新闻稿模板(你身边有没有特别老实)
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2024-02-09
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1. 新闻稿模板,你身边有没有特别老实?
答:我先生是出名的老实人。
1、憨厚老实是我先生王工的代号。
2、分享上级对王工的评语:
王喆,江苏省优秀共产党员
中学期间就当选为人民代表,因在寒冬腊月两次救落水儿童,烙下关节寒气袭疼。
恢复高考,以理科状元就读江苏大学,担任机制系一班班长,该班连续四年评为“全国学雷锋班”,因此他被上级殊荣为“江苏省优秀学生干部”“全国学雷锋标兵”
毕业后,在苏州打字机厂,从助工、工程师、高级工程师、总工程师、厂长。
他低调做人、高调做事—— 想,为人民而想;急,为人民而急;做,为人民而做。
2. 如何写好一篇公关稿?
所谓公关稿,简单来说,就是企业向公众传递信息的一种文章载体,通常以媒体为介质进行传播。公关稿不难写,但难写好,不少人在撰写公关稿时,都会遇到以下问题:
领导总说稿子写得干瘪乏味,但公关稿能生动到哪去?稿子太软了,即使想付费发布到优质媒体,也常被拒稿公关稿写出来也没人看,写稿就是在浪费时间啊
在信息爆炸、注意力稀缺的时代,各路写作者都在绞尽脑汁吸引用户,以枯燥和自说自话为“原罪”的企业公关稿,好像早就被挤到犄角旮旯里去了。
然而,公关稿在企业对外发声过程中,始终扮演着重要角色。一篇优秀的公关稿件,可以让人清晰地读懂企业想要传递给大众的信息,它是媒体或公众了解一个企业动态的最简单的途径。公关稿也是一个文案写作者职业生涯中绕不开的必备技能。
即使公关稿不是能让用户津津乐道的那类内容,它同样也有着好坏之分,值得我们为它锻炼写作技能。毕竟,我们需要解决的是“量”的问题(比如让一篇60分的公关稿变成90分),而不是去纠结“质”的问题(必须承认我们无法把一篇公关稿变得像娱乐八卦那样吸引眼球)。
校准需求:企业VS媒体VS受众
为了避免在公关稿写作中经常遇到的问题,我们在提笔写稿之前,最好先问自己三个问题:
企业想说什么内容?媒体愿意发布什么内容?用户愿意读什么内容?这个步骤叫做“校准三方需求”。一篇优秀的公关稿,往往能最大程度地平衡这三个问题,满足企业/媒体/用户三方的诉求,这也意味着整个信息传达的过程能更少摩擦,实现传播效果的最优:企业说了自己想说的,媒体不会因为稿件太“软”而拒稿,用户的接受度也较高。
想要实现这个目标,就需要厘清三方的关键诉求。对于企业而言,是完整、清晰地传递自己想要传递的信息,并且尽量做到可读性强,要做到这一点,就有赖于对写作技能进行专业的训练,相关技巧在本文的第二部分会详细介绍。
对于媒体而言,他们更看重“信息增量”,也就是这篇稿件里新增了哪些之前没有公布过的信息,与新闻、热点相关的内容也是媒体喜闻乐见的。在进行公关稿写作时,可以尽量将新信息“前置”,即放在首段或体现在文章标题中,如果能借势近期的新闻与热点进行发声,也是一种不错的选择。
对于用户而言,他们对与自己生活关联度高的信息较为关注,内容的趣味性也决定着能否吸引他们的注意力。我在《文案基本功》一书中写过,人们对那些与自身关联度高的信息往往更敏感,不愿意错过。这也是为什么一些文案可以迅速引起广泛的注意和传播,比如“现在盛行一种新毒药,它可能就在你家冰箱里”、“把这些东西放在床头,是引发起床气的诱因”等,它们都与用户的生活离得很近。
一篇优秀公关稿的3大要素
逻辑含混、行文啰嗦、内容乏味,是许多公关稿经常出现的问题,翻译成一句更简单的话就是“简直让人读不下去”。为了避免这样的窘境,我们需要动用一些写作技巧,帮助公关稿摆脱它常有的负面标签。总的来说,一篇优秀的公关稿都具有这三个要素:诉求鲜明、逻辑缜密、行文简练。下面我们来分析一下,要成功拥有这三个要素,可以使用到哪些写作技巧。
1、诉求鲜明:PAST原则
诉求鲜明,是指我们在撰写公关稿时,必须清楚想要传递给媒体、受众的最主要的信息是什么,在这个基础上,使用写作技巧裁剪冗余,让整篇文章骨骼清晰,立意鲜明。为了使文章诉求鲜明,美国作家Naveed Saleh在《新闻写作的艺术》一书中提到过一个技巧,叫做“PAST”原则:
所有文章都有一些共同的基本特征,动笔之前应认真考虑这些特征。换句话说,每一篇文章都有自己的PAST:宗旨(purpose)、受众(audience)、范围(scope)和主题(topic)。
比如,要写一篇关于整容手术的文章,对象是高中生,那么文章的宗旨也许就是提醒高中生整容手术的危险。其次,每一篇文章都有自己的受众或读者,写作时必须仔细斟酌。整容手术这篇文章的受众是高中生,最好避免不加解释地使用一些医学术语。再次,每一篇文章都有一定的范围或宽度,文章的内容应该集中关注这一范围。比如,还是整容手术这篇文章,它的范围应该是集中在整容手术上,没有理由讨论神经外科,除非整容手术和神经外科之间有清晰的关联,与文章主题相关。最后,每一篇文章都有主题。很显然,整容手术是医学话题。
“PAST”原则可以作为公关稿写作时的一支“标尺”,帮助我们校准写作路径。首先,我们需要明确Purpose(宗旨),一般来说,无论是宣布企业级最新动态(融资、大会/发布会、公告等),还是为了推广新品,“传递对企业利好的信息”都是一篇公关稿最天然的宗旨,不同的稿件类型,会针对不同的受众(Audience),圈定不同的范围(Scope),传递不同的主题(Topic)。比如融资新闻的受众主要是创投圈、产品稿件的受众主要是垂直媒体和C端用户,明确了PAST中的四个要素,对于我们写出诉求鲜明的公关稿件是很有帮助的。
2、逻辑清晰:“信息地图”+“三段式”结构
很多时候,公关稿让人“读不下去”的主要原因,就在于逻辑混乱,不能将核心信息清晰地呈现在读者面前。我们在写稿的时候,必须牢记一句话:一个句子的主要任务,是引导出下一个句子。如果你发现稿件中的某个句子不具备这样的功能,那就说明它的存在是一种冗余,它必须被删去。句子之间必须有连贯性,像咬合紧密的齿轮那样,环环相扣。
一篇逻辑清晰的公关稿,优势在于可以降低用户的阅读成本,让他们能更快地获取核心信息。在这里向大家介绍两个让稿件更有逻辑的方法:一个是写稿前的思路梳理方法,叫做“信息地图”,另一个是撰稿时的内容呈现技巧,叫做“三段式”结构。
1)绘制你的信息地图
“信息地图”是一种有效的逻辑梳理方法。它是指将一篇稿件所要包含的信息要素都摊开到一张白纸上,再将他们分门别类地“组装”起来,确保稿件言简意赅,条理清晰。通常来说,信息地图的模板为下图所示:
在绘制“信息地图”时,我们需要先拟好标题,因为标题往往包含了一篇文章最核心、最重要的信息,它需要被“前置”,被给予最大的字号和单独的一行文字进行呈现。
初拟好标题后,再将文章需要承载的关键信息抽丝剥茧,梳理出来。一般来说,关键信息最少3点,最多7点,关键信息过少会让文章显得信息量不足,过多又会导致信息过载,将关键信息控制在3-7点之间,稿件的可读性最强。
有了关键信息,我们还需要找到匹配度高的“论据”,帮助读者更好地理解这些关键信息,一则关键信息辅以1-3个论据便足够。
在正式动笔写稿前,有了这张“信息地图”,文章的逻辑已经清晰起来,信息主次分明,分工明确,可以共同为传递核心信息服务了。
2)“三段式”结构,告别“一镜到底”
有的公关稿,就算读者好不容易鼓起勇气读完,也会产生一种累得快断气的感觉。这种文章一般是“一镜到底”式文章:除了文章标题外,内文里找不到一个小标题,全是大段连篇的文字。这样的文章约等于要让读者自己去提炼核心信息,谁有这个闲工夫呢?
