商业计划(商业计划书六个核心内容)
资讯
2024-05-16
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1. 商业计划,商业计划书六个核心内容?
商业计划书一定要有围绕以下6个核心去写:
1.要提到:市场的痛点
2.要说明你的产品有什么作用,是做什么的?
3.要说明你的亮点在哪里?也就是你的突出点
4.讲清楚你要怎么赚钱?
5.说明白你会把钱用在哪里?
6.要说明自己的团队是一个怎么样的团队
2. 商业计划的核心是阐述哪三个问题?
商业计划的核心是阐述三个问题:我们所做的事情是什么、我们为谁在提供何种价值的服务或产品、我们如何实现。
对于投资者来说,对于所投资的创业者的个人能力了解很很重要。所以,只有更大程度的表现出你自己的个人能力才能吸引到投资人。因此,对于投资人不要过多的谈情怀、梦想等虚无的东西,更多的把自身个人能力展现出来,这样更容易吸引投资人的注意和欣赏。
3. 商业计划书价值是什么?
没什么价值,雷军一页纸能弄来几个亿,董明珠一个电话,王健林给她五个亿,你妈要有钱,你撒撒娇比商业计划书好使。
企业做好了,产品领先了,市场占有率上去了,规模利润飞涨,有没有这劳什子的计划书,都有人追着你投资。
那玩意儿就是哄鬼的,其实根本没人看。我做投资时,宣讲无数,收的计划书基本扔垃圾桶了,公司真正投的,基本上都是熟人介绍的,要不看大佬颜色行事,跟投。创业者就不要去参加什么投资会了,纯属浪费时间,好好打磨你的产品和市场吧
4. 商业计划书的产品需求是什么?
商业计划书的产品需求主要包括以下几个方面:
1. 市场需求:分析目标市场中的客户需求,以及潜在客户对产品的期望和偏好。通过对市场需求的调研和分析,了解市场容量、增长趋势以及竞争状况,为产品定位和策略制定提供依据。
2. 产品特点和功能:明确产品的主要特点、功能和创新点,以区别于竞品。描述产品的核心技术、工艺或原材料,以及如何满足客户的需求和解决问题。
3. 目标客户群体:界定产品的目标客户群体,包括年龄、性别、职业、地域、消费水平等方面的特征。分析目标客户的需求、购买力和消费习惯,以指导产品设计和营销策略。
4. 竞争对手分析:对市场上的竞争对手进行分析,了解其产品特点、优劣势、市场份额和营销策略。通过对比分析,找出自己产品的竞争优势和差异化特点,为制定竞争策略提供依据。
5. 销售渠道和策略:规划产品的销售渠道,包括线上和线下渠道,以及合作伙伴。制定营销策略,如广告、促销、公关等,以提高产品的知名度和市场占有率。
6. 价格策略:根据产品的成本、市场竞争状况、客户购买力等因素,制定合理的价格策略。同时,考虑价格调整的空间和时机,以应对市场变化。
7. 研发计划:明确产品研发的目标、阶段、时间表和预算。描述产品研发过程中可能遇到的技术难题和风险,以及应对措施。
8. 团队和资源:介绍团队的核心成员、职责分工和专业知识,以及公司在市场、技术、管理等方面的优势。同时,梳理公司所需的资源、资金和支持,以实现商业计划。
9. 财务预测:预测公司在未来一段时间内的收入、成本、利润和现金流情况。根据财务预测,制定资金筹集计划和风险应对策略。
10. 风险分析和应对措施:识别商业计划中可能遇到的风险,如市场风险、技术风险、政策风险等。针对这些风险,制定相应的应对措施,以降低风险的影响。
总之,商业计划书的产品需求是多方面的,涉及到市场、客户、竞争、销售、研发等多个层面。通过全面分析和规划,为创业者和投资人提供清晰的商业模式和发展前景,为项目的成功实施奠定基础。
5. 怎么写好商业计划书?
