酒店营销策划方案(酒店如何利用好双11全民狂欢节做到名利双收)
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2024-05-22
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1. 酒店营销策划方案,酒店如何利用好双11全民狂欢节做到名利双收?
1*扩大品牌知名度,提升订单与营收。明确营销诉求才能针对性地设计酒店的营销方案。
2*合理的品牌曝光可以提升酒店的知名度,进一步促进订单的增长,即使面对双11的暂时流量爆发,酒店也应该构建一个整体的品牌体系,并且尽可能提升活动品牌的投入产出。
3*所以对酒店而言,套餐类产品为酒店,向上销售,提供了级好的机会,除了酒店房间这一核心产品之外,旅途中的餐饮,交通。能够刺激消费的需求,进而实现盈收最大化方式,同时还在最大程度上降低了订单的取消概率。
4*无论是酒店房间还是套餐产品,酒店销售的是一种服务,所以在用优惠,赢得了消费者的好感之后,进一步将双11带来的大流量转化成酒店的忠诚用户才是一切的开始。
2. 酒店客房如何寻找新客源?
随着星级酒店的不断兴建,客房数量急剧增加,过去客户需要过一条江才能找到称心如意的星级酒店,而今,环顾四周,星级酒店林立,部分酒店的品牌效应已经深入人心,价格博弈型客户东跳西窜,在此种市场形式下,许多酒店高层对酒店现有的营销普遍感到缺少对策,与此同时,市场竞争展现出其残酷性不少酒店业绩开始出现停滞,甚至开始有下滑的趋势。
酒店营销的关键是酒店渠道分销策略。正所谓做生意就是做渠道,怎样在稳固现有酒店营销渠道的同时,增强对客户的吸引力,进而开拓全新的客户群体,提升酒店业绩,是提升酒店营销水准的重要一环。
我认为酒店的营销渠道可以分为四大部分
一、旅行社,旅行团队
目前旅行团队在酒店的客源市场上,已经占有了重要的份额。撇开房价不谈,旅行社的团队能为酒店输送大量的客源,无论国内外都如此。因为旅行社订房具有数量大,连续性强的特点,故而对酒店去住率的拉动效应十分明显
二、网络订房
酒店营销有许多不同的分销渠道,其实这与客户自身的预订偏好和习惯有关。随着网上订房的兴起,许多客户慢慢习惯于网上订房,虽然网上订房的总量仍然不大,但增速十分迅猛
三、协议客户,大客户
协议客户和大客户是酒店的顶梁柱。很多酒店的主要收入来源是到位协议客户,这部分客户主要是当地重要的大型国有企业,跨国公司和政府部门,而这部分客源,也是各家酒店争夺的焦点
四、商务散户
商务型散户和旅行社客源不同,它没有明显的淡季和旺季之分,一年四季,只要有商务应酬,在酒店就会见到商务穿梭者们的身影。商务散户的高端属性决定了他们不会因为2杯茶被酒店收了100块而念叨一下午,因为价格并不是他们考虑的第一因素,舒适的商务旅途,才是他们关注的首要问题,温馨的入住体验,也是他们追求的目标,所以他们是酒店价格的调节阀,在他们身上,酒店往往可以获得可观的利润率,如果酒店散客比例上升,不仅提升了酒店的整个房价体系,还会增强酒店对旅行团队的议价能力和叫板砝码。
3. 酒店如何营销?
首先,您要确定做营销的目的,一定要搞清楚您为什么做,是想提升客户体验,还是想提升入住率,还是想收钱,思路具体如下:
1.营销的本质是服务体验,如果没有一个好的服务体验,做任何营销都解决不了问题,或者说是做了营销活动,也没有结果。
2.如果您只是想提升客户体验度的话,您就要提前做好各项服务管理工作,把酒店各项管理及服务做到位,然后发起活动以及优惠活动,设计各种由头来做客户的体验活动。
3.如果你是想提升入住率的话,就主要在会员方面和储值方面下功夫,做会员的体验服务,和储值方案,通过设计一场活动来进行各种引流,让更多的客户因为活动过来体验,然后进行各项储值,这样可以更加有效的锁定客户,提升入住率。
4.如果想通过活动收款的话,那就要下功夫了,引流,截流,财流,回流,通过设计总体营销模式 ,并评估酒店综合因素,通过利他思维进行酒店活动策划。
我这边也一直在学习研究酒店新模式,希望能帮到您!
4. 酒店营销有哪些渠道?
酒店销售快速找客源的常用渠道有:社交媒体、旅游搜索引擎、网站展示、会议活动、酒店联盟和电子邮件将等。差不多就是这些了
5. 传统酒店产品组合营销策略?
