培训机构招生策划(9月招生文案高级感)
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2024-07-24
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1. 培训机构招生策划,9月招生文案高级感?
招生文案对于9月来说是有高级感的。
1. 9月是新学年开始的时候,学校会细心策划招生文案,以展现学校的专业精神和教育理念,营造高级感。
2. 招生文案通常通过语言和设计上的优化,为学校带来高端、专业的形象,吸引更多的优秀学生报名。
3. 高级感的招生文案可以让学生对学校充满期待和信心,提升学校的声誉和认可度。
因此,根据招生文案的特点和作用,可以说9月招生文案具有高级感。
2. 怎么做教育企业?
教育是一个大范围的概念,而要做教育企业,目前市面上的教育企业都是细分化的,所以要做教育企业必须的定位好!
1、项目定位
做教育,就要有针对性,主要是升学教育,还是潜能方面的教育,又或者是课外辅导班,再则是晚托班等,而比较热门的大概是在升学教育这一块!所以所以老板来说,看准蛋糕的大小,就要坚持做下去,现在的教育市场鱼龙混杂,主要还是专业,有责任才会赢得客户的信赖。
2、选址问题
教育机构的选址如果是楼层的话,不能高于三楼,这也是国家规定的,而看到目前教育机构大部分都是分不在学校周围,这样对于机构来说是比较好招生的,同时还要安静,便于家长送孩子来学习,现在大部分家长都很忙,同时也很乐意把孩子送到教育机构学习,这样也是为了减轻他们的压力!
3、品牌定位
如果不是代理别人的品牌,而是做自己的品牌的话,那在品牌策划上面就需要费一番功夫,因为品牌不仅仅靠的是宣传,更重要的效果,如果孩子在这里没有学习到任何同学,或者没有得到提高,那么再好的品牌营销都无济于事!
4、教师资质
如果企业有很好的培训机制的话,可以挑选一些比较年轻的老师上课,如果没有很好的培训的话还是找一些有经验的,因为做教育不比其他行业,而除了传统的学校教育之外,任何教育机构最主要的还是要做到让孩子喜欢这里的老师和到学校来,不然你的效果再好,孩子不愿意学,家长也没辙!
5、服务质量
做教育同样需要优秀的服务质量来做支撑,不管是售前还是售后,家长和孩子要的是开心,只要服务好,家长的满意度就会提高,同样家长也乐意去帮忙宣传给身边的朋友,提高服务主要是能够有一套优秀的服务机制!
6、谨防退费
退费就意味着没有效果和家长不满意,所以做教育企业一定要谨防退费问题的出现!
7、安全问题
孩子都是家长的宝,所以在教学环境上面还是要特别注意
3. 帮招哪家比较好?
不要听别人说直接推荐哪一家招生公司最好,一般直接给你推荐的都是T。需要你和对方沟通完再判断是不是合适你学校项目、区域、团队人员情况,花钱不可怕,可怕的是花钱还没有达成效果,教育机构最大的成本就是时间,错过先机就可惜了。以下我告诉你怎么判断一家招生公司是否合适,是否具备给你引流招生的资质与能力:
①需要咨询清楚对方的招生方案和执行周期流程,避免出现货不对板,引起续费转化的不良反应,也能保护自己品牌的美誉度
②要和对方招生执行官或者指挥官深入沟通一次,提出你的专业方面疑问,目的测试对方是否专业,毕竟花钱小事情,错过招生时间点才是最大的机会成本。
③把费用提前谈清楚,比如排期定金,人员交通食宿,提成奖励。
④咨询清楚对方委派团队人数,需要我们机构人手辅助还是对方公司独立完成,不同的情况,费用肯定不一样
⑤了解对方之前活动的效果和口碑,尽可能选择公司成立时间不低于二年的,合法经营的公司
以上是我一个教培行业10年老兵的一得之见,希望可以帮助到你。
4. 怎么吸引家长来试听?
很多时候,我们在做培训机构时,会面临一个比较严峻的问题:我认为我的课程产品很好了,但是怎么让家长知道并且来体验呢?