如果预期的投资没有到来,商业计划书很可能会成为一个方便的替罪羊。那么问题来了,如何写作好的商业计划书呢?或许可以再大胆一点地提问,有没有好的商业计划书模板教材?
有一个不错的做法,是让管理团队的每个人都为商业计划书贡献创意和信息,参与其中进行编辑撰写,因为不同的人,可以通过他们不同的视角,最终让产品更完善。然而以我撰写千余份商业计划书、可行性研究报告、项目计划书、融资计划书等的经验来看,这还远远不够,因为他们都不够专业,未达极致。或许看到这些管理团队一起为商业计划书努力,看到商业计划书最终完成时的模样,是一件非常有趣的事情。但千篇一律不是我们想要的,投资人更加讨厌看到缺乏创意的商业计划书。
下面我结合自己多年的写作经验给大家分享一点写作BP的注意事项和建议,另外为满足大家对模板的需求,良心提供一张商业计划书写作的主要框架图:
写作BP的10大禁忌与建议:
1、千万不要群发,抄送所有人群发是最愚蠢的。
2、不要密送群发,不写明标题和具体信息,这是最没有意义的,最不礼貌的方式。
3、不要用压缩包。客户或投资人基本都是移动办公,而很多手机不支持解压后的文件。
4、不要大文件、不要太多页。很多附件的下载需要较长时间,客户或投资人遇到此种文件往往会删掉,建议尽量使用小文件。
5、不要全部文字叙述,除非所写东西非常有见地,能提供详解指导。若无干货,人云亦云的废话就不要写了。
6、千万不要搬运太多市场数据。
7、不要发誓。“我一定”这词话千万不要出现。
8、也不要挟持马云。别动辄就说自己是下一个阿里巴巴什么什么的呀,淘宝什么什么的呀,或是某某方面的滴滴打车云云。
9、不要发Word文档,因为它不方便直接展示产品,更多用于编辑。
10、不要奇怪的标题,如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由”,干万不要这样的标题,建议还是用“公司名称+文章主旨”这样的标题形式进行简单描述,这样击中率或许会很高。比如移动时尚电商等等。
建议一份简要的商业计划书摘要(1-2页),先发给投资人看看,如果投资人有兴趣再发送完整的BP。
6. 商业计划书应该包括什么内容?
商业计划书的编制要点
一、商业模式
1、目标市场。商业计划书需要先说明自己要解决的问题,也就是所在的目标市场,需要对客户需求或者目标市场进行验证,因为你的需求可能是无效需求。目标市场决定了你的天花板。比如一个万亿领域,百分之一的市场就是100亿元,如果是一个仅有10亿规模的市场,30%的市场占有率也仅有3亿元。
2、商业模式。满足客户需求的方式,这是核心,即你如何创新的解决客户的痛点。商业模式要解决两个问题:第一,满足客户需求方式的独特性,如果是已有的方式,那就是要和别人比效率;只有创新的方式才是抢占空白地,投资的价值才大。第二,满足客户需求的可行性。商业模式不能只是设想,要有可行性。
二、团队状况
1、团队介绍。为什么这个商业模式是你做,而不是别人做?为什么这个商业模式你能做成?如果你的商业模式离开你也一样很容易复制,那么投资人是否可以找更懂得操盘的人来做。所以,你的团队很重要,要说明你的团队的独特性,或者团队拥有资源的独特性。这是打动投资人投你而不是别人的原因。
2、股权设计。股权设计涉及到后续的激励问题,一个项目不是一个人能做成的,你的团队由哪些人组成很重要,股权设计是保证这些人稳定性和激励性的重要方式,也是投资方设计多轮投资的重要基础。
三、财务分析
