房地产销售实习报告(怎么看待炒股的女人)
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2024-08-01
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1. 房地产销售实习报告,怎么看待炒股的女人?
一般人总认为投资股票是男人的投资世界,其实在股市中表现较出色的往往是女性投资人。有人曾仔细观察以前的数千名股民,女性投资人的户头常常大赚小赔,表现优异;而男性投资人的成绩单却常常会令人摇头叹息。
男性股民亏损的一个主要原因是容易头脑发热、冲动,一旦情绪激动起来就很容易抛弃既定好的交易规则,自然做多错多!这个时候女性中冷静理性对待事情特征就显得特别珍贵。
女人开始炒股,便由最初的小女人开始投身投资大世界。她们不再只看言情剧,而开始看新闻联播,关心GDP,关心政治,关心经济,看财经报道。股票改变的不仅是女人的钱袋,而是女人的生活方式。
在中国股市中,有不少女性股民呢!
为什么女性投资人在股市中会较占优势呢?她凭着一种直觉能力,在变幻莫测的市场中,通过亲自的观察,这种感觉有时是极准的。要知道,她的观察能力是与生俱来的,同时天天与日常生活用品打交道,对数字、价格极其敏感。女人由于成天与油、盐、柴、米打交道,她们经常逛街买东西,货比三家,就在日常的买卖中,她们对价格的“公道性”练就了第六感觉,这或许是她们因为在日常生活中就常常接触到许多与价格有关的事务,日积月累就培养出对价格的灵敏感。当她们进入股市的时候,直觉就会告诉她们某种股票是贵还是便宜。男性在这方面似乎就比她们差许多。我就自叹不如吧,毕竟有些东西是学不来的。所以说女士们常常逛街买东西,"辛苦"是有报偿的,男士们从此应该多加体谅。
不过,比较"缺乏"人性的一些弱点如冲动、固执、好面子、没耐心和好赌。这些性格几乎都是男性的老毛病却也是股票投资的致命伤。举个简单的例子,某个出了问题的公司,股价由20元跌到18元,男生或许会为了面子问题,再加上赌性大总是吹口哨为自己壮胆的硬撑,等到股价一口气跌到只剩两三块钱时却又会因耐心尽失受不了折磨而忍痛卖出,结果割在地板价,损失惨重。反之,女性就没有这些毛病,很可能早已谨慎地处理掉了。
说句真心话,男性投资人若不能克服这些人性弱点控制自己的情绪,那么在操作时最好多向女性学习。当然女性投资人在股市投资中也并非全无缺点,也跟男人一样一样多的缺陷。女性也有其自身的性格弱点,主要是因为她们 是感性动物,总以为股票投资是一门深奥、难懂的大学问因而懒得去做分析研究,只想打听小道消息。还有女性投资朋友天性比较胆小在牛市中也毫无企图心。每次买股票都只是想赚点小钱来贴补家用平白放弃了大赚机会,女人缺乏理性这一东西,就是说缺乏大赚的豪情,所以女人难干成大事出来。
很多家庭都是女的管理家庭财政,并且管理得非常好,股市也一样,不管男人女人都是可以做的好的。
因此在家庭内如果夫妻是合开户头操作,男人女人应该有自己的判断,当双方意见分歧时,听太太的话准没错 !让她充分发挥在投资谨慎有余这一特长。
又如家庭事务中,实行男女分工,像做家务时,进行男女分工,密切合作,男的做体力活-砌灶头等,把自己不擅长的事交给女的做—做缝缝补补的事情,男人根本无法做好缝补的事情,如此一来,那么家里就和睦许多了。只是相对而言,双方都要家庭事业兼顾,只是侧重点不同而已,适合打理日常事务的事情由女人来做,而干体力活就由男人来干。所以才有一句俗语:女主内,男管外;一个不善言辞的技术大牛跟一个善于沟通的产品经理;一个经验丰富但是有遇到职业天花板的导师跟一个刚走出校门但是头脑灵活有想法和干劲的新员工。这样的配合可能让两个本身都有短板的木桶“嵌”在一起,形成一个密封的“木桶”,从而装更多的水。
请注意,男女搭配,各自发挥出各自的优势,男人出主意,指明投资的方向,女人来操作,负责实施,也只有在"胆"与"识"兼备下,投资股票才大有可为,斩获很大,实现炒股致富的目标。
2. 怎样提高销售能力?