酒店市场营销组合,也就是酒店综合营销方案,指酒店按照市场营销战略的要求,为在选定的目标市场上实现预期的市场营销目标,对自己可控的各种营销因素(产品质量、包装、价格、服务、广告、销售渠道、企业形象等)的优化组合和综合运用,使之能够更好地协调配合,扬长避短,发挥优势,形成与特定目标市场相适应的市场营销方式。
对于酒店而言,市场营销是酒店经营活动的重要组成部分,它始于饭店提供产品和服务之前,研究宾客的需要和促进酒店客源的增长,开发酒店市场的潜力,增进酒店的收益,市场营销涉及到满足宾客的需求产品从饭店流通到宾客的一切业务活动,最终使酒店实现其预设的经营目标。
市场营销不仅仅是单一的推销模式,它涉及的面广而深,包含了市场营销的调查,饭店产品的设计、开发和定价,产品推销,产品流通等等方面的内容。
酒店的营销关系着酒店的发展和前景,那么如何才能使酒店营销发挥较佳优势呢?这在整个饭店经营中时时要考虑,就我看来,做好市场营销,首先要制定最佳的营销导向,选择较好的目标市场,积极运用和开发各种营销策略,以达到优质营销的最终目的。
6. 什么是酒店营销方案?
就是为了促销酒店的入住率,
7. 酒店营销怎么做?
做为酒店的经者,无非就是想把酒店做到有业绩产生盈利。那么经营一家酒店到底应该怎样使用正确的营销手段,才能达到最佳的效果呢?其实做到这些并不难,要知道酒店经营的分类,洒店大多都是集住房、餐饮、娱乐、健身、会议为一体的经营模式。既然有项目那就得有服务,所以首先要说的就是服务。
经营酒店服务不可缺少,必须组建一个优质的服务团队,要想组成这样的一个团队必须定期的请专家来进行有效的服务意识培训,提高服务者的服务意识。当然最关键的还是营销,经常搞些促销活动,把产品和项目优惠的推荐给客户,提高销售额,吸收客源,比如打折、办会员、抽奖等等。其次就是大力做地面宣传和媒体推广,一个好的广告将会给酒店带来意想不到收获。总之有关酒店的营销方法和技巧还有很多,我在这只是把重点陈述一下,希望你能得帮助。
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1. 酒店营销策划方案,酒店如何利用好双11全民狂欢节做到名利双收?
1*扩大品牌知名度,提升订单与营收。明确营销诉求才能针对性地设计酒店的营销方案。
2*合理的品牌曝光可以提升酒店的知名度,进一步促进订单的增长,即使面对双11的暂时流量爆发,酒店也应该构建一个整体的品牌体系,并且尽可能提升活动品牌的投入产出。
3*所以对酒店而言,套餐类产品为酒店,向上销售,提供了级好的机会,除了酒店房间这一核心产品之外,旅途中的餐饮,交通。能够刺激消费的需求,进而实现盈收最大化方式,同时还在最大程度上降低了订单的取消概率。
4*无论是酒店房间还是套餐产品,酒店销售的是一种服务,所以在用优惠,赢得了消费者的好感之后,进一步将双11带来的大流量转化成酒店的忠诚用户才是一切的开始。
2. 酒店客房如何寻找新客源?
随着星级酒店的不断兴建,客房数量急剧增加,过去客户需要过一条江才能找到称心如意的星级酒店,而今,环顾四周,星级酒店林立,部分酒店的品牌效应已经深入人心,价格博弈型客户东跳西窜,在此种市场形式下,许多酒店高层对酒店现有的营销普遍感到缺少对策,与此同时,市场竞争展现出其残酷性不少酒店业绩开始出现停滞,甚至开始有下滑的趋势。
酒店营销的关键是酒店渠道分销策略。正所谓做生意就是做渠道,怎样在稳固现有酒店营销渠道的同时,增强对客户的吸引力,进而开拓全新的客户群体,提升酒店业绩,是提升酒店营销水准的重要一环。
我认为酒店的营销渠道可以分为四大部分
一、旅行社,旅行团队
目前旅行团队在酒店的客源市场上,已经占有了重要的份额。撇开房价不谈,旅行社的团队能为酒店输送大量的客源,无论国内外都如此。因为旅行社订房具有数量大,连续性强的特点,故而对酒店去住率的拉动效应十分明显
二、网络订房
酒店营销有许多不同的分销渠道,其实这与客户自身的预订偏好和习惯有关。随着网上订房的兴起,许多客户慢慢习惯于网上订房,虽然网上订房的总量仍然不大,但增速十分迅猛
三、协议客户,大客户
协议客户和大客户是酒店的顶梁柱。很多酒店的主要收入来源是到位协议客户,这部分客户主要是当地重要的大型国有企业,跨国公司和政府部门,而这部分客源,也是各家酒店争夺的焦点
四、商务散户
商务型散户和旅行社客源不同,它没有明显的淡季和旺季之分,一年四季,只要有商务应酬,在酒店就会见到商务穿梭者们的身影。商务散户的高端属性决定了他们不会因为2杯茶被酒店收了100块而念叨一下午,因为价格并不是他们考虑的第一因素,舒适的商务旅途,才是他们关注的首要问题,温馨的入住体验,也是他们追求的目标,所以他们是酒店价格的调节阀,在他们身上,酒店往往可以获得可观的利润率,如果酒店散客比例上升,不仅提升了酒店的整个房价体系,还会增强酒店对旅行团队的议价能力和叫板砝码。
3. 酒店如何营销?