通过上文“信息地图”这一步骤的逻辑梳理,我们已经可以提炼出文章的几个核心信息,接下来要做的,就是把这几个核心信息转化为文章的小标题,将整篇文章划分为几个相对独立而又逻辑相连的部分,使文章的结构更立体,要点更突出。
一般而言,超过800字的稿件就建议使用“三段式”结构,也就是一篇文章提炼3个关键信息点,使用3个小标题,当然,到底是“几段式”取决于稿件信息量的多寡,可以随之进行灵活调整。“三段式”文章的最大好处是,当读者没有那么多时间和耐心读完整篇文章时(大部分情况下都是如此),他们至少可以通过几个小标题快速获取文章的核心信息。
除了几个核心的小标题之外,一段优秀的导语对稿件来说也很关键。导语,也就是稿件的开篇,必须足够引人入胜,才能引起读者注意。Naveed Saleh认为,“好的导语应该简单明了、与文章相关、引人入胜、焦点集中。好的导语应该设置悬念,使文章有趣、有新闻价值”。
不同类型的公关稿,适合使用不同类型的导语。最常见的是新闻稿的概括式导语:五个“W”和一个“H”,即When(何时)、Where(何地)、Who(何人)、What(何事)、Why(何故)和“How”(如何)。
此外,还有特写式导语、叙述式导语、悬念式导语、趣事式导语、悖论式导语等各式各样的导语类型,可以根据稿件的受众群体及内容风格进行选用。
3、行文简练:50% 原则
在公关稿甚至任何类型的稿件写作中,杜绝废话都是一项铁的纪律。我们必须保证文章中的每一个句子都有它存在的必要原因,如果它可要可不要,那就删掉它。
一般来说,写作者对自己写出来的文字总有些怜爱之情,删稿就像割肉般难受。但其实大部分公关稿都可以用其原有字数的一半,去承载相同的信息量。在写作的过程中,可以先做加法再做减法,将核心信息和相关的重要论据、素材都写上,然后审视哪些重要,哪些更重要,进行合理的裁剪。
在裁剪时可以使用“50%原则”,也就是在保证信息量不变的情况下,尽量裁减掉一半不必要的内容,让整篇稿件更加清晰简练。
功夫在诗外:写一篇公关稿之前你该做什么
写好一篇公关稿,需要作者做到“内外兼修”。“内”是指要与公司内部相关部门进行充分的沟通,确保通过公关稿输出的信息是经过内部统一的;“外”是指要与外部相关的新闻、热点、行业趋势等尽可能地保持统一,以提升稿件的传播力。
3. 2020年传统行业如何拥抱互联网?
020年注定是一个不平凡的一年,它以一个特殊的方式开头,让大部分传统企业都措手不及,特别是一些仅仅靠线下做生意的企业,或者在互联网上比较少少操作的企业,更是痛苦不已。
思维转变快的传统企业,却趁此“机会”实现转身,比如餐饮行业增设线上外卖窗口,农业部门推出网上订购、网上培训春耕备耕新方式。最新消息,第127届广交会于6月中下旬在网上举办。这将是中国历史最为悠久的贸易盛会首次完全以网络形式举办,实现中外客商足不出户下订单、做生意。
新形式下,在线办公、云端上课、线上消费等依托互联网的新模式、新业态不断萌生、发芽、成长、壮大。所以,这里笔者总结了通过拥抱互联网、用正确的姿势做网络营销,提升企业抗压能力的思路和整体框架内容,适合想触网却又不知道怎么触网或者多次尝试触网不得法的企业主。
以下内容7500字左右。
传统企业拥抱互联网或者说互联网转型不算是新话题了,但是很多传统企业对此并没有全局的思维和了解,很多都停留在部分推广手段或工具上,比如以为建立了企业官网就算是做网络营销了,或者是做搜索引擎营销,或者是开通了淘宝就算是做网络营销了,其实这都不全面。
笔者写这篇文章,就是为了能将这个问题的框架更彻底的梳理出来,希望阅读者能够对传统企业转型或拥抱互联网有一个全面的认知,并根据认知指导自己的网络营销战略、策略和行为。
说实话,互联网发展到今天,差不多已经成为传统模式了,没有什么特别新鲜的,也没有什么特别高大上。但是,即便是一个传统生意,也不是所有做企业的人都了解的,尤其对于那些初创者来说,所以还是值得再说一说。
互联网它几乎成为传统企业“不得不”做的事情,再传统你也要做,就像你做企业就要打磨好产品,做好服务一样,它几乎成了必选项。
这里明确一下,文章所讲的传统企业,指的是到目前为止,还仅仅靠线下做生意的企业,或者在互联网上没有多少操作的企业。
以线下生意为主的传统企业,要拥抱互联网,有两个方式可以选择:
一、放弃传统生意,直接转做互联网
当然,这个前提是线下生意确实没的做了,否则笔者更希望大家是嫁接互联网、融合互联网,而不是全盘否定传统的生意。
二、嫁接互联网,线上线下结合来做
这个是笔者比较推荐的操作方式,既保留传统企业优势,又嫁接互联网优势,形成互补、互助、联动,也就是大家经常讲的“互联网+”或者是“+互联网”。
这里简单提一下“互联网+”和“+互联网”的区别:
“+互联网”是以传统企业为根基、为主导,嫁接互联网,他的思维模型主要还是传统的,但是接纳、融入互联网思想,进行改变、改造,有点类似微创新。
“互联网+”是以互联网思维为主导,带动传统企业,形成较大的改变,有点类似颠覆式创新。
举个列子,比如前几年比较火的互联网金融,就有两种做法:第一种是“+互联网”,把线下的金融通过互联网来做,利用了互联网的长尾效应、P2P思维、工具、数据来操作,很多模式如资产认证,仍然是传统思维,比如传统的征信方式,传统的不动产如房产,固定资产如车子等,这些征信、抵押、质押几乎没有什么改变。
而另一种做法就是“互联网+”,他更彻底的融入互联网思想,简单的比如在资产认证上,他可以接受你的域名、网站、网店、公众号、手机号、QQ号等,而这些资产在传统金融里是不可能评估的。笔者曾经较早提出互联网资产认证,就是这个道理。
但是,传统企业对这些的认知是缺乏的。笔者的一个朋友,根据当前形势判断做口罩、额温枪等产品会有极大的回报,于是投资近1000万,改造工厂,采购设备、原材料,开始进行生产。由于是批发模式,感觉利润不理想,于是咨询我,想通过跨境电商来操作。
我告诉他,由于这类产品比较敏感,所以跨境电商平台如亚马逊、易贝都很难新申请账户,尤其是很难通过口罩类目的资质审核。更好的办法是购买一个已经在运营的账户,成本大概是1万元左右。很遗憾,他认为一个账户1万元感觉太贵了。相比动辄几十万的口罩生产设备,1万元的账户会贵吗?应该是价值不认同而已。
当然,更深入的是互联网的思想,后面会提及到。
好了,回到传统企业拥抱互联网的方法论上,选择了拥抱互联网的方式后,该如何具体操作呢?笔者认为有3点很重要。
一、加强自身学习
这个学习,当然指的是对互联网的学习。打铁需要自身硬,所以,如果自己不懂互联网,会造成很多不必要的麻烦,比如
第一、很难操作
既不知道如何下手,下手时也会畏首畏尾,给你个方案,你也不知道其可行性到底是多少,有多少是实的,有多少是虚的。当然这个学习,不是要学习到具体操作层面(这个也因人而异),而是要懂得整体网络营销的框架、战略规划、布局等相关顶层即可。根据个人基础、兴趣等,可以有选择的针对某一、二领域进行深入学习和实践。
第二、不知如何管理互联网团队
这个和管理水平关系不大,更多的是你不知道如何和团队成员沟通,他们讲的话术,他们的思维方式和传统都不一样,他们给个建议,你决策起来都很纠结。他们的KPI你也不知道如何考核。比如团队建议,根据用户反馈,对产品进行创新,你是做还是不做?比如团队建议,根据互联网习惯,先亏损赚评价赚流量再赚钱,你该如何抉择?
前几年的事情,笔者一个朋友,应聘到一家国内极其知名的企业做网络营销总监,可是不到半年就辞职了。我问他原因,他说要上一个天猫的促销活动,结果层层审批,经理级别的会议开了一大堆,等批下来的时候,天猫的活动都已经结束了。
第三、与外包团队很难沟通
这点和团队管理相近,企业在拥抱互联网的过程中,有一些专业业务需要外包给专业团队,比如网站建设,比如搜索引擎优化等,如果你不了解,就很难筛选、沟通、考核等,很多传统企业在这方面吃了很大的亏,回头来还说互联网没有想象的那么好。问题出在专业度上,甩锅给了互联网。
二、互联网团队建设
企业要发展,要拥抱互联网,就需要招收相关的互联网营销人才。当然,这个可以由简入繁慢慢来操作,有序的招收互联网操作成员。根据企业实际情况,考虑团队是否要一步到位。专业的人办专业的事,当然互联网团队最好要和传统团队保持充分、有效沟通,比如市场部、产品部等,因为这是一个整体,不能单独作战。当然,有些企业,为了试点,也会单独成立部门,甚至是成立公司来独立运营、独立考核,这个也是可行的。
在团队年龄搭配上,要充分考虑70后、80后、90后甚至是00后的老中青组合,这样既能保障战略上与企业高度一致,又保障经验足够的支撑,也能保障思维的时效性。
一代人有一代人的优势,以前讲80年代是独生子女的一代,是自私的一代,可能会垮掉,但事实证明,80后已经挑起大梁;后来说90年代,是个性的一代,没有追求的一代,会垮掉,事实证明,90后已经成功接棒,你看在抗疫一线的护士,很多就是90后。
三、业务外包
业务外包,包括了把专业的部分外包出去,比如自建网站等,也包括了把整体互联网托管出去。比如这些年流行的代运营,就是几乎整体互联网业务外包的方式。但是,随着互联网越来越传统化,代运营公司做起来也很困难。
什么是越来越传统化呢?