1、项目前期投资的额度与里程碑事件。项目投资是分步进行的,比如说投资建设运营一个网站。需要先租赁场地、聘请合适的团队,将项目运作起来;接着要进行网站的设计和建设,要进行网站的推广;其后,网站会产生收益,也许能够实现自身的盈亏平衡,建立造血功能,不需要再利用投资发展,也许无法实现盈亏平衡,还需利用投资继续发展。以上过程是在一年或多年内完成的,所以投资也会分几个阶段,组建团队、网站建设、会员数量等都是重要的里程碑事件,资金也是分步分年投入。
2、财务测算。从资金投入那一刻起,测算未来3-5年,或者某个重要节点(上市或转让)前每年的收入与成本,计算公司的盈利状况;测算未来六个月内公司每个月的现金流水。前者是给自己和投资人以清晰的目标,后者则保证自己的公司在短期内不会无法运营下去。
四、 融资需求
1、融资需求。公司此次需要融资多少钱,这些钱将被如何使用。资金的使用计划,会使得投资人更加有信心,明确自己投资的钱究竟去做什么了,会达到什么目标。如投资人投了300万,根据融资计划,这300万会有100万用于租赁房屋和招聘5个雇员,100万建设网站、100万进行网站推广以达到1万的有效会员量。如果没有融资需求与计划,投资人会想创业者是否拿着投资去给自己买房子或者旅游去了。
2、公司估值与退出方式。由于向投资人进行了股权融资,需要确定,投资人给的钱能在公司获得多少股份。因为投资不是贷款,没有明确的资金回报率,所以要靠股价升值。此时公司的估值与给予的股份数量非常关键,同时若能有清晰的退出设计,使得投资人对投资期限与回报有了大致的预期,效果更好,比如公司预计未来5年会上市,或者公司会被哪家集团收购,创始人在特定情况下回购股份等。
(资料来源:中国论文网http://www.jinduodian.cn/)
7. 创新创业项目计划书主题包括哪些?
创新创业项目计划书主题包括项目背景、市场分析、目标市场、产品或服务描述、商业模式、营销策略、竞争分析、管理团队、财务预测等内容。此外,项目计划书还应包括项目愿景、使命和价值主张等内容,以便更清晰地阐述项目的目标与意义。同时,还需要附加一些其他信息,如项目实施计划、资源需求和风险管理等,以确保项目实施的有效性和可行性。
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1. 商业计划,商业计划书六个核心内容?
商业计划书一定要有围绕以下6个核心去写:
1.要提到:市场的痛点
2.要说明你的产品有什么作用,是做什么的?
3.要说明你的亮点在哪里?也就是你的突出点
4.讲清楚你要怎么赚钱?
5.说明白你会把钱用在哪里?
6.要说明自己的团队是一个怎么样的团队
2. 商业计划的核心是阐述哪三个问题?
商业计划的核心是阐述三个问题:我们所做的事情是什么、我们为谁在提供何种价值的服务或产品、我们如何实现。
对于投资者来说,对于所投资的创业者的个人能力了解很很重要。所以,只有更大程度的表现出你自己的个人能力才能吸引到投资人。因此,对于投资人不要过多的谈情怀、梦想等虚无的东西,更多的把自身个人能力展现出来,这样更容易吸引投资人的注意和欣赏。
3. 商业计划书价值是什么?
没什么价值,雷军一页纸能弄来几个亿,董明珠一个电话,王健林给她五个亿,你妈要有钱,你撒撒娇比商业计划书好使。
企业做好了,产品领先了,市场占有率上去了,规模利润飞涨,有没有这劳什子的计划书,都有人追着你投资。
那玩意儿就是哄鬼的,其实根本没人看。我做投资时,宣讲无数,收的计划书基本扔垃圾桶了,公司真正投的,基本上都是熟人介绍的,要不看大佬颜色行事,跟投。创业者就不要去参加什么投资会了,纯属浪费时间,好好打磨你的产品和市场吧
4. 商业计划书的产品需求是什么?