首先,您要确定做营销的目的,一定要搞清楚您为什么做,是想提升客户体验,还是想提升入住率,还是想收钱,思路具体如下:
1.营销的本质是服务体验,如果没有一个好的服务体验,做任何营销都解决不了问题,或者说是做了营销活动,也没有结果。
2.如果您只是想提升客户体验度的话,您就要提前做好各项服务管理工作,把酒店各项管理及服务做到位,然后发起活动以及优惠活动,设计各种由头来做客户的体验活动。
3.如果你是想提升入住率的话,就主要在会员方面和储值方面下功夫,做会员的体验服务,和储值方案,通过设计一场活动来进行各种引流,让更多的客户因为活动过来体验,然后进行各项储值,这样可以更加有效的锁定客户,提升入住率。
4.如果想通过活动收款的话,那就要下功夫了,引流,截流,财流,回流,通过设计总体营销模式 ,并评估酒店综合因素,通过利他思维进行酒店活动策划。
我这边也一直在学习研究酒店新模式,希望能帮到您!
4. 酒店营销有哪些渠道?
酒店销售快速找客源的常用渠道有:社交媒体、旅游搜索引擎、网站展示、会议活动、酒店联盟和电子邮件将等。差不多就是这些了
5. 传统酒店产品组合营销策略?
酒店市场营销组合,也就是酒店综合营销方案,指酒店按照市场营销战略的要求,为在选定的目标市场上实现预期的市场营销目标,对自己可控的各种营销因素(产品质量、包装、价格、服务、广告、销售渠道、企业形象等)的优化组合和综合运用,使之能够更好地协调配合,扬长避短,发挥优势,形成与特定目标市场相适应的市场营销方式。
对于酒店而言,市场营销是酒店经营活动的重要组成部分,它始于饭店提供产品和服务之前,研究宾客的需要和促进酒店客源的增长,开发酒店市场的潜力,增进酒店的收益,市场营销涉及到满足宾客的需求产品从饭店流通到宾客的一切业务活动,最终使酒店实现其预设的经营目标。
市场营销不仅仅是单一的推销模式,它涉及的面广而深,包含了市场营销的调查,饭店产品的设计、开发和定价,产品推销,产品流通等等方面的内容。
酒店的营销关系着酒店的发展和前景,那么如何才能使酒店营销发挥较佳优势呢?这在整个饭店经营中时时要考虑,就我看来,做好市场营销,首先要制定最佳的营销导向,选择较好的目标市场,积极运用和开发各种营销策略,以达到优质营销的最终目的。
6. 什么是酒店营销方案?
就是为了促销酒店的入住率,
7. 酒店营销怎么做?
做为酒店的经者,无非就是想把酒店做到有业绩产生盈利。那么经营一家酒店到底应该怎样使用正确的营销手段,才能达到最佳的效果呢?其实做到这些并不难,要知道酒店经营的分类,洒店大多都是集住房、餐饮、娱乐、健身、会议为一体的经营模式。既然有项目那就得有服务,所以首先要说的就是服务。
经营酒店服务不可缺少,必须组建一个优质的服务团队,要想组成这样的一个团队必须定期的请专家来进行有效的服务意识培训,提高服务者的服务意识。当然最关键的还是营销,经常搞些促销活动,把产品和项目优惠的推荐给客户,提高销售额,吸收客源,比如打折、办会员、抽奖等等。其次就是大力做地面宣传和媒体推广,一个好的广告将会给酒店带来意想不到收获。总之有关酒店的营销方法和技巧还有很多,我在这只是把重点陈述一下,希望你能得帮助。
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