今天简单聊聊这个问题。
首先,我们要把动作进行拆解:宣传出去,家长看到或听到了,家长愿意来。
宣传出去宣传出去有很多途径,常见的就是
地推:通过传单或发放物品的形式做宣传。地推的方法可以设计无数种,只要想好时间、地点、形式以及物料就可以了。这个我在专栏里和之前的悟空问答都说过,这里不重复了。
外呼:这种形式其实与发传单的思路是一样的,只是由图片变成话术。
网络:网络可触达的点其实很多,需要注意的是网络很可能会做无用功(因为范围太广,看到宣传内容的人不一定在你校区周边居住),所以我们做网络宣传时,要做精准而非大流量。
渠道:渠道肯定是中小机构最佳的宣传方式,只是渠道的成本会很高,一定计算好真实的收益情况。
广告:这个对中小机构来说成本太高了。
家长看到或听到了宣传出去好宣传,但是我们发现,家长不一定会看。比如家长在接到传单后,可能随手就仍了,所以一定要思考好这步的动作。
一般在传单设计上,一定不能是那种满篇文字的形式,家长真的不会看的,同时色彩使用上,必须醒目且独一无二。如果放弃传单,改成其他物料会效果更好,尤其是一些学习资料或图书玩具之类的物料。
同时,外呼的效果也会比单纯发单好一些,因为外呼是强行的,发传单接到后可能不看,但是外呼听到后肯定会听第一句,所以在告知时一定设计好第一句的话术。
愿意来当家长看到或听到后,就是是否愿意来了。所以在内容或主题上,必须有吸引力,目前来说,单纯的试听是没有太大吸引力的,最好的方式是带着学习规划、升学情况说明等等类型的讲座,会更有吸引力一些。这个要根据具体针对对象、科目等等进行设计,不同机构肯定不能是完全相同的。
当然,来了之后再考虑的问题就是转化了,这个不在题主所问问题之内。
以上是今天带来的简单分享,希望对大家有帮助。关注我,每天分享教培机构运营与管理的心得。
5. 培训机构经营的痛点该如何解决?
这个问题太过笼统
您认为的机构痛点是什么呢?
市场招生?
销售咨询?
教师培训?
课程产品?
续班?
人员管理?
运营成本?
关注我,每天早上6点分享教培行业的运营与管理心得
一个不会写做、无法过原创的,但每天都原创分享的人。
6. 小型教育培训机构没有招生团队?
很高兴回答您的问题。我本身在一家艺术培训机构任职书法老师,对这样的情况我简单说下:
现在培训机构多如牛毛,尤其是近10年如雨后春笋样冒了出来。就拿我们聊城市举例子:现在大大小小培训机构加起来也将近2000多家,我现在任职的乡镇上也有20家左右。培训机构多,总体素质发展参差不齐,良莠不齐。正规的教育机构依靠自己的良好品牌当然不怕生源问题。可小型的教育培训机构怎么办?我的建议只有一点:努力提高自身教学质量,别无他路。
现在很多培训机构内部管理混乱,没有统一的教学标准,没有固定的老师,教学质量根本无从谈起,它们只是在乎报名交学费。像这样的培训机构肯定不在少数,也许刚开始还不错,可是时间一长,教学质量跟不上,学生会选择不续费或者去别的培训机构,这样做根本不长远。
对于一些小型培训机构,在硬件方面无法与竞争对手抗衡,那么只有加强自身的教学水平,从而增加家长和学生对你这个培训机构的认知感,提高他的认同感。其实现在家长在乎的并不是学费,因为学费相差不会很大,真正关心的还是孩子一年下来是否能够学到东西。如果您的培训机构很小,但是里面的老师对孩子很负责,能够提高孩子的学习成绩,这些家长都会感知到的。这就是一个无形的软广告,到续费的时候自然不用担忧,而且家长还会给您转介绍,这样的发展是一个稳健的发展,虽然前期比较慢,但是后期如果做好成几何倍的增长。
另外一点就是:提高教学质量的同时,成为家长和学生的好朋友。可以在学习之外和孩子们聊聊天,让他认为你是他的知心朋友,孩子们就会对这个老师和培训机构产生信赖感。然后定期做个计划,针对孩子的课堂表现与家长进行沟通,聊一聊孩子成长方面的事情,让学校老师成为家长在管理孩子方面的好助手。
以上是我的小小建议,希望对您能帮助。
7. 培训机构稳健发展的关键因素是什么?
培训机构快速发展的五大因素是什么?