购物会使人产生愉悦的感觉是因为:1. 你获得了满足感 2.整个购物过程,都在你的掌控之中。这种掌控感会让你十分快乐。
那么对于销售来说,如果你能够在客户的这两种情感需求上下功夫,你就可以快速获得客户好感,成交在即。
今天我们会分享几个以满足客户情感需求而达到成交目的的销售小技巧。这些小技巧运用起来并不费力,但成效却很明显。
一、 提供对比数据,让客户轻松购物
很多商品会由市场部根据不同时间、不同区域与不同的消费前提条件设置优惠活动。市场绞尽脑汁策划出来的活动,名目繁多,有时候连销售都觉得烧脑。
热闹的促销活动,在客户看来,更是费劲。所以,销售此时就需要承担起为客户分担购物烦恼的责任。
你可以将参与活动前、后的信息作出对比,然后简明的告诉客户对比数据结果。这样会让客户更容易作出消费决定。
例如:“您现在看中的这款商品,正巧赶上了我们的主推活动。您今天下单,原价6999,现在只要6000。不单可以省下999元,而且当日下单还有一份大礼包。这礼包就价值300元了。等于您今天购买,总共可以省下1299元。”
最直接打动客户的方法,就是明确告诉客户他可以获得的利益。
二、 意见征询法
如果现行的优惠活动没能打动客户,客户仍然持有观望态度。那就使用意见征询法,为自己“网住”这个客户。
你可以用谦和的态度询问客户道:“好的,那您再看看。我来这里上班也没多久或上班也有段时间了,我非常重视每位客户给我的反馈或建议。您看您能否帮我一个忙,告诉我您是在哪点上需要多做考虑的?”
假设客户提出的是对于价格或送货方式不满意。你就可以为自己之后的回访做准备:“恩,了解。那这样吧,如果之后我们有推出活动,能够满足您的要求,我给您打电话。因为我们近期的活动还蛮多的,我可以把您的需求反应上去给到公司”。
如果客户同意你的提议,并留给你联系方式,那么这是一个高成交意向的客户。如果客户婉拒,则代表你的销售过程还没有能够打动他。你可以参考下文中的“以情动人”法。
三、 以情动人法
人,都是情感动物。而在整个消费过程中,其实感性决策是超越理性思考的。
现在全职主妇兼职做保险的非常多,日本就有一位全职太太做保险做的特别好。她之所以能做到这么高的业绩是因为她擅长用故事去打动她的客户。
她的王牌故事是:有位父亲车祸住院,急需输血。但是医院血库供不上。此时,儿子撸起袖子说:“抽我的血”。
父亲因为有了儿子的输血,顺利地做了手术。手术后父亲醒来,儿子却泣不成声地说:“爸爸,我就要离开你了。”
父亲十分诧异,经过询问后才知道,年幼的儿子以为只要被抽血,人就会死去。
在消除这个误解后,父子二人感动地抱在一起痛哭。
全职太太此时就会向客户做情感推进:“您看,做子女的都愿意为父母牺牲自己的性命了,难道我们还舍不得为他们购买一份保险吗?”
在这种亲情的推动下,很少有客户坚持不为自己的孩子购买保险,为孩子增加一份保障。
这种成功的案例就是动用了我们的情感,以触动我们心底最柔软的那部分,来促使我们为心爱的人消费。
四、 提供选择项,降低客户的决定难度。
购物虽然能够让消费者产生心理快感,但前提是在于这整个购物过程是轻松的、愉悦的。如果客户看中了一个商品,销售提供了过多的信息,反而会使客户产生负担。
客户的大脑要忙于接收新的信息并进行判断处理。那就会使客户会在买单前犹豫不决,因为他的大脑无法即时做出信息判断。
这时大脑会发出指令,表示需要更多的信息才能给予判断或需要更多的时间用于消化处理信息。
如果你的推销过程存在这样的问题,那么就有可能发生较多客户在你这里问询了商品,但是成交客户却不多。
所以我们可以通过提供选择项,来降低客户处理信息的难度。
例如:“您是今天门店自提,还是要预约送货上门?”
这样的话术等同于将购物决定作为收尾。这可以缩短客户的信息处理过程,并且回答二选一的问题要比开放式的问题来得容易。
试想,如果你询问开放式的问题:“您看是否需要购买这件商品呢?”,此时相比二选一的问题,客户更容易做出“再看看”的决定。
通过以上方法,如果你已经成功让客户买单了,还有最后一点需要注意,那就是:不要流露出得意的表情。任何客户在消费后,或多或少都会有失落的心情。
销售此时要做的是适度的鼓励或肯定客户做出的购物决定,如:“您今天购买肯定不亏。我们家的产品,质量您绝对放心”。这样才能将这个交易的风险,降至最低。
多学习,勤琢磨,让我们进步的更快!
3. 房地产企业增值税纳税义务发生时间如何确定?
【2016】36号附件1《营业税改征增值税试点实施办法》第四十五条 增值税纳税义务、扣缴义务发生时间为:
纳税人发生应税行为并收取销售款项或者取得索取销售款项凭据的当天;先开具发票的,为开具发票的当天。
收取销售款项,是指纳税人销售服务、无形资产、不动产过程中或者完成后收到款项。
取得索取销售款项凭据的当天,是指书面合同确定的付款日期;未签订书面合同或者书面合同未确定付款日期的,为服务、无形资产转让完成的当天或者不动产权属变更的当天。
根据以上规定,房地产企业发生开发产品销售的应税行为后,收到款项时发生增值税纳税义务;没有收到款项的,在取得索取款项凭据时发生增值税纳税义务。所谓取得索取款项凭据是指合同约定付款的日期,未签订合同的,为不动产权属变更的当天;在前两种情况发生之前,先开发票的,开具发票的时间即发生增值税纳税义务。
4. 你在办公室见过最荒唐的事是什么?