商业计划书的产品需求主要包括以下几个方面:
1. 市场需求:分析目标市场中的客户需求,以及潜在客户对产品的期望和偏好。通过对市场需求的调研和分析,了解市场容量、增长趋势以及竞争状况,为产品定位和策略制定提供依据。
2. 产品特点和功能:明确产品的主要特点、功能和创新点,以区别于竞品。描述产品的核心技术、工艺或原材料,以及如何满足客户的需求和解决问题。
3. 目标客户群体:界定产品的目标客户群体,包括年龄、性别、职业、地域、消费水平等方面的特征。分析目标客户的需求、购买力和消费习惯,以指导产品设计和营销策略。
4. 竞争对手分析:对市场上的竞争对手进行分析,了解其产品特点、优劣势、市场份额和营销策略。通过对比分析,找出自己产品的竞争优势和差异化特点,为制定竞争策略提供依据。
5. 销售渠道和策略:规划产品的销售渠道,包括线上和线下渠道,以及合作伙伴。制定营销策略,如广告、促销、公关等,以提高产品的知名度和市场占有率。
6. 价格策略:根据产品的成本、市场竞争状况、客户购买力等因素,制定合理的价格策略。同时,考虑价格调整的空间和时机,以应对市场变化。
7. 研发计划:明确产品研发的目标、阶段、时间表和预算。描述产品研发过程中可能遇到的技术难题和风险,以及应对措施。
8. 团队和资源:介绍团队的核心成员、职责分工和专业知识,以及公司在市场、技术、管理等方面的优势。同时,梳理公司所需的资源、资金和支持,以实现商业计划。
9. 财务预测:预测公司在未来一段时间内的收入、成本、利润和现金流情况。根据财务预测,制定资金筹集计划和风险应对策略。
10. 风险分析和应对措施:识别商业计划中可能遇到的风险,如市场风险、技术风险、政策风险等。针对这些风险,制定相应的应对措施,以降低风险的影响。
总之,商业计划书的产品需求是多方面的,涉及到市场、客户、竞争、销售、研发等多个层面。通过全面分析和规划,为创业者和投资人提供清晰的商业模式和发展前景,为项目的成功实施奠定基础。
5. 怎么写好商业计划书?
如果预期的投资没有到来,商业计划书很可能会成为一个方便的替罪羊。那么问题来了,如何写作好的商业计划书呢?或许可以再大胆一点地提问,有没有好的商业计划书模板教材?
有一个不错的做法,是让管理团队的每个人都为商业计划书贡献创意和信息,参与其中进行编辑撰写,因为不同的人,可以通过他们不同的视角,最终让产品更完善。然而以我撰写千余份商业计划书、可行性研究报告、项目计划书、融资计划书等的经验来看,这还远远不够,因为他们都不够专业,未达极致。或许看到这些管理团队一起为商业计划书努力,看到商业计划书最终完成时的模样,是一件非常有趣的事情。但千篇一律不是我们想要的,投资人更加讨厌看到缺乏创意的商业计划书。
下面我结合自己多年的写作经验给大家分享一点写作BP的注意事项和建议,另外为满足大家对模板的需求,良心提供一张商业计划书写作的主要框架图:
写作BP的10大禁忌与建议:
1、千万不要群发,抄送所有人群发是最愚蠢的。
2、不要密送群发,不写明标题和具体信息,这是最没有意义的,最不礼貌的方式。
3、不要用压缩包。客户或投资人基本都是移动办公,而很多手机不支持解压后的文件。
4、不要大文件、不要太多页。很多附件的下载需要较长时间,客户或投资人遇到此种文件往往会删掉,建议尽量使用小文件。
5、不要全部文字叙述,除非所写东西非常有见地,能提供详解指导。若无干货,人云亦云的废话就不要写了。
6、千万不要搬运太多市场数据。
7、不要发誓。“我一定”这词话千万不要出现。
8、也不要挟持马云。别动辄就说自己是下一个阿里巴巴什么什么的呀,淘宝什么什么的呀,或是某某方面的滴滴打车云云。
9、不要发Word文档,因为它不方便直接展示产品,更多用于编辑。
10、不要奇怪的标题,如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由”,干万不要这样的标题,建议还是用“公司名称+文章主旨”这样的标题形式进行简单描述,这样击中率或许会很高。比如移动时尚电商等等。
建议一份简要的商业计划书摘要(1-2页),先发给投资人看看,如果投资人有兴趣再发送完整的BP。
6. 商业计划书应该包括什么内容?