早期的代运营公司,在经营过程中,主要是对专业口的了解,比如对电子商务平台的了解、对互联网网推广的了解、对互联网运营的了解等,但是随着企业与互联网深度融合发展的进程加剧,单纯靠互联网专业已经很难将互联网业务做好,更多的对传统企业的认知、对产品的认知越来越重要,而代运营公司大多属于非深耕某一行业的,所以操作起来就没有以前的效果那么好。
好,有了一定基础后,笔者介绍一下传统企业拥抱互联网的具体方式:
一、+互联网工具
也就是把互联网当成一种工具,补充传统企业做法,比如做品牌传播、产品传播、销售工具(电子商务)、互联网工具应用(如在线办公软件等),具体可以分为:
1、电子商务(工具)
电子商务的原始概念很复杂,没有必要去深究。简单说,就是通过互联网,在线销售自己的产品或服务。而不管是做国内市场,还是做国外市场,电子商务都分为3种方式。
1)自建电子商务平台
也就是企业搭建自己的在线销售平台,体现为企业官网。当然,不管是否有其它在线销售方式,都建议企业搭建自己的官网,因为他同时是企业形象展示的平台,也是产生信赖的平台。
2)入驻第三方电子商务平台
入驻第三方平台,简单说,就是利用现有的大型互联网电子商务平台进行产品销售,比如如果做B2B类型业务,可以入驻的平台包括:阿里巴巴、中国制造、环球资源等平台;如果是做B2C类产品销售业务,可以入驻的平台包括:天猫、淘宝、京东、拼多多、亚马逊、Lazada等。再有比如餐饮的美团、饿了么等,票务的猫眼、大麦等。
3)做互联网分销
也就是找互联网成熟的电子商务销售团队,销售自己的产品,因为可以多找,所以被称之为分销方式,简单理解就是给大卖家供货的方式。在这个方式中,企业也可以逐步了解互联网,慢慢转型到自营。
这个分销模式,对传统企业来说,是相对简单的介入互联网的方式。笔者的一个朋友,做传统的电子类产品,近几年,依托易贝和亚马逊的近300个分销团队,企业持续高速发展。这个分销,不单单是给分销团队供货那么简单,还要充分和分销团队沟通,通过配合、支持互联网销售,不断升级产品、研发新产品,改变工艺流程、甚至改变组织架构等。
4)O2O
也就是现在常说的,线上线下打通,比如线上传播、线下购买,线上评价;线下体验,线上购买,线上评价等等。这个在餐饮、票务等方面体现比较多。
2、传播(工具)
通过互联网,提升自己品牌或产品的知名度、美誉度,拉升信赖感,提高线上、线下成交转化率。
这种传播方式就非常多了,如搜索引擎优化(SEO),搜索引擎竞价,论坛、博客、微博、微信、新闻稿、网络广告、壁纸营销、工具软件营销、电子书营销、SNS营销、网址导航站营销、自媒体(微信、今日头条等)、短视频、B2B群发、IM推广、问答营销、EDM、事件营销、软文营销、视频营销......等等。
3、互联网工具
如即时沟通工具微信,在线办公工具钉钉、微信企业号、石墨、在线WPS等等。利用互联网在线工具,解决企业沟通、办公自动化、远程协同办公、提升效率等工作。
二、+互联网的特性
互联网有他自身的独特气质,与线下有很大区别的。比如大家经常听到的:羊毛出在狗身上猪来买单的商业模式,先免费再付费的商业模式,补贴大战的模式、长尾效应模式等等。这在传统企业中几乎是不可能操作的。
传统企业可以根据互联网本身的特性做营销战略规划,如市场分析、市场调研、目标市场选择(STP)、产品创新、O2O策略、商业模式等等;
1)市场分析
互联网沉淀的大数据能极大提升企业做市场分析的能力和正确率。而很多数据平台也给传统企业提供了很多强有力的支撑,比如艾瑞、易观国际、CNNIC、阿里巴巴(淘宝大数据)、百度等等。
2)市场调研
互联网上的市场调研,远远强于线下,且成本更低。传统的市场调研,多用问卷调查的方法,涉及到的人力、物力、有效样本、统计成本等都非常高,而在互联网上完全不同。
比如传统企业工作室想上一个新品,可以选在在线调研,通过目标客户群比较集中的平台做数据调研,更容易、更精准、成本也更低。
或者直接在线上预售、做众筹等,比如服装,先打版,接受预定,如果达到一定数量,在生产加工。
再比如更简单的,也可以通过社交工具如微博、FACEBOOK、微信、调研投票平台等做调研,直接发布产品DEMO,接受用户点评、建议、预定。
这些都是行之有效的方法。
3)STP(目标市场选择策略)
根据互联网用户特性做目标市场选择策略,如市场细分、市场定位等。
传统企业做市场细分,多是基于:行业、地理细分、人口细分、心理细分、档次细分等。
互联网行业细分,多是基于用户标签(画像):高富帅、白富美、屌丝、小清新、重口味、宅男、闷骚男、小萝莉等。
4)产品创新
按照市场营销产品创新理论分析,产品创新的源泉来源于两点
一是有潜在需求但是自己还不知道;
二是用户消费了但是不满意。
就第二点来说,传统企业做生意很难拿到这个不满意的点到底在哪里,但是在互联网就很容易,比如差评,比如各种评论网站,REVIEW网站等。
传统企业,只要能解决掉现有产品的差评(包括同类产品),就能获取用户的青睐。
5)长尾效应
传统的市场营销,讲究的是二八定律。二八定律又名80/20定律、帕累托法则(Pareto‘s principle)也叫巴莱特定律、朱伦法则(Juran's Principle)、关键少数法则(Vital Few Rule)、不重要多数法则(Trivial Many Rule)最省力的法则、不平衡原则等。该法则认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的,因此又称二八定律。
比如:企业20%的业务员创造了80%的销售额;企业20%的客户贡献了80%的采购;80%的时间你只去20%的餐厅吃饭等等。
而长尾效应,是对应传统28定律的一个互联网特性的法则,但是意思却完全相反,这个也是线上线下生意区别的重要地方。
长尾效应(The Long Tail),是指那些原来不受到重视的销量小但种类多的产品或服务由于总量巨大,累积起来的总收益超过主流产品的现象。而这些产品不像在线下,需要仓储、管理等等诸多成本,而在线上几乎不会造成成本。