结婚2年的校花女实习生出轨大自己20岁的秃头某企业高管上司,上司骗校花自己没有生育能力,两人24小时腻歪在一起,不料擦枪走火怀孕,校花致电给在国外工作的丈夫自己已经怀孕,而且要让丈夫将孩子出生后,记在丈夫名下。
丈夫知道妻子出轨后,异常的冷静,通过沟通,并录音,获得了高管挪用公款,贪污公司财产等重要罪证。向该公司高层实名举报了这位高管,并将其罪证放到网上,瞬间上了热搜,这就是有名的绿地高管陈军和校花张雨婷出轨的绿地门事件。
这是我见过最荒唐的办公室事件1.女校花的拜金主义令人作呕
实习生张雨婷为原北京联合大学校花,家庭其实也算是中产阶级,丈夫史睿生家庭也相对富裕,两人出国澳洲期间,丈夫一直资助其工作学习资金六七十万元,两人从2016年相识到2018年结婚,生活算是幸福美满,而且史睿生对张雨婷宠爱有加,不仅带其出国旅游,还为她买了很多名贵的奢侈品,两人结婚也是一次在欧洲,一次在国内,但是被金钱迷惑的张玉婷,以为随随便便可以通过一张脸蛋就能征服天底下有钱的男人。
2020年张玉婷回到国内并在绿地集团找了一份工作,在其实习期间,被75年的绿地营销部负责人陈军盯上,陈军为了将张雨婷骗到手,破格将实习生张雨婷转正,并且任用其为他的女秘书。
张雨婷由于丈夫在国外,不知廉耻的和绿地集团这位75年秃头大叔住在一起,而且住的房间就是丈夫史睿生为其租住的高级公寓,陈军为了能够得到欲望的满足,欺骗张雨婷自己不能生育,两人在公寓多次发生关系,最后擦枪走火,张雨婷怀下身孕。
2.外强中干的绿地营销部负责人陈军陈军是中国房地产巨头绿地集团京津冀营销管理部总经理,他利用职务之便将95后实习生勾引怀孕,吹嘘自己有9000万资产,为获得和女实习生张雨婷发生关系的机会,他还答应给张雨婷3000万“嫖资”,并且答应每年给20万花销,但是其实际上只为张雨婷买过两个一万多块钱的名牌包包,而且是用公费报销的。陈军事件发生后,影响恶劣,绿地集团已经发声严查此事。
3、被迫背锅的丈夫史睿生史睿生和张雨婷4年的爱情,竟然败给了一个绿地上司,远在他国的史睿生,还在为生活打拼,但是张雨婷却给他戴上了一顶大大的绿帽子,张雨婷怀孕后,不仅不感到羞耻,而且还主动联系丈夫要将孩子出生后,养在两人的名下,这对于一个男人可谓是天大的羞辱。
史睿生理性的并没有发作,而是和气的循循善诱,将妻子出轨事件的来龙去脉的证据掌握在自己手里。最后举报,将张雨婷和陈军的丑闻布告天下。
只有爱得太深,才会出手这么狠吧,张雨婷和陈军肯定已经身败名裂。但是反观史睿生,确实也有一丝的可怜,他说道:“如果没有孩子这个事情我还能慢慢消化一下,你有了这个孩子,我就真的接受不了。”
END张雨婷这个拜金女,自始至终已经被金钱迷惑了双眼,在金钱的诱惑下,不仅放弃了美满的家庭,而且毫无道德底线,以为凭借自己漂亮的脸蛋就可以为所欲为,这个事件陈军大半生努力的高位,一朝尽失,绿地集团已经撤销其职务,面对欲望,陈军、张雨婷展现了人性赤裸裸的丑恶,这样的事情真的是我见过最荒唐的办公室事件。
文/木月先森,欢迎关注点赞,了解这件事后续动态。
5. 做销售每次见客户都聊些什么?
聊客户感兴趣的话题,这样你和客户才能越聊越投缘,慢慢就能打成一片了!
做销售,和客户沟通是门学问,会聊天的销售员,能和客户成为无话不谈的好朋友,而不会聊天的销售员,三两句话,客户就没兴趣和你再谈下去了,那么销售高手一般聊什么话题呢?
