。例如在工作不足和工作打算的时候,可以针对性的实现一一对应。针对不足之处,一一写出改进方案。
最后,切忌内容假大空,做到有理有据,方案切实可行工作总结写得不好,很可能在于内容上的假大空,这样的工作总结只是走形式,无法发挥真正的作用。比如,工作成果:本月本人积极上进,努力学习,克服各种困难。工作不足:学无止境,本人还需继续努力。下月打算:继续学习,不断提高。
这样写的话,完全等于没写。
要想避免假大空,就要做到有理有据,提出的方案切实可行。例如,工作成果:本月销售成绩表现良好,共计销售了多少单,金额多少,积累了多少新客户,维护了多少老客户等。工作不足:在销售过程中,为了追求业绩,过多的采用了赊销的方式,赊销金额多少,占销售金额的比重,与上月相比增长了多少。下月打算:对客户资源进行梳理,考察客户信用情况,确定信用等级,针对不同类型的客户整理出赊销政策方案。
结语工作总结写得好不好,关键在于能不能帮助自己提高工作效率,改进工作不足,作出工作成果。工作总结写得再漂亮,如果对实际工作没有任何帮助,也算不得好的工作总结。
6. 如何将商铺招商做好?
将商铺招商做好的办法如下:
1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主,招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让;如商户只能接受只租不买的形式,可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。
2、项目主要为自营型商铺,将商铺一定年限的产权完全转移给投资人,由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营3、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺,如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼,可先将商铺先租给投资者经营一定年限,然后再将其产权转移给有购买意向的客户4、对商铺进行业态布局进行初步规划,根据规划业态,针对性地寻找投资商户进行招商。 5、目标商户定位为全国或江华码市知名商家和连锁企业。但商铺买家除这些知名商家企业外,也可以为其他有购买能力的任何目标群。
7. 线上菜场如何运营?
网上菜市场运营方案
目前,“菜篮子”项目处于启动阶段,我们马上要面对市场,开展营销。在
推出市场之前,我们十分有必要进行详细的计划和制定完善的运营方案。
一、 产品
功能设计
技术开发
产品测试
„„技术性工作此处略„„
1. 产品分析
“菜篮子”简单来说是提供网上买菜的功能,而在网上买菜功能实现的基础上,我们可以陆续开发出新的功能和新的需求,从而转变为可操作的,可盈利的产品。
2. 产品优势分析
a) 产品的性能: 强有力的技术支持。
b) 最突出的优势:灵活方便;新生活的体验;改变人们的生活习惯;
扩大经营者的经营范围和增加收入;解决部分下岗职工再就业问题。
c) 产品差异化:产品针对“社区”,偶别于传统的BtoC电子商务。
d) 最适合客户需求:可预定,网上购买,配送上门
e) 后续满足客户的需求:广告,团购,市场形象,业主经营。 3. 产品定位
产品形象定位:专业,方便,社区化。
产品定位:做中国第一的社区化电子商务专业平台,提供一流的网上菜市
场交易平台。
二、 市场分析
1.市场前景
(1) 在中国,已经流传几千年传统的菜市场经营方式,在网络时代应该到
第 1 页 共 10 页
1/10页
网上菜市场运营方案 了改革的时候。从目前BTOB,BTOC 甚至 CtoC产品的盛行,人们网络购物的流行普及以及众多电子商务平台的成功可以看出,电子商务在中国将是必然流行的新型商业模式。我们的优势在于,对于目前存在淘宝、拍拍网、网络商城等平台的成功,我们着眼于“社区化”,将网络社区更加贴近于真实社区。使虚拟的社区文化更加贴近于真实社区,贴近消费者的生活。我们的网上商城,白领快餐,网上菜市场等产品是与消费者真实生活息息相关的,存在于人们每天的生活。我们要做的努力就是改变社区生活的习惯,提供一种更便捷,更舒心的生活方式给消费者。所以,菜市场平台的市场前景是广阔的。
(2) 目前广州城区分布有大概200个运营中的肉菜市场。尽管菜市场的归属有所区别(业主拥有,企业拥有,集体拥有),但绝大部分的菜市场经营模式是一样的:收取档口的租金。通常的经营手段是完善市场配套设施,加强经营管理,提高档口租用率。也就是说他们的经营方式是单一的。目前,有很多市场也面临经营困难的状况,像芳村历史最悠久的六居路菜市场目前正面临关闭的困境。菜市场平台提供给菜市场运营者一种新的经营方式,可以提高效益,增加收入。对于运营者来说是有益的,而对于消费者来说也是有益的。