比如在当当上卖书,平台推荐的10大畅销书,一定会卖的很好。但是大量不被推荐的书,卖的很一般,但是这些卖的很一般的书的总量是惊人的,他们累计的销售额远远大于10大畅销书的销售额。而这些长尾的书,并不像线下那样给线上平台造成很大的成本,这就是长尾效应。
应用在互联网中,有两个非常切实的应用,一个是寻求细分(利基)市场,一个是应用长尾关键词。这两个基本是互联网运营必备的知识。其实淘宝、巨人游戏、腾讯、小米、拼多多的成长都是依靠的长尾效应。
6)数据化
用户在互联网上会产生:信息、行为、关系至少这三个维度的数据。
比如用户登录电商平台,会注册邮箱、手机、地址等,这是信息层面的数据;
用户在网站上浏览、购买了什么商品,这属于行为层面的数据;
用户把这些商品分享给了谁、找谁代付,这些是关系层面的数据。
互联网上的各种应用,在方便我们生活、工作、学习的同时,也在不断记录并存储着我们大量的应用数据。
一个人从早上起床,刷自媒体、看朋友圈,吃早点用移动支付、到开车出停车场(停车系统记录)、走收费路(ETC自动收费)、到购物、到停车场缴费,等等等等,一天下来,你的行为路径完全被互联网各种应用记录下来。
互联网上所有的销售都有数据,提供分析,更详细的数据当然在各大平台手里,这个数据的价值是无限的。
互联网的发展,诞生了大量的数据,而这些数据都是我们用户的行为,电商记录了我们购买的数据,社交记录了我们沟通的数据,搜索引擎记录了我们搜索的数据,当当记录了我们阅读的数据,停车系统记录了我们去过地方的数据,滴滴记录了我们出行的数据,GPS记录我们路径的数据,移动支付记录了我们支付的数据以及地理位置的数据。
而对于传统企业来说,虽然不能积累类似平台那样的大数据,但是有很多价值数据是可以获取到的,比如:
1)行业数据:行业整体行情,走势等数据
2)竞争对手及竞品的数据:竞争对手、竞争对手行为、竞品销量等等
3)渠道数据:转化率、购买率、贡献率、营业增长率、开店速度、利润增长率等
4)产品数据:热销、滞销、购买频次、购买时间节点、购买单价、库存
5)价格:客单价、均价
6)消费者:访问深度、访问频度、浏览习惯、停留时间、浏览路径、来源、区域、客单价、来店次数、来店频率、老客比例
7)利润:毛利率、销售额、重复购买能力、单店营业费用、单店净利率等
等等,你能想到的,几乎都可以通过互联网来去实现数据收集。
三、+互联网的思维
小米的雷军曾经讲过互联网思维,就是:专注、极致、口碑、快,其实这个思维就是营销的思维,互联网确实有他自己的思维方式,比如做商业模式的改变、企业组织机构改造、企业流程再造、社群模式应用等。
1)新商业模式
创新企业新的商业模式,比如O2O策略、变单点为平台策略如京东从早期的直营到现在的引入商家入户、众筹策略、微商策略、社群策略等等。
2)组织改造
传统的金字塔型企业组织架构,这种结构不太适合互联网的节奏,所以促使企业开始向扁平化转变,这样的方式,让信息传递更快、决策更高效、协同更简单。
3)流程再造
改变传统生意流程,如C2B模式的即将兴起。
这个流程就不再是企业生产产品,然后给经销商、代理商去销售,大仓进小仓的模式了。
而是转变成,先做样板(DEMO),进行预订或少量产品试销,根据消费者反馈(评价)进行改进、完善,再投放市场。
或者是直接接受消费者自定DIY的预订,柔性化生产。
总之,这个流程将会发生很大转变。
4)新社群生态
社群其实是个非常原始的形态,在人类发展最初阶段就形成了,但是互联网时代的社群与原始社会的社群又有极大不同。
原始的社群,基于的是安全、抱团生存,然后产生族长、长老之类。
新型社群,基于的是共同的需求,然后形成社群,也会有群主,意见领袖等等。
5)颠覆传统想法
互联网的创新,很多是颠覆性的,大家经常会拍案叫绝,太经典的案例了,太好的策略了,我怎么没有想到?
互联网让人类的很多思维得到变现,比如当下的区块链,比如滴滴、美团,自媒体如今日头条,大鱼号,百家号,短视频如抖音、快手。
还有更多的颠覆性想法,等待传统企业主去实现、去创造。
四、+互联网的生态
互联网已经逐步形成了自己的生态,比如介入互联网资产,融入互联网生态成为一员,或者自造互联网生态等。甚至大量的互联网巨无霸企业也有自己的小生态,比如阿里巴巴、腾讯、京东、百度等大型平台。
1)提升互联网资产
相比传统的资产,如房产、地产、设备等等,互联网更多的是轻资产、是无形资产,比如:域名、微博、微信、版主等等,最近猛推的360借条,凭的就是你手机号码年限,这在过去是不可想象的。
2)区块链
区块链这几年很多,但是褒贬不一,这个以超级记账为应用的区块链,这几年更多的被大家了解是源于类似比特币一样的币,所以炒币、跑路成了热点。但实际上区块链是非常符合互联网P2P思想的应用,或者说,他本身就是一个思想,现在大家都还在探索阶段,在数据、网速、征信足够发达和透明的情况下,如何应用区块链的思想武装传统企业才是最大价值。
3)物联网
随着5G脚步的临近,大量5G商用将再一次颠覆大量人的想法,互联网解决的是计算机、手机等终端设备的相连,而物联网将解决各种物与物、物与人之间的相连,数据交换,操作等。
这将是一个更大的应用,互联网、移动互联网更多的是在基于通讯的应用上,而物联网将是万物互联,基于更大的行业、产业上去实现应用。
4)网红经济
随着移动互联网、短视频、直播、自媒体的高速发展,网红经济达到了井喷式爆发,一个红人一场6小时线上直播,5分钟带货15000,成交353万,这个在以前是完全不可能存在的奇迹。如何结合自身特点正确的拥抱网红经济,也是当下传统企业必须思考的问题。
以上,是笔者个人总结,为传统企业拥抱互联网的框架,欢迎讨论。
4. 为什么服装老板舍得花一两万买一个板?
下面是穿针引线论坛坛友对这个问题的一些看法,希望能与大家分享交流!
ID:muma
服装老板为开发新款式花一两万买一个板是非常普遍的,一个季度十万二十万也很正常,却不多给给设计师工资五千、八千?为什么,真的是老板没钱,还是抠门就想剥削你那点工资,用脑袋思考一下吧!