1、聊客户家庭方面的话题(Family)比如客户是哪里人,老家是哪里的,小孩多大,上几年级啦?小孩读书成绩怎么样?老公/老婆现在忙什么?等等。
聊这些家长里短的,客户会容易和你攀谈,俗话说拉家常,聊着聊着就有共同话题了,比如和客户正好是老乡,自己小孩也有类似学习问题等等,慢慢关系就近了。
2、聊工作和事业打拼方面话题(Occupation)比如:“王总,您现在产品销路怎么样?”,“王姐,您最近工作顺不顺利啊?”类似这种从客户工作,事业方面找话题切入点,打开客户的话匣子。
工作,事业都是客户比较关注的点,比如产品销量不畅,最近工作遇到些疑难问题,都有找人倾诉的需求。
如果你善于安抚别人,帮客户出主意,找解决办法,一来二去,聊着就熟络了,客户有啥知心话,也愿意对你讲。
3、聊娱乐休闲的话题(Recreation)销售员有时为了避免冷场,也常和客户聊一些轻松愉悦的话题,如:“张经理,你今年十一国庆打算去哪度假啊?”,“李姐,您中秋节打算亲自下厨做几个好菜?”,诸如此类客户聊起来比较轻松的话题。
休闲类的话题,适合日常联络感情用,客户聊起来心态也比较放松,不会感到拘谨,销售员也可以侧面了解客户近期的活动情况,做到“心中有数”。
4、聊经济和收入话题(Money)人人都对收入感兴趣,特别有些跑业务做生意的,你和他聊别的,不一定有话头,你聊最近生意行情,谁谁同行公司赚多亏少的,他能和你聊很久
经济话题客户一般会比较在意,也容易引出后续的话题,比如谈到客户竞争对手用了某某营销策略,赚了多少多少,客户就会很感兴趣听你讲下去。
以上就是比较有效的FORM聊天策略
从客户家庭、事业、休闲、经济四个方面,选择聊天话题,灵活而又有效果,是比较合适的客户沟通技巧。
注意:
销售问客户问题,前面一定要有“铺垫”,不能一上来很突兀的就开始向客户“提问”,
要知道客户,包括我们自己,也不喜欢记者类的采访式提问,和客户沟通提问要自然,不能唐突,否则就会画蛇添足,把天聊死。
6. 学习房产测量要多久?
学习房产测量需要一定的时间和精力投入。学习房产测量的时间因个人学习能力和学习环境而异,但通常需要几个月到一年的时间。这是因为房产测量涉及到多个学科领域,包括测量学、地理信息系统、建筑学等,需要掌握相关的理论知识和实践技能。学习房产测量需要掌握测量仪器的使用方法、测量数据的处理和分析技巧,还需要了解相关的法律法规和规范标准。此外,实践经验也是学习房产测量的重要组成部分,需要通过实地实习或者参与项目实践来提升技能。学习房产测量不仅仅是为了掌握测量技术,还需要了解房地产行业的发展趋势和市场需求。房产测量师可以为房地产开发、土地规划、房屋评估等领域提供专业的测量服务,因此对于房地产行业的了解也是必要的。此外,随着科技的发展,数字化测量技术和无人机测量技术的应用也在不断推进,学习者还可以关注这些新兴技术的发展和应用。
7. 大多数人都觉得是拐蒙坑骗的代名词?
古代对中介早有定论,五行八作中车、船、店、脚、牙的五行,其中的牙行,说的就是中介组织。随着社会发展,中介组织逐渐羽翼丰满,五行中的车行船行店行和脚行(脚行现在就是指物流业),遭到了牙行的极度渗透。车船行业的代理机构、酒店业的预约杂项服务、物流行业的外卖快递都是古代牙行在现代的表现形式。
存在即合理。从古代一直保留下来的中介服务业,现在能够做的风生水起,肯定有他独到的地方。尤其是房产中介,由于其获利大,成本低的特点,在所有中介领域中一枝独秀。
中介让买卖双方节约了巨大的时间成本,而房屋中介则在节约双方时间成本的基础上,能够让双方节约金钱成本。这貌似就是房屋中介如今能够大红大紫的原因之一。
当然任何一个行业的外行人都不可能知道其业内赚钱的根本途径。单就房屋中介而言,通过多年观察,铁口断房总结出房屋中介赚钱的几条套路,以鄉读者。
第一条套路就是为开发商揽客。这条套路基本上属于独家买卖。开发商以佣金的形式,雇佣手里有大量客户的房屋中介,为其引流。这种形势有以下几种结算方式。一是开发商给房屋中介整体打包,一次性付款解决所有问题。二是充当房托,开发商付一部分钱,购房者达成交易又付一部分钱。
第二条套路就是为房主卖房服务。作为一手托两家的房屋中介,其上游是大量炒房客手里的房源,需要寻找接盘侠。下游是看着楼市红火热闹,想要积极进场,找不到好房源的购房者(当然,这里也不排除有一部分是刚需人群或改善型人群)。享受服务,那就需要付出。房屋中介从房主手里收取服务费,同时也会从购房者手里收取服务费,两者相加能够多达五点以上。但是这还不是最终的房屋中介的所得。在办理过户,缴纳税款等一系列流程上,房屋中介也需要双方给付一定金钱。总体看来,房屋中介最高能够获得房屋总价6点左右的收益。看上去比房地产开发商的净利润还多啊。
其实如果房屋中介这样运行下去,虽然挣的有点多,但是还不会让人感觉这么招恨。其最让人憎恨的地方也有两条。
第一条是凭借多年的房地产从业经验,认准该房肯定升值,从房主手里直接把房买下,经过一番最低档的装修,加价几十万十几万的价格售卖出去。甲醛超标,损害购房者身体。加价售房,扰乱房地产秩序。
第二条是凭借其和开发商的鱼水关系。人为制造房价大涨的恐慌气氛,和开发商坐地分赃。比如天价喝茶费等等就是具体体现。
我是头条号房产作者“铁口断房”。每日分享对楼市的观点和看法。老铁铁不铁,关注就知道。
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1. 房地产销售实习报告,怎么看待炒股的女人?