2.市场占有率目标预期
广州市市场主要针对室内在运营的200个肉菜市场。
3.市场细分
目标市场细分 a)
菜市场运营者;档口;消费者;厂商(广告)
b) 细分市场特性
运营者:最主要的使用者,是平台的核心。
档口:作为运营者之外的补充。后期可作为运营者。
消费者:消费主体,菜篮子平台的使用者,具有决定性作用。
厂商:广告利润的来源,依赖于消费者规模和网上菜市在社区的影响。
第 2 页 共 10 页
2/10页
网上菜市场运营方案 c) 细分市场评估
运营者:占市场的大部分。60,
档口:初期较难成长,但后期可以增长成为主要市场之一。10,
消费者:虽然不直接产生利润,但是他是运营者持续运营,广告商广告
投入的关键因素。能够为平台整体带来后续的利润。
厂商(广告):次要利润来源,网络广告将占30,。
d) 最有价值的市场 :运营者。所以平台的推广初期主要推广对象为运营者,
只有运营者运营成功了之后,平台的推广才有保障。
三、 市场营销
1. 市场调查:
以上是对市场的细分,我们需要对细分市场进行调查,提供给销售数据
支持和营销策略支持。
调查内容应该:
(1) 调查清楚运营者的数量:目前已改造的有200个
(2) 调查清楚运营者的规模:确定市场的规模,可服务的范围。
(3) 市场经营权归属:目前了解的有三种:集体拥有,私人承包,企
业拥有。
(4) 市场管理体系:工商行政、 菜市场协会、广州商业协会、广州市
商业局
2. 宣传推广策略
品牌宣传
打造蜘蛛网品牌,树立第一的社区化电子商务专业平台形象。
(1) 线上宣传。利用网络推广技术进行蜘蛛网的整体推广。
方法:网站优化、搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放
(2) 消费者宣传:社区宣传为主,突出社区生活便利。使平台的社区
化特性显现出来。
方法:社区海报,DM单张,小区论坛,线上会员活动,活动策划。
第 3 页 共 10 页
3/10页
网上菜市场运营方案 (3) 可以考虑在传统媒体进行广告投放。利用媒体炒作,媒体报道扩
大影响力。
产品宣传
(1) 运营者宣传:这是销售的重点对象。方法:电话营销,陌生拜访,
行业协会的推广,政府部门的支持。试点的经验推广,会议营销,
招商,举行行业论坛。
(2) 政府部门,行业协会:迅速铺开需要得到政府部门和行业协会的
支持。
(3) 厂商(广告):当网上买菜有一定规模的时候,厂商将作为一类客
户。前提是需要平台的会员数量和质量。
方法:会员活动赞助;团购;页面广告投放;
销售策略: 3.
在宣传推广的有力支持下,采取灵活的营销策略。我们需要 (1) 寻找合作试点。挑选具有代表性质的菜市场进行试点。将试点的情
况作为案例推广。也作为媒体宣传的依据。
(2) 定期举行项目说明会。在行业内产生影响。
) 促销活动。制定各种针对会员的促销组合。设计各种主题活动、折(3
扣、优惠、积分、返还、加价购等,吸引会员消费,同时帮助经营
者营销。
(4) 通过市场调查,我们将发现客户的个性需求或创造出需求。 (5) 社区需要的是一个在经营方向符合社区主题,经营规模符合社区用
户规模,经营管理工作量尽可能小的,能与社区高度互动的C2C
商城。实行立体化营销策略。在蜘蛛网上的各大板块功能其实是相
互联系的。可以通过社交化的设计,如引入SNS,会员论坛等人和
人的互动、人与人之间的交流和传递,从而实现口碑的流动。
4.合作方式
第 4 页 共 10 页
4/10页
网上菜市场运营方案
试点合作:在城市推广初期,推出一到两个试点,免费使用一年。
加盟商合作:支付使用费。蜘蛛网提供平台及技术支持,加盟商负责日常
经营及运营 费用,所得利润全部归加盟商所有。
厂商合作:经营相关肉菜食品的厂商也可以作为一个运营者加入,直接进
行商品销售。费用参考加盟商的费用。
广告合作:各种媒体需要就具体合作事宜议定价格。
四、 服务支持体系
服务支持对于推广和持续购买也是非常必要的。
(1) 内容服务
主要是平台网站的内容服务,平台整体运营是我们必须做的事情。
用户依托的是我们的平台。我们除了网站的内容之外,还要提供宣传的
资料,文案资料,活动策划资料等等给使用者。
(2) 加盟商服务
对于加盟商的加盟,我们必须制定完善的加盟方案和各类指导。这
些支持可以产生持续性的需求。
提供给加盟商的服务包括
A)平台管理方法
配送流程参考。 B)
C)人员配置参考
D)宣传支持。
(3) 会员服务
提供给予使用平台的会员客服系统支持,处理投诉,管理积分系统,
策划会员活动。
第 5 页 共 10 页
5/10页
网上菜市场运营方案
下面内容为赠送的工作总结范文,不需要的朋友下载后可以编辑
删除!!!!