问题就在设计师自身能力上,市场物价再高跟老板没有关系,你的能力值多少钱,就拿多少工资,别想着不劳而获!工资待遇有什么值得互相攀比。
问问自己在公司里是核心的设计师还是画图的,如果是核心设计师一年三十、五十万都值!如你老板给少了,别的公司都抢着挖你。所以。请不要吹嘘、踏实做事,做出来看。
不要在抱怨老板给钱不够用,因为你还没有创造价值的能力,难听点“不值钱!不如买一个板实用。”做设计实在没天赋,混不下去趁早改行!擅长算计的不如去做会计。
ID:王惠玲
现实生活就是这样,你能力的多少就决定你的薪资,有多大的本领老板都是看在眼里的。
ID:红丶
感觉中国的设计师们也挺不容易的。现在的年轻人都特喜欢跟风,特别是韩流什么的。一个电视剧能闹得鸡犬不宁,引起各种经济效应。网络上各种明星同款什么的卖得火热。
ID:倾心雪
老板愿意买版说明自身能力不足,老板不能认可。
ID:bszb0124
不要忘记了老板的一个通病。总是感觉别人家的设计师好,别人家的款好。其实也是不信任的原因。为什么不信任,原因还是人员流动问题。如果一个设计师在这公司做了4~5年。这样会不信任吗?你指望一个设计才做几个月甚至一年就能取得老板的信任。不可能。而人员流动原因呢?可能设计有一部分,感觉自己待遇低了,老板又给不了,就走了。还有种就是老板原因,认为这个设计师不好,婉退了,或者直接炒了。其实设计那个部分,感觉老板也有一部分原因,总是想又便宜又好,但是买版啊什么的是越贵越好。
你让一个设计跟你2年了,一年下来,结果就是每月加个500,2年才每个月加个1000,(其实能加就很不错了,有些嘛年底也不说待遇,这样有几个继续待的,今年5000,明年还是5000,说来了之后在谈,一谈谈1个月,然后外面人员饱和了,你想走嘛也难走了。)
有些老板认为自己公司好,有发展前途,前途说白了还是钱途,你老板赚钱了,员工还是之前的待遇,有谁愿意?而且老板普通的想法就是赚钱了,那是自己走的方向好,那是自己的版型好,工艺好,自己的公司业务好,很少会认为是自己这边的设计好,甚至认为设计出来的东西还不是他给的方向,他要求的东西,与设计师有何关系,随便找个画图的来,或者找个好点的版师来就行了,花那么多钱找个设计完全是浪费。很多的人以为设计就是画画图,配配色,说起来简单,但真的是这样嘛?我想老板是不理解,但我想设计师应该懂的。就是抄款,也能抄出一个高低来。
ID:哪儿心跳
精辟,我在这里想将其归为人性。浮躁,不信任,自私自利等是造成离职率高,企业留不住人的主要内因,其实对于我们设计师来说,应该踏踏实实做事,不要心思浮动,在工作的同时提升自我,当你的能力超出了目前的工作岗位时,那么你就可以有各种抱怨了,也可以随你自己的评价来跟老板谈各种要求,其实只要你的老板不是瞎子,他自己就会最大限度的满足你的要求。
ID:大大纳米粥
每个行业总是有那么多的人去竞争,什么都是 ,也当然有好坏有坏,值得与不值得。有本事的能工资高的当然有喜欢原创的设计公司来邀请,整个的现状感觉都是一样的。
ID:vich
一两万买一个板回来一样的山寨出来就可以爆版卖钱了(不爆也起码能卖),自己设计队伍出的版10个都可能不爆一个!
ID:T-Sky
像我这种上头有上司压着的,岂不是要死的很惨,被上司各种黑的都无法辩解默默忍受的是为了什么?
学到东西然后跳槽。老板不可能了解到每个人的潜力和价值,太多假象了,工作了才发现,拍马屁在中国很实用,不会拍马屁被人黑了也无力辩解。社会啊社会。嫩的被人任意践踏。
ID:mijwok
“服装老板为开发新款式花一两万买一个板是非常普遍的”——为什么?因为现在“非常普遍”的服装老板只懂挣钱,不懂服装设计是什么回事。所以服装设计难做呀
5. 2022上半年教资笔试成绩你查询了吗?
2022年上半年中小学教师资格考试笔试成绩于4月15日可查询!点击下方图片,即可进入查询入口!同时,4月15日-4月17日还开启面试报名通道,符合面试报名条件的同学可点击>>>中小学教师资格考试网(点击进入)进行报名。以下为同学们带来符合面试报名的条件详情以及面试备考资料。了解更多教师资格考试资讯,请持续关注福建学吧网校教育!