一般人总认为投资股票是男人的投资世界,其实在股市中表现较出色的往往是女性投资人。有人曾仔细观察以前的数千名股民,女性投资人的户头常常大赚小赔,表现优异;而男性投资人的成绩单却常常会令人摇头叹息。
男性股民亏损的一个主要原因是容易头脑发热、冲动,一旦情绪激动起来就很容易抛弃既定好的交易规则,自然做多错多!这个时候女性中冷静理性对待事情特征就显得特别珍贵。
女人开始炒股,便由最初的小女人开始投身投资大世界。她们不再只看言情剧,而开始看新闻联播,关心GDP,关心政治,关心经济,看财经报道。股票改变的不仅是女人的钱袋,而是女人的生活方式。
在中国股市中,有不少女性股民呢!
为什么女性投资人在股市中会较占优势呢?她凭着一种直觉能力,在变幻莫测的市场中,通过亲自的观察,这种感觉有时是极准的。要知道,她的观察能力是与生俱来的,同时天天与日常生活用品打交道,对数字、价格极其敏感。女人由于成天与油、盐、柴、米打交道,她们经常逛街买东西,货比三家,就在日常的买卖中,她们对价格的“公道性”练就了第六感觉,这或许是她们因为在日常生活中就常常接触到许多与价格有关的事务,日积月累就培养出对价格的灵敏感。当她们进入股市的时候,直觉就会告诉她们某种股票是贵还是便宜。男性在这方面似乎就比她们差许多。我就自叹不如吧,毕竟有些东西是学不来的。所以说女士们常常逛街买东西,"辛苦"是有报偿的,男士们从此应该多加体谅。
不过,比较"缺乏"人性的一些弱点如冲动、固执、好面子、没耐心和好赌。这些性格几乎都是男性的老毛病却也是股票投资的致命伤。举个简单的例子,某个出了问题的公司,股价由20元跌到18元,男生或许会为了面子问题,再加上赌性大总是吹口哨为自己壮胆的硬撑,等到股价一口气跌到只剩两三块钱时却又会因耐心尽失受不了折磨而忍痛卖出,结果割在地板价,损失惨重。反之,女性就没有这些毛病,很可能早已谨慎地处理掉了。
说句真心话,男性投资人若不能克服这些人性弱点控制自己的情绪,那么在操作时最好多向女性学习。当然女性投资人在股市投资中也并非全无缺点,也跟男人一样一样多的缺陷。女性也有其自身的性格弱点,主要是因为她们 是感性动物,总以为股票投资是一门深奥、难懂的大学问因而懒得去做分析研究,只想打听小道消息。还有女性投资朋友天性比较胆小在牛市中也毫无企图心。每次买股票都只是想赚点小钱来贴补家用平白放弃了大赚机会,女人缺乏理性这一东西,就是说缺乏大赚的豪情,所以女人难干成大事出来。
很多家庭都是女的管理家庭财政,并且管理得非常好,股市也一样,不管男人女人都是可以做的好的。
因此在家庭内如果夫妻是合开户头操作,男人女人应该有自己的判断,当双方意见分歧时,听太太的话准没错 !让她充分发挥在投资谨慎有余这一特长。
又如家庭事务中,实行男女分工,像做家务时,进行男女分工,密切合作,男的做体力活-砌灶头等,把自己不擅长的事交给女的做—做缝缝补补的事情,男人根本无法做好缝补的事情,如此一来,那么家里就和睦许多了。只是相对而言,双方都要家庭事业兼顾,只是侧重点不同而已,适合打理日常事务的事情由女人来做,而干体力活就由男人来干。所以才有一句俗语:女主内,男管外;一个不善言辞的技术大牛跟一个善于沟通的产品经理;一个经验丰富但是有遇到职业天花板的导师跟一个刚走出校门但是头脑灵活有想法和干劲的新员工。这样的配合可能让两个本身都有短板的木桶“嵌”在一起,形成一个密封的“木桶”,从而装更多的水。
请注意,男女搭配,各自发挥出各自的优势,男人出主意,指明投资的方向,女人来操作,负责实施,也只有在"胆"与"识"兼备下,投资股票才大有可为,斩获很大,实现炒股致富的目标。
2. 怎样提高销售能力?