工作总结怎么写:医院个人工作总结范文
一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、科室领导及同事们的关心不帮劣下圆满的宋成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工
作总结主要有以下几项:
1、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的
先后及时的宋成各项工作,达到预期的效果,保质保量的宋成工作,工作效率高,
第 6 页 共 10 页
6/10页
网上菜市场运营方案 同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的劤力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为医院及部门工作做出了应有的贡献。
2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针
政策,认真学习马列主义、毛泽东思想、医学教,育网邓小平理论和“三个代表”
的重要思想。坚持“以病人中心”的临床服务理念,发扬救死扶伤的革命人道主
向各位局领导以及全体教义精神,立足本职岗位,踏踏实实做好医疗服务工作。
职工进行述职,请予批评指正。
一、工作目标宋成情况
我校一年来,秉承“质量是生命,师德是灵魂,公平是民心,
安全是保障”的教育理念,以全面提升教育教学质量为核心,以标准化学校建设为突破口,以“让教育接地气,创建新学校”为学校发展目标,团结一心,攻坚克难,大打翻身仗,学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越。
在全体教职工的劤力下,我们基本宋成了《XX年目标管理责仸状》中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资劣学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx项工作仸务。3、与业知识、工作能力和具体工作。能严格遵守医院的各项规章制度,刻苦严谨,视病人为上帝,始终把他们的利益放在第一位。能及时准
确的宋成病历、病程录的书写,对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的宋成
第 7 页 共 10 页
7/10页
网上菜市场运营方案 了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下,虚心的向上级医生请教,自觉的做到感性认识和理性认识相结合,从而提高了自己发现问
题、分析问题、解决问题的能力。
二、主要亮点
1、确定和生成了“让教育接地气,创建新学校”的学校发展
目标。让教育接“地气”,创建“新”学校,是指教育必须遵循规律,脚踏实地,摒弃功利思想,拆掉空中楼阁,不折腾。劤力让学校教育贴着“地面”,接受地中之气。更多的关注学校教育不师生愿望、诉求、发展的最佳契合点,使教育根植于中华民族优秀文化的丰润土壤,根植于新中国教育的优秀经验,根植于中国的国情,根植于不时俱进的中国特色社会主义,使全体师生在学校教育中真正快乐成长、并福成长、茁壮成长,创建一个全“新”的学校。
2、在标准化学校建设工作中,全校上下戮力同心,攻坚克难,目前,已经顺利通过省级验收,并被评为市级先进,推荐省级先进。我们正在积极准备,迎接近期到来的省教育督导室的复检。在九月二十一日是的检查验收中,验收组的袁主仸用感劢、惊奇来形容他的心情,给予我校有内涵、有特色、有发展的高度评价,当场决定推荐我校为省级先进学校。
第 8 页 共 10 页
8/10页
网上菜市场运营方案
3、德育工作我们重点抓住“诵弟子规 孝行天下”德育主题
教育活劢,开展“孝道”教育,传递“正能量”。“一周一行”已经成为我校的一个传统,一大特色。学生为父母长辈洗脚洗头、端茶倒水,做家务等,使孩子们从小就懂得感恩,并带劢父母及全社会孝敬自己的父母长辈,促进社会风气的好转,学校收到家长反馈信息四百余件。我们编写了《诵弟子规 做小孝星》校本教材,已经投入使用。学校自编了“孝亲操”,得到市督导室领导的首肯。(述职报告 )我们把感恩教育延伸到了校外,全校师生长期照顼无儿无女的抗美援朝老军人卢爷卢、卢奶奶,定期看望,送去生活用品,全体男教师为其捆玉米秸秆等,老人给学校送来了锦旗。主题读书活劢成果显著,我校吴彥川同学被选为我县唯一一名优秀学生进京领奖。学校设立朵朵爱心基金,全体师生每年募捐一次,用于救劣校内外的弱势群体。
4、劤力构建以培养学生自学能力为主的“构建自主学习的高效课埻”教改活劢,一年来,举行了上下学期各两个月的教改展示课活劢,天天展示,天天评课,使我们的教改取得了可喜欢的成果。曹红军的快乐课埻、王玉荣的自信课埻、周杰的高效课埻、宊永亮的激情课埻已经形成了鲜明教学风格。教学管理上,我们强化“规范”这一主旨,越是常规的工作,我们越是强制规范。学校实行查课制度,一年来,仅我参不的查课就进行了五次。
4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳劢纪律,保证按时出勤,出勤
第 9 页 共 10 页
9/10页
网上菜市场运营方案
率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班宋成工作按时加班加点,保证工作能按时宋成。
总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比
如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够宋善,这有待于在今后
的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,劤力使思
想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为医院的发展做出更大的贡献。
医生的天职就是治病,这些基本工作我这么多年来一直在进步,虽然质变还是没
有发生,不过相信量变积累到一定程度,我就会迎来自己的质变和升华。我在不
断的提升我的思想素质和工作能力,我相信只要我做到了这一切,我就会迎来一
个美好的未来!
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!