学吧网校带你一次考过,si信送必过资料一、福建教资考试之笔试合格线2022年教师资格考试上半年笔试成绩查询后符合条件即可报名面试,那么就有许多同学都在问笔试考多少才算合格?如何才能报名参加面试呢?下面就为大家一一解答。了解更多教师资格考试资讯,请持续关注福建学吧网校教育!教师资格证考试一共有2个评分标准,第一个就是卷面分,教资笔试的卷面分值为150分,及格分数为90分。但为了方便计算,教育部会将150分的满分,换算成120分为满分的“报告分数”,合格分数是70分。我们在查询成绩时,看见的就是被转换后的报告成绩,只要成绩单上每科成绩都≥70分,那么学生就是合格的,可能进入到下一轮的面试中。而教师资格证面试需要60分及其以上,考生要注意的是,面试成绩查询的时候,只有合格还是不合格,不会显示具体的分数。教师资格证笔试没过期还可以继续参加笔试考试。教师资格笔试成绩有效期为2年,成绩有效期内考生可多次参加笔试考试,直至笔试考试全部合格;如果笔试成绩有效期内仍有未通过的笔试科目,则不会保留已通过科目的成绩,需重新参加笔试。二、福建教资考试之科目知识点同学们报考的科目不同,所要面试的内容也就不同。不同年段科目的面试考察点都不同,以下就为同学们带来各科目的面试考察点和需要注意的知识点!希望同学们能学以致用,好好复习。了解更多教师资格考试资讯,请持续关注福建学吧网校教育!一位学生在课堂上回答问题错了,其他学生哄堂大笑,而且老师严厉的教训了他,你认为老师做的对吗?【答题思路】本题为综合分析类题目。可以按照扣题、分析、对策、升华几个维度答题。【参考答案】(1)学生在课堂上答错问题是很普遍的现象,其他学生哄堂大笑需要教师及时制止,同时,教师也要做好表率,不能在课堂上因学生答错问题而严厉批评,该教师的做法不正确。(2)首先,每个学生在知识的理解、掌握、运用等方面存在差异性,课堂回答问题的表现更是因人而异,教师不应该根据答案正确与否判断学生的学习能力,只看中结果而忽视学习过程。其次,教师在找学生回答问题时没有根据学生平时的学习进度,有层次有针对性的进行提问,导致学生因为答不上来教师的问题而产生心理负担。最后,教师对其他学生的起哄不但没有制止,还严厉批评答错题的学生,不符合教师职业素养及课堂管理要求。(3)针对以上问题,首先,教师应该尊重学生的差异性。在对知识的讲解和提问过程中应该由易到难、循序渐进,对于理解和学习能力较弱的学生提问可以简单易懂,培养学生的自信心和参与度。对于能力较强的学生可以适当发散问题的认识角度,锻炼学生的自主研究能力和创造性。其次,教师应该运用合理的评价机制,根据学生平时和课堂表现,用发展的眼光看待学生,在跟学生的相处中体现人文关怀,建立良好的师生关系。最后,学生在学习过程中做好知识的积累,在课堂上积极认真的听讲。同时,互相帮助、共同进步,不能嘲笑他人的失误,要以更加友好的态度对待身边的同学朋友。(4)相信通过教师和学生的共同努力,师生关系一定会得到长足的发展,更加有利于学生的全面发展。三、福建教资考试之面试模板教资面试的形式主要是结构化面试。结构化问答主要由自我认知类、人际沟通类、组织管理类、应急应变类、综合分析类、教育教学理论类、时政类组成。那么下面小编就为大家带来教资结构化面试的模板供大家参考,助力同学们面试顺利。了解更多教师资格证考试资讯,请持续关注福建学吧网校教育!【例题】校领导请你组织一次新教师说课比赛,你准备怎么办?【参考模板】作为一名教师,提高自己的教学能力是非常重要的,领导要我组织一次新教师的说课比赛,这不仅有利于新教师教学水平的提高,也能够促进新教师之间的了解,形成良好的工作氛围。我将竭尽全力做好此次工作。比赛准备阶段,我要向校领导请示此次说课比赛的宗旨与目的,翻查学校相关的资料与档案,此外我还要向经验丰富的老教师请教,从中汲取经验,制定相关的比赛规则。在人员确定方面,除了参赛的各位新进老师,我要着重确定本次比赛的考官,提前做好邀请工作,并确保考官正常出席。在物品方面,要选定本次比赛的奖品,确保会场音响、话筒以及投影设备的正常工作。在地点选定方面,我会选择能够容纳多于参与比赛人数的教室,以免出现拥挤现象。在时间选择方面,初步将说课比赛的时间确定在周五下午,因为学校一般在周五会提前放学,这样每一位新进教师都能够参与比赛。在完成初步计划之后,我会做好预算方案交予领导审查。比赛实施阶段。我会把工作人员分成各个小组,通过大家的通力合作来保证说课比赛正常有序地进行。期间,我会做好相关的后勤工作,包括饮水,会场保洁,说课比赛文字、相片以及视频的记录工作等。作为此次活动的负责人,我一定会全程在场,做好各方面的沟通协调工作,针对突发事件做好应急准备,确保此次说课比赛顺畅进行。活动结束后。我会将此次说课比赛的资料进行整理,形成新闻稿,并配以图片,发至学校内刊或内网上,用图文并茂的形式让更多人了解此次比赛的情况,从而号召更多教师来参与说课活动,提高本校教师的教育教学能力。最后我会认真做好此次工作的总结,并向领导汇报。6. 2021优秀新闻稿范文夏季?