随着教育培训行业这些年发展迅速,市场竞争也越来越激烈。有的培训机构成为行业领军者,有的培训机构一直停滞不前,也有的机构倒闭跑路。生存和发展的问题一直是培训机构绕不开的话题,要想稳健发展必须做到以下五大因素:
一、品牌定位
品牌定位维度:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么,即强势品牌烙印。(源于百度百科) 培训机构要对自己的产品做好定位,对自己的目标用户有清晰的认知,明白自己要对目标用户做的事情。教育市场那么大,你不可能什么都做,这不现实。弱水三千,只饮一瓢即可。 PS:定位可以与用户的需求、使用场景建立关联。比如:吃火锅,担心会上火,你就喝王老吉,王老吉有一个非常明确的场景定位:怕上火、喝王老吉!还有几年前超级流行的脑白金广告,想必大家都用它送过礼,它的场景定位也很明确:过年送礼就送脑白金。 其实在教育行业也是同样的道理,大家可以参考掌门一对一、学而思的场景定位。
二、获客方式
用户即生源,是培训机构生存、发展的根本,用户获取至关重要,是每个培训机构不同阶段都要关注的点。用户获取分线上和线下,有多种渠道,例如:流量获客、社群获客、活动获客等方式,获客的前提是取得用户的信任。 每个培训机构在获客方法的侧重点都不一样。机构可以根据对应的用户群体、自身所处环境、实力等多方面,采取适合自己的获客渠道。当用户越来越成熟,就越来越多的要求机构从高层级的方式上获客。
三、用户留存
当培训机构解决了获客的问题,还不算成功,还需要做好用户留存。换句话说,也就是老生常谈的续费问题。 笔者之前看到过这样一句话:争取一个新用户的成本是留住一个老用户的5倍,一个老用户贡献的利润是新用户的16倍。 所以,培训机构做好用户留存的环节至关重要。想要留住用户,就必须保障教学内容的质量、授课教师的资历、教务服务、教学方式、学习成果等,这些都会影响用户最终的留存情况。 教学内容是决定学生学习效果的基础。授课老师口碑怎么样,过往授课经历等,一定程度上影响家长对培训机构的认知、判断。培训机构在服务用户时需要同时兼顾家长和学生的需求。
四、产品设计
无论是什么课程,都要有可持续性。 课程体系根据不同层次的学生设计不同需求的班型。
五、生态布局
培训机构的禁忌之一就是产品单一。如果培训机构的产品过于单一,就容易受到环境的影响。所以构建核心竞争力打造生态十分重要。再者说,没有一个头部机构,是靠一个产品做起来的。 教育产品多元化,小升初、初升高,甚至高中衔接大学,都有多种不同阶段的课程,在细分的话有竞赛课程、文化课,还有今年针对强基计划的课程,这些培训机构都可以涉及。多一个选择就多一个机会,换句话说,拓展一个新业务,
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1. 培训机构招生策划,9月招生文案高级感?
招生文案对于9月来说是有高级感的。
1. 9月是新学年开始的时候,学校会细心策划招生文案,以展现学校的专业精神和教育理念,营造高级感。
2. 招生文案通常通过语言和设计上的优化,为学校带来高端、专业的形象,吸引更多的优秀学生报名。
3. 高级感的招生文案可以让学生对学校充满期待和信心,提升学校的声誉和认可度。
因此,根据招生文案的特点和作用,可以说9月招生文案具有高级感。
2. 怎么做教育企业?
教育是一个大范围的概念,而要做教育企业,目前市面上的教育企业都是细分化的,所以要做教育企业必须的定位好!
1、项目定位
做教育,就要有针对性,主要是升学教育,还是潜能方面的教育,又或者是课外辅导班,再则是晚托班等,而比较热门的大概是在升学教育这一块!所以所以老板来说,看准蛋糕的大小,就要坚持做下去,现在的教育市场鱼龙混杂,主要还是专业,有责任才会赢得客户的信赖。
2、选址问题
教育机构的选址如果是楼层的话,不能高于三楼,这也是国家规定的,而看到目前教育机构大部分都是分不在学校周围,这样对于机构来说是比较好招生的,同时还要安静,便于家长送孩子来学习,现在大部分家长都很忙,同时也很乐意把孩子送到教育机构学习,这样也是为了减轻他们的压力!
3、品牌定位
如果不是代理别人的品牌,而是做自己的品牌的话,那在品牌策划上面就需要费一番功夫,因为品牌不仅仅靠的是宣传,更重要的效果,如果孩子在这里没有学习到任何同学,或者没有得到提高,那么再好的品牌营销都无济于事!