购物会使人产生愉悦的感觉是因为:1. 你获得了满足感 2.整个购物过程,都在你的掌控之中。这种掌控感会让你十分快乐。
那么对于销售来说,如果你能够在客户的这两种情感需求上下功夫,你就可以快速获得客户好感,成交在即。
今天我们会分享几个以满足客户情感需求而达到成交目的的销售小技巧。这些小技巧运用起来并不费力,但成效却很明显。
一、 提供对比数据,让客户轻松购物
很多商品会由市场部根据不同时间、不同区域与不同的消费前提条件设置优惠活动。市场绞尽脑汁策划出来的活动,名目繁多,有时候连销售都觉得烧脑。
热闹的促销活动,在客户看来,更是费劲。所以,销售此时就需要承担起为客户分担购物烦恼的责任。
你可以将参与活动前、后的信息作出对比,然后简明的告诉客户对比数据结果。这样会让客户更容易作出消费决定。
例如:“您现在看中的这款商品,正巧赶上了我们的主推活动。您今天下单,原价6999,现在只要6000。不单可以省下999元,而且当日下单还有一份大礼包。这礼包就价值300元了。等于您今天购买,总共可以省下1299元。”
最直接打动客户的方法,就是明确告诉客户他可以获得的利益。
二、 意见征询法
如果现行的优惠活动没能打动客户,客户仍然持有观望态度。那就使用意见征询法,为自己“网住”这个客户。
你可以用谦和的态度询问客户道:“好的,那您再看看。我来这里上班也没多久或上班也有段时间了,我非常重视每位客户给我的反馈或建议。您看您能否帮我一个忙,告诉我您是在哪点上需要多做考虑的?”
假设客户提出的是对于价格或送货方式不满意。你就可以为自己之后的回访做准备:“恩,了解。那这样吧,如果之后我们有推出活动,能够满足您的要求,我给您打电话。因为我们近期的活动还蛮多的,我可以把您的需求反应上去给到公司”。
如果客户同意你的提议,并留给你联系方式,那么这是一个高成交意向的客户。如果客户婉拒,则代表你的销售过程还没有能够打动他。你可以参考下文中的“以情动人”法。
三、 以情动人法
人,都是情感动物。而在整个消费过程中,其实感性决策是超越理性思考的。
现在全职主妇兼职做保险的非常多,日本就有一位全职太太做保险做的特别好。她之所以能做到这么高的业绩是因为她擅长用故事去打动她的客户。
她的王牌故事是:有位父亲车祸住院,急需输血。但是医院血库供不上。此时,儿子撸起袖子说:“抽我的血”。
父亲因为有了儿子的输血,顺利地做了手术。手术后父亲醒来,儿子却泣不成声地说:“爸爸,我就要离开你了。”
父亲十分诧异,经过询问后才知道,年幼的儿子以为只要被抽血,人就会死去。
在消除这个误解后,父子二人感动地抱在一起痛哭。
全职太太此时就会向客户做情感推进:“您看,做子女的都愿意为父母牺牲自己的性命了,难道我们还舍不得为他们购买一份保险吗?”
在这种亲情的推动下,很少有客户坚持不为自己的孩子购买保险,为孩子增加一份保障。
这种成功的案例就是动用了我们的情感,以触动我们心底最柔软的那部分,来促使我们为心爱的人消费。
四、 提供选择项,降低客户的决定难度。
购物虽然能够让消费者产生心理快感,但前提是在于这整个购物过程是轻松的、愉悦的。如果客户看中了一个商品,销售提供了过多的信息,反而会使客户产生负担。
客户的大脑要忙于接收新的信息并进行判断处理。那就会使客户会在买单前犹豫不决,因为他的大脑无法即时做出信息判断。
这时大脑会发出指令,表示需要更多的信息才能给予判断或需要更多的时间用于消化处理信息。
如果你的推销过程存在这样的问题,那么就有可能发生较多客户在你这里问询了商品,但是成交客户却不多。
所以我们可以通过提供选择项,来降低客户处理信息的难度。
例如:“您是今天门店自提,还是要预约送货上门?”
这样的话术等同于将购物决定作为收尾。这可以缩短客户的信息处理过程,并且回答二选一的问题要比开放式的问题来得容易。
试想,如果你询问开放式的问题:“您看是否需要购买这件商品呢?”,此时相比二选一的问题,客户更容易做出“再看看”的决定。
通过以上方法,如果你已经成功让客户买单了,还有最后一点需要注意,那就是:不要流露出得意的表情。任何客户在消费后,或多或少都会有失落的心情。
销售此时要做的是适度的鼓励或肯定客户做出的购物决定,如:“您今天购买肯定不亏。我们家的产品,质量您绝对放心”。这样才能将这个交易的风险,降至最低。
多学习,勤琢磨,让我们进步的更快!
3. 房地产企业增值税纳税义务发生时间如何确定?
【2016】36号附件1《营业税改征增值税试点实施办法》第四十五条 增值税纳税义务、扣缴义务发生时间为:
纳税人发生应税行为并收取销售款项或者取得索取销售款项凭据的当天;先开具发票的,为开具发票的当天。
收取销售款项,是指纳税人销售服务、无形资产、不动产过程中或者完成后收到款项。
取得索取销售款项凭据的当天,是指书面合同确定的付款日期;未签订书面合同或者书面合同未确定付款日期的,为服务、无形资产转让完成的当天或者不动产权属变更的当天。
根据以上规定,房地产企业发生开发产品销售的应税行为后,收到款项时发生增值税纳税义务;没有收到款项的,在取得索取款项凭据时发生增值税纳税义务。所谓取得索取款项凭据是指合同约定付款的日期,未签订合同的,为不动产权属变更的当天;在前两种情况发生之前,先开发票的,开具发票的时间即发生增值税纳税义务。
4. 你在办公室见过最荒唐的事是什么?