一切都来得太快,我还没来得及体味春的多彩、夏的激扬、秋的丰硕、冬的静谧。岁月老人已然将我送入了人生中最为美妙的花季。同样的时刻,我们共同迎来了人生又一个开始……新的校园、新的同学、新的老师,一切都显得陌生,但却更加充满希望。
烈日炎炎,尽管偶有清风吹来,但仍吹不走那闷热的暑气。站在训练场这个大蒸笼里,能感觉到的就只有汗水一滴滴顺着脸颊、背流下来,训练场上也只听到同学们“叭,叭……”的踏步声,其它的声音都被这炎热吓得躲起来了,没有一丝响动。
“哎呀,有人晕倒了!”只听有人大喊一声,接着就看到一个女同学被旁边的人扶着,腿都软软的站不起来。在她旁边的女同学主动把她挽到医疗点,这时我们紧张的心方稍稍放下。透过长长的走廊,我看见同学挽着她艰辛地走着……看着这些,我被深深地感动了! 看着同学间互相帮助关爱,我不禁感到一股凉风吹过那燥热的心田,一丝一丝…… 我学会了坚强
军训真的很苦,顶着烈日,穿上厚厚的军装走步子.好多次我都想放弃,好多次都想退训,好多次都想给家里打电话,,希望爸爸妈妈让我回去,好多次晚上忍受着脚痛睡觉…但是每当我看到同学们一个个顽强地坚持训练。我想如果自己就在这时倒下,以后在学习上就会永远“爬”不起来的!
教官,我想对您说,相处之后,才发现您的和蔼。在您对我们的调皮显得无奈的笑脸上,我们读到您对我们的疼爱。
教官,我想对您说,您身上除了军人的坚毅外,还有好学的优点。
教官,我想对您说,您有时侯挺傻气的,当您由于对我们阳奉阴违的动作看不过眼而训斥我们后,您会尴尬地向我们道歉,自责般地不停搓手。
教官,我想对您说,我们向您——敬礼!
在这里,我们尝到了种种滋味,那迎风不动的军姿训练中,我们磨练了意志,还尝到了艰难苦涩;那倍受关注的检阅中,我们更加理解了团结就是力量的哲理。
这几天给我留下的印象极其深刻,它让我学会自立、自强、自尊、自爱,让我们的心灵变得成熟,让我们走出他人精心编织的暖巢,勇敢的站出来同风雨挑战。相信自己永远都能更好,慈湖的天空是我们飞翔的地方,也是梦想实现的地方。难忘的军训生活,将会在我美的回忆中舞动得别样精彩!
7. 不知道怎么做推广?
现在是自媒体时代,自媒体平台是很多企业做推广的好渠道,所以可以入驻一些自媒体平台,比如今日头条、抖音、企鹅号等等。 另外,微博、微信也是企业宣传自己的不错的平台,可以考虑,关键是需要一个懂运营的人。 一些兴趣社群也是不错的渠道,有人的地方就有市场,找到目标人群聚集的地方,去宣传推广才是正确的,比如一些兴趣部落、相关的贴吧、豆瓣小组等等。再就是可以加入一些相关的群,微信群和qq群都可以。和权威性比较好的第三方平台合作也是网络推广的一种方式,找到行业中比较权威的第三方平台,借助他们的平台来宣传宣传自己,这种方式需要一定的花费。
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1. 新闻稿模板,你身边有没有特别老实?
答:我先生是出名的老实人。
1、憨厚老实是我先生王工的代号。
2、分享上级对王工的评语:
王喆,江苏省优秀共产党员
中学期间就当选为人民代表,因在寒冬腊月两次救落水儿童,烙下关节寒气袭疼。
恢复高考,以理科状元就读江苏大学,担任机制系一班班长,该班连续四年评为“全国学雷锋班”,因此他被上级殊荣为“江苏省优秀学生干部”“全国学雷锋标兵”
毕业后,在苏州打字机厂,从助工、工程师、高级工程师、总工程师、厂长。
他低调做人、高调做事—— 想,为人民而想;急,为人民而急;做,为人民而做。
2. 如何写好一篇公关稿?