4、教师资质
如果企业有很好的培训机制的话,可以挑选一些比较年轻的老师上课,如果没有很好的培训的话还是找一些有经验的,因为做教育不比其他行业,而除了传统的学校教育之外,任何教育机构最主要的还是要做到让孩子喜欢这里的老师和到学校来,不然你的效果再好,孩子不愿意学,家长也没辙!
5、服务质量
做教育同样需要优秀的服务质量来做支撑,不管是售前还是售后,家长和孩子要的是开心,只要服务好,家长的满意度就会提高,同样家长也乐意去帮忙宣传给身边的朋友,提高服务主要是能够有一套优秀的服务机制!
6、谨防退费
退费就意味着没有效果和家长不满意,所以做教育企业一定要谨防退费问题的出现!
7、安全问题
孩子都是家长的宝,所以在教学环境上面还是要特别注意
3. 帮招哪家比较好?
不要听别人说直接推荐哪一家招生公司最好,一般直接给你推荐的都是T。需要你和对方沟通完再判断是不是合适你学校项目、区域、团队人员情况,花钱不可怕,可怕的是花钱还没有达成效果,教育机构最大的成本就是时间,错过先机就可惜了。以下我告诉你怎么判断一家招生公司是否合适,是否具备给你引流招生的资质与能力:
①需要咨询清楚对方的招生方案和执行周期流程,避免出现货不对板,引起续费转化的不良反应,也能保护自己品牌的美誉度
②要和对方招生执行官或者指挥官深入沟通一次,提出你的专业方面疑问,目的测试对方是否专业,毕竟花钱小事情,错过招生时间点才是最大的机会成本。
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4. 怎么吸引家长来试听?
很多时候,我们在做培训机构时,会面临一个比较严峻的问题:我认为我的课程产品很好了,但是怎么让家长知道并且来体验呢?
今天简单聊聊这个问题。
首先,我们要把动作进行拆解:宣传出去,家长看到或听到了,家长愿意来。
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地推:通过传单或发放物品的形式做宣传。地推的方法可以设计无数种,只要想好时间、地点、形式以及物料就可以了。这个我在专栏里和之前的悟空问答都说过,这里不重复了。
外呼:这种形式其实与发传单的思路是一样的,只是由图片变成话术。
网络:网络可触达的点其实很多,需要注意的是网络很可能会做无用功(因为范围太广,看到宣传内容的人不一定在你校区周边居住),所以我们做网络宣传时,要做精准而非大流量。
渠道:渠道肯定是中小机构最佳的宣传方式,只是渠道的成本会很高,一定计算好真实的收益情况。
广告:这个对中小机构来说成本太高了。
家长看到或听到了宣传出去好宣传,但是我们发现,家长不一定会看。比如家长在接到传单后,可能随手就仍了,所以一定要思考好这步的动作。
一般在传单设计上,一定不能是那种满篇文字的形式,家长真的不会看的,同时色彩使用上,必须醒目且独一无二。如果放弃传单,改成其他物料会效果更好,尤其是一些学习资料或图书玩具之类的物料。
同时,外呼的效果也会比单纯发单好一些,因为外呼是强行的,发传单接到后可能不看,但是外呼听到后肯定会听第一句,所以在告知时一定设计好第一句的话术。
愿意来当家长看到或听到后,就是是否愿意来了。所以在内容或主题上,必须有吸引力,目前来说,单纯的试听是没有太大吸引力的,最好的方式是带着学习规划、升学情况说明等等类型的讲座,会更有吸引力一些。这个要根据具体针对对象、科目等等进行设计,不同机构肯定不能是完全相同的。
当然,来了之后再考虑的问题就是转化了,这个不在题主所问问题之内。
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很高兴回答您的问题。我本身在一家艺术培训机构任职书法老师,对这样的情况我简单说下:
现在培训机构多如牛毛,尤其是近10年如雨后春笋样冒了出来。就拿我们聊城市举例子:现在大大小小培训机构加起来也将近2000多家,我现在任职的乡镇上也有20家左右。培训机构多,总体素质发展参差不齐,良莠不齐。正规的教育机构依靠自己的良好品牌当然不怕生源问题。可小型的教育培训机构怎么办?我的建议只有一点:努力提高自身教学质量,别无他路。