商业计划书的编制要点
一、商业模式
1、目标市场。商业计划书需要先说明自己要解决的问题,也就是所在的目标市场,需要对客户需求或者目标市场进行验证,因为你的需求可能是无效需求。目标市场决定了你的天花板。比如一个万亿领域,百分之一的市场就是100亿元,如果是一个仅有10亿规模的市场,30%的市场占有率也仅有3亿元。
2、商业模式。满足客户需求的方式,这是核心,即你如何创新的解决客户的痛点。商业模式要解决两个问题:第一,满足客户需求方式的独特性,如果是已有的方式,那就是要和别人比效率;只有创新的方式才是抢占空白地,投资的价值才大。第二,满足客户需求的可行性。商业模式不能只是设想,要有可行性。
二、团队状况
1、团队介绍。为什么这个商业模式是你做,而不是别人做?为什么这个商业模式你能做成?如果你的商业模式离开你也一样很容易复制,那么投资人是否可以找更懂得操盘的人来做。所以,你的团队很重要,要说明你的团队的独特性,或者团队拥有资源的独特性。这是打动投资人投你而不是别人的原因。
2、股权设计。股权设计涉及到后续的激励问题,一个项目不是一个人能做成的,你的团队由哪些人组成很重要,股权设计是保证这些人稳定性和激励性的重要方式,也是投资方设计多轮投资的重要基础。
三、财务分析
1、项目前期投资的额度与里程碑事件。项目投资是分步进行的,比如说投资建设运营一个网站。需要先租赁场地、聘请合适的团队,将项目运作起来;接着要进行网站的设计和建设,要进行网站的推广;其后,网站会产生收益,也许能够实现自身的盈亏平衡,建立造血功能,不需要再利用投资发展,也许无法实现盈亏平衡,还需利用投资继续发展。以上过程是在一年或多年内完成的,所以投资也会分几个阶段,组建团队、网站建设、会员数量等都是重要的里程碑事件,资金也是分步分年投入。
2、财务测算。从资金投入那一刻起,测算未来3-5年,或者某个重要节点(上市或转让)前每年的收入与成本,计算公司的盈利状况;测算未来六个月内公司每个月的现金流水。前者是给自己和投资人以清晰的目标,后者则保证自己的公司在短期内不会无法运营下去。
四、 融资需求
1、融资需求。公司此次需要融资多少钱,这些钱将被如何使用。资金的使用计划,会使得投资人更加有信心,明确自己投资的钱究竟去做什么了,会达到什么目标。如投资人投了300万,根据融资计划,这300万会有100万用于租赁房屋和招聘5个雇员,100万建设网站、100万进行网站推广以达到1万的有效会员量。如果没有融资需求与计划,投资人会想创业者是否拿着投资去给自己买房子或者旅游去了。
2、公司估值与退出方式。由于向投资人进行了股权融资,需要确定,投资人给的钱能在公司获得多少股份。因为投资不是贷款,没有明确的资金回报率,所以要靠股价升值。此时公司的估值与给予的股份数量非常关键,同时若能有清晰的退出设计,使得投资人对投资期限与回报有了大致的预期,效果更好,比如公司预计未来5年会上市,或者公司会被哪家集团收购,创始人在特定情况下回购股份等。
(资料来源:中国论文网http://www.jinduodian.cn/)
7. 创新创业项目计划书主题包括哪些?
创新创业项目计划书主题包括项目背景、市场分析、目标市场、产品或服务描述、商业模式、营销策略、竞争分析、管理团队、财务预测等内容。此外,项目计划书还应包括项目愿景、使命和价值主张等内容,以便更清晰地阐述项目的目标与意义。同时,还需要附加一些其他信息,如项目实施计划、资源需求和风险管理等,以确保项目实施的有效性和可行性。
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!