结婚2年的校花女实习生出轨大自己20岁的秃头某企业高管上司,上司骗校花自己没有生育能力,两人24小时腻歪在一起,不料擦枪走火怀孕,校花致电给在国外工作的丈夫自己已经怀孕,而且要让丈夫将孩子出生后,记在丈夫名下。
丈夫知道妻子出轨后,异常的冷静,通过沟通,并录音,获得了高管挪用公款,贪污公司财产等重要罪证。向该公司高层实名举报了这位高管,并将其罪证放到网上,瞬间上了热搜,这就是有名的绿地高管陈军和校花张雨婷出轨的绿地门事件。
这是我见过最荒唐的办公室事件1.女校花的拜金主义令人作呕
实习生张雨婷为原北京联合大学校花,家庭其实也算是中产阶级,丈夫史睿生家庭也相对富裕,两人出国澳洲期间,丈夫一直资助其工作学习资金六七十万元,两人从2016年相识到2018年结婚,生活算是幸福美满,而且史睿生对张雨婷宠爱有加,不仅带其出国旅游,还为她买了很多名贵的奢侈品,两人结婚也是一次在欧洲,一次在国内,但是被金钱迷惑的张玉婷,以为随随便便可以通过一张脸蛋就能征服天底下有钱的男人。
2020年张玉婷回到国内并在绿地集团找了一份工作,在其实习期间,被75年的绿地营销部负责人陈军盯上,陈军为了将张雨婷骗到手,破格将实习生张雨婷转正,并且任用其为他的女秘书。
张雨婷由于丈夫在国外,不知廉耻的和绿地集团这位75年秃头大叔住在一起,而且住的房间就是丈夫史睿生为其租住的高级公寓,陈军为了能够得到欲望的满足,欺骗张雨婷自己不能生育,两人在公寓多次发生关系,最后擦枪走火,张雨婷怀下身孕。
2.外强中干的绿地营销部负责人陈军陈军是中国房地产巨头绿地集团京津冀营销管理部总经理,他利用职务之便将95后实习生勾引怀孕,吹嘘自己有9000万资产,为获得和女实习生张雨婷发生关系的机会,他还答应给张雨婷3000万“嫖资”,并且答应每年给20万花销,但是其实际上只为张雨婷买过两个一万多块钱的名牌包包,而且是用公费报销的。陈军事件发生后,影响恶劣,绿地集团已经发声严查此事。
3、被迫背锅的丈夫史睿生史睿生和张雨婷4年的爱情,竟然败给了一个绿地上司,远在他国的史睿生,还在为生活打拼,但是张雨婷却给他戴上了一顶大大的绿帽子,张雨婷怀孕后,不仅不感到羞耻,而且还主动联系丈夫要将孩子出生后,养在两人的名下,这对于一个男人可谓是天大的羞辱。
史睿生理性的并没有发作,而是和气的循循善诱,将妻子出轨事件的来龙去脉的证据掌握在自己手里。最后举报,将张雨婷和陈军的丑闻布告天下。
只有爱得太深,才会出手这么狠吧,张雨婷和陈军肯定已经身败名裂。但是反观史睿生,确实也有一丝的可怜,他说道:“如果没有孩子这个事情我还能慢慢消化一下,你有了这个孩子,我就真的接受不了。”
END张雨婷这个拜金女,自始至终已经被金钱迷惑了双眼,在金钱的诱惑下,不仅放弃了美满的家庭,而且毫无道德底线,以为凭借自己漂亮的脸蛋就可以为所欲为,这个事件陈军大半生努力的高位,一朝尽失,绿地集团已经撤销其职务,面对欲望,陈军、张雨婷展现了人性赤裸裸的丑恶,这样的事情真的是我见过最荒唐的办公室事件。
文/木月先森,欢迎关注点赞,了解这件事后续动态。
5. 做销售每次见客户都聊些什么?
聊客户感兴趣的话题,这样你和客户才能越聊越投缘,慢慢就能打成一片了!
做销售,和客户沟通是门学问,会聊天的销售员,能和客户成为无话不谈的好朋友,而不会聊天的销售员,三两句话,客户就没兴趣和你再谈下去了,那么销售高手一般聊什么话题呢?