现在很多培训机构内部管理混乱,没有统一的教学标准,没有固定的老师,教学质量根本无从谈起,它们只是在乎报名交学费。像这样的培训机构肯定不在少数,也许刚开始还不错,可是时间一长,教学质量跟不上,学生会选择不续费或者去别的培训机构,这样做根本不长远。
对于一些小型培训机构,在硬件方面无法与竞争对手抗衡,那么只有加强自身的教学水平,从而增加家长和学生对你这个培训机构的认知感,提高他的认同感。其实现在家长在乎的并不是学费,因为学费相差不会很大,真正关心的还是孩子一年下来是否能够学到东西。如果您的培训机构很小,但是里面的老师对孩子很负责,能够提高孩子的学习成绩,这些家长都会感知到的。这就是一个无形的软广告,到续费的时候自然不用担忧,而且家长还会给您转介绍,这样的发展是一个稳健的发展,虽然前期比较慢,但是后期如果做好成几何倍的增长。
另外一点就是:提高教学质量的同时,成为家长和学生的好朋友。可以在学习之外和孩子们聊聊天,让他认为你是他的知心朋友,孩子们就会对这个老师和培训机构产生信赖感。然后定期做个计划,针对孩子的课堂表现与家长进行沟通,聊一聊孩子成长方面的事情,让学校老师成为家长在管理孩子方面的好助手。
以上是我的小小建议,希望对您能帮助。
7. 培训机构稳健发展的关键因素是什么?
培训机构快速发展的五大因素是什么?
随着教育培训行业这些年发展迅速,市场竞争也越来越激烈。有的培训机构成为行业领军者,有的培训机构一直停滞不前,也有的机构倒闭跑路。生存和发展的问题一直是培训机构绕不开的话题,要想稳健发展必须做到以下五大因素:
一、品牌定位
品牌定位维度:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么,即强势品牌烙印。(源于百度百科) 培训机构要对自己的产品做好定位,对自己的目标用户有清晰的认知,明白自己要对目标用户做的事情。教育市场那么大,你不可能什么都做,这不现实。弱水三千,只饮一瓢即可。 PS:定位可以与用户的需求、使用场景建立关联。比如:吃火锅,担心会上火,你就喝王老吉,王老吉有一个非常明确的场景定位:怕上火、喝王老吉!还有几年前超级流行的脑白金广告,想必大家都用它送过礼,它的场景定位也很明确:过年送礼就送脑白金。 其实在教育行业也是同样的道理,大家可以参考掌门一对一、学而思的场景定位。
二、获客方式
用户即生源,是培训机构生存、发展的根本,用户获取至关重要,是每个培训机构不同阶段都要关注的点。用户获取分线上和线下,有多种渠道,例如:流量获客、社群获客、活动获客等方式,获客的前提是取得用户的信任。 每个培训机构在获客方法的侧重点都不一样。机构可以根据对应的用户群体、自身所处环境、实力等多方面,采取适合自己的获客渠道。当用户越来越成熟,就越来越多的要求机构从高层级的方式上获客。
三、用户留存
当培训机构解决了获客的问题,还不算成功,还需要做好用户留存。换句话说,也就是老生常谈的续费问题。 笔者之前看到过这样一句话:争取一个新用户的成本是留住一个老用户的5倍,一个老用户贡献的利润是新用户的16倍。 所以,培训机构做好用户留存的环节至关重要。想要留住用户,就必须保障教学内容的质量、授课教师的资历、教务服务、教学方式、学习成果等,这些都会影响用户最终的留存情况。 教学内容是决定学生学习效果的基础。授课老师口碑怎么样,过往授课经历等,一定程度上影响家长对培训机构的认知、判断。培训机构在服务用户时需要同时兼顾家长和学生的需求。
四、产品设计
无论是什么课程,都要有可持续性。 课程体系根据不同层次的学生设计不同需求的班型。
五、生态布局
培训机构的禁忌之一就是产品单一。如果培训机构的产品过于单一,就容易受到环境的影响。所以构建核心竞争力打造生态十分重要。再者说,没有一个头部机构,是靠一个产品做起来的。 教育产品多元化,小升初、初升高,甚至高中衔接大学,都有多种不同阶段的课程,在细分的话有竞赛课程、文化课,还有今年针对强基计划的课程,这些培训机构都可以涉及。多一个选择就多一个机会,换句话说,拓展一个新业务,
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