1、聊客户家庭方面的话题(Family)比如客户是哪里人,老家是哪里的,小孩多大,上几年级啦?小孩读书成绩怎么样?老公/老婆现在忙什么?等等。
聊这些家长里短的,客户会容易和你攀谈,俗话说拉家常,聊着聊着就有共同话题了,比如和客户正好是老乡,自己小孩也有类似学习问题等等,慢慢关系就近了。
2、聊工作和事业打拼方面话题(Occupation)比如:“王总,您现在产品销路怎么样?”,“王姐,您最近工作顺不顺利啊?”类似这种从客户工作,事业方面找话题切入点,打开客户的话匣子。
工作,事业都是客户比较关注的点,比如产品销量不畅,最近工作遇到些疑难问题,都有找人倾诉的需求。
如果你善于安抚别人,帮客户出主意,找解决办法,一来二去,聊着就熟络了,客户有啥知心话,也愿意对你讲。
3、聊娱乐休闲的话题(Recreation)销售员有时为了避免冷场,也常和客户聊一些轻松愉悦的话题,如:“张经理,你今年十一国庆打算去哪度假啊?”,“李姐,您中秋节打算亲自下厨做几个好菜?”,诸如此类客户聊起来比较轻松的话题。
休闲类的话题,适合日常联络感情用,客户聊起来心态也比较放松,不会感到拘谨,销售员也可以侧面了解客户近期的活动情况,做到“心中有数”。
4、聊经济和收入话题(Money)人人都对收入感兴趣,特别有些跑业务做生意的,你和他聊别的,不一定有话头,你聊最近生意行情,谁谁同行公司赚多亏少的,他能和你聊很久
经济话题客户一般会比较在意,也容易引出后续的话题,比如谈到客户竞争对手用了某某营销策略,赚了多少多少,客户就会很感兴趣听你讲下去。
以上就是比较有效的FORM聊天策略
从客户家庭、事业、休闲、经济四个方面,选择聊天话题,灵活而又有效果,是比较合适的客户沟通技巧。
注意:
销售问客户问题,前面一定要有“铺垫”,不能一上来很突兀的就开始向客户“提问”,
要知道客户,包括我们自己,也不喜欢记者类的采访式提问,和客户沟通提问要自然,不能唐突,否则就会画蛇添足,把天聊死。
6. 学习房产测量要多久?
学习房产测量需要一定的时间和精力投入。学习房产测量的时间因个人学习能力和学习环境而异,但通常需要几个月到一年的时间。这是因为房产测量涉及到多个学科领域,包括测量学、地理信息系统、建筑学等,需要掌握相关的理论知识和实践技能。学习房产测量需要掌握测量仪器的使用方法、测量数据的处理和分析技巧,还需要了解相关的法律法规和规范标准。此外,实践经验也是学习房产测量的重要组成部分,需要通过实地实习或者参与项目实践来提升技能。学习房产测量不仅仅是为了掌握测量技术,还需要了解房地产行业的发展趋势和市场需求。房产测量师可以为房地产开发、土地规划、房屋评估等领域提供专业的测量服务,因此对于房地产行业的了解也是必要的。此外,随着科技的发展,数字化测量技术和无人机测量技术的应用也在不断推进,学习者还可以关注这些新兴技术的发展和应用。
7. 大多数人都觉得是拐蒙坑骗的代名词?
古代对中介早有定论,五行八作中车、船、店、脚、牙的五行,其中的牙行,说的就是中介组织。随着社会发展,中介组织逐渐羽翼丰满,五行中的车行船行店行和脚行(脚行现在就是指物流业),遭到了牙行的极度渗透。车船行业的代理机构、酒店业的预约杂项服务、物流行业的外卖快递都是古代牙行在现代的表现形式。
存在即合理。从古代一直保留下来的中介服务业,现在能够做的风生水起,肯定有他独到的地方。尤其是房产中介,由于其获利大,成本低的特点,在所有中介领域中一枝独秀。
中介让买卖双方节约了巨大的时间成本,而房屋中介则在节约双方时间成本的基础上,能够让双方节约金钱成本。这貌似就是房屋中介如今能够大红大紫的原因之一。
当然任何一个行业的外行人都不可能知道其业内赚钱的根本途径。单就房屋中介而言,通过多年观察,铁口断房总结出房屋中介赚钱的几条套路,以鄉读者。
第一条套路就是为开发商揽客。这条套路基本上属于独家买卖。开发商以佣金的形式,雇佣手里有大量客户的房屋中介,为其引流。这种形势有以下几种结算方式。一是开发商给房屋中介整体打包,一次性付款解决所有问题。二是充当房托,开发商付一部分钱,购房者达成交易又付一部分钱。
第二条套路就是为房主卖房服务。作为一手托两家的房屋中介,其上游是大量炒房客手里的房源,需要寻找接盘侠。下游是看着楼市红火热闹,想要积极进场,找不到好房源的购房者(当然,这里也不排除有一部分是刚需人群或改善型人群)。享受服务,那就需要付出。房屋中介从房主手里收取服务费,同时也会从购房者手里收取服务费,两者相加能够多达五点以上。但是这还不是最终的房屋中介的所得。在办理过户,缴纳税款等一系列流程上,房屋中介也需要双方给付一定金钱。总体看来,房屋中介最高能够获得房屋总价6点左右的收益。看上去比房地产开发商的净利润还多啊。
其实如果房屋中介这样运行下去,虽然挣的有点多,但是还不会让人感觉这么招恨。其最让人憎恨的地方也有两条。
第一条是凭借多年的房地产从业经验,认准该房肯定升值,从房主手里直接把房买下,经过一番最低档的装修,加价几十万十几万的价格售卖出去。甲醛超标,损害购房者身体。加价售房,扰乱房地产秩序。
第二条是凭借其和开发商的鱼水关系。人为制造房价大涨的恐慌气氛,和开发商坐地分赃。比如天价喝茶费等等就是具体体现。
我是头条号房产作者“铁口断房”。每日分享对楼市的观点和看法。老铁铁不铁,关注就知道。
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