所谓公关稿,简单来说,就是企业向公众传递信息的一种文章载体,通常以媒体为介质进行传播。公关稿不难写,但难写好,不少人在撰写公关稿时,都会遇到以下问题:
领导总说稿子写得干瘪乏味,但公关稿能生动到哪去?稿子太软了,即使想付费发布到优质媒体,也常被拒稿公关稿写出来也没人看,写稿就是在浪费时间啊
在信息爆炸、注意力稀缺的时代,各路写作者都在绞尽脑汁吸引用户,以枯燥和自说自话为“原罪”的企业公关稿,好像早就被挤到犄角旮旯里去了。
然而,公关稿在企业对外发声过程中,始终扮演着重要角色。一篇优秀的公关稿件,可以让人清晰地读懂企业想要传递给大众的信息,它是媒体或公众了解一个企业动态的最简单的途径。公关稿也是一个文案写作者职业生涯中绕不开的必备技能。
即使公关稿不是能让用户津津乐道的那类内容,它同样也有着好坏之分,值得我们为它锻炼写作技能。毕竟,我们需要解决的是“量”的问题(比如让一篇60分的公关稿变成90分),而不是去纠结“质”的问题(必须承认我们无法把一篇公关稿变得像娱乐八卦那样吸引眼球)。
校准需求:企业VS媒体VS受众
为了避免在公关稿写作中经常遇到的问题,我们在提笔写稿之前,最好先问自己三个问题:
企业想说什么内容?媒体愿意发布什么内容?用户愿意读什么内容?这个步骤叫做“校准三方需求”。一篇优秀的公关稿,往往能最大程度地平衡这三个问题,满足企业/媒体/用户三方的诉求,这也意味着整个信息传达的过程能更少摩擦,实现传播效果的最优:企业说了自己想说的,媒体不会因为稿件太“软”而拒稿,用户的接受度也较高。
想要实现这个目标,就需要厘清三方的关键诉求。对于企业而言,是完整、清晰地传递自己想要传递的信息,并且尽量做到可读性强,要做到这一点,就有赖于对写作技能进行专业的训练,相关技巧在本文的第二部分会详细介绍。
对于媒体而言,他们更看重“信息增量”,也就是这篇稿件里新增了哪些之前没有公布过的信息,与新闻、热点相关的内容也是媒体喜闻乐见的。在进行公关稿写作时,可以尽量将新信息“前置”,即放在首段或体现在文章标题中,如果能借势近期的新闻与热点进行发声,也是一种不错的选择。
对于用户而言,他们对与自己生活关联度高的信息较为关注,内容的趣味性也决定着能否吸引他们的注意力。我在《文案基本功》一书中写过,人们对那些与自身关联度高的信息往往更敏感,不愿意错过。这也是为什么一些文案可以迅速引起广泛的注意和传播,比如“现在盛行一种新毒药,它可能就在你家冰箱里”、“把这些东西放在床头,是引发起床气的诱因”等,它们都与用户的生活离得很近。
一篇优秀公关稿的3大要素
逻辑含混、行文啰嗦、内容乏味,是许多公关稿经常出现的问题,翻译成一句更简单的话就是“简直让人读不下去”。为了避免这样的窘境,我们需要动用一些写作技巧,帮助公关稿摆脱它常有的负面标签。总的来说,一篇优秀的公关稿都具有这三个要素:诉求鲜明、逻辑缜密、行文简练。下面我们来分析一下,要成功拥有这三个要素,可以使用到哪些写作技巧。
1、诉求鲜明:PAST原则
诉求鲜明,是指我们在撰写公关稿时,必须清楚想要传递给媒体、受众的最主要的信息是什么,在这个基础上,使用写作技巧裁剪冗余,让整篇文章骨骼清晰,立意鲜明。为了使文章诉求鲜明,美国作家Naveed Saleh在《新闻写作的艺术》一书中提到过一个技巧,叫做“PAST”原则:
所有文章都有一些共同的基本特征,动笔之前应认真考虑这些特征。换句话说,每一篇文章都有自己的PAST:宗旨(purpose)、受众(audience)、范围(scope)和主题(topic)。
比如,要写一篇关于整容手术的文章,对象是高中生,那么文章的宗旨也许就是提醒高中生整容手术的危险。其次,每一篇文章都有自己的受众或读者,写作时必须仔细斟酌。整容手术这篇文章的受众是高中生,最好避免不加解释地使用一些医学术语。再次,每一篇文章都有一定的范围或宽度,文章的内容应该集中关注这一范围。比如,还是整容手术这篇文章,它的范围应该是集中在整容手术上,没有理由讨论神经外科,除非整容手术和神经外科之间有清晰的关联,与文章主题相关。最后,每一篇文章都有主题。很显然,整容手术是医学话题。
“PAST”原则可以作为公关稿写作时的一支“标尺”,帮助我们校准写作路径。首先,我们需要明确Purpose(宗旨),一般来说,无论是宣布企业级最新动态(融资、大会/发布会、公告等),还是为了推广新品,“传递对企业利好的信息”都是一篇公关稿最天然的宗旨,不同的稿件类型,会针对不同的受众(Audience),圈定不同的范围(Scope),传递不同的主题(Topic)。比如融资新闻的受众主要是创投圈、产品稿件的受众主要是垂直媒体和C端用户,明确了PAST中的四个要素,对于我们写出诉求鲜明的公关稿件是很有帮助的。
2、逻辑清晰:“信息地图”+“三段式”结构
很多时候,公关稿让人“读不下去”的主要原因,就在于逻辑混乱,不能将核心信息清晰地呈现在读者面前。我们在写稿的时候,必须牢记一句话:一个句子的主要任务,是引导出下一个句子。如果你发现稿件中的某个句子不具备这样的功能,那就说明它的存在是一种冗余,它必须被删去。句子之间必须有连贯性,像咬合紧密的齿轮那样,环环相扣。
一篇逻辑清晰的公关稿,优势在于可以降低用户的阅读成本,让他们能更快地获取核心信息。在这里向大家介绍两个让稿件更有逻辑的方法:一个是写稿前的思路梳理方法,叫做“信息地图”,另一个是撰稿时的内容呈现技巧,叫做“三段式”结构。
1)绘制你的信息地图
“信息地图”是一种有效的逻辑梳理方法。它是指将一篇稿件所要包含的信息要素都摊开到一张白纸上,再将他们分门别类地“组装”起来,确保稿件言简意赅,条理清晰。通常来说,信息地图的模板为下图所示:
在绘制“信息地图”时,我们需要先拟好标题,因为标题往往包含了一篇文章最核心、最重要的信息,它需要被“前置”,被给予最大的字号和单独的一行文字进行呈现。
初拟好标题后,再将文章需要承载的关键信息抽丝剥茧,梳理出来。一般来说,关键信息最少3点,最多7点,关键信息过少会让文章显得信息量不足,过多又会导致信息过载,将关键信息控制在3-7点之间,稿件的可读性最强。
有了关键信息,我们还需要找到匹配度高的“论据”,帮助读者更好地理解这些关键信息,一则关键信息辅以1-3个论据便足够。
在正式动笔写稿前,有了这张“信息地图”,文章的逻辑已经清晰起来,信息主次分明,分工明确,可以共同为传递核心信息服务了。
2)“三段式”结构,告别“一镜到底”
有的公关稿,就算读者好不容易鼓起勇气读完,也会产生一种累得快断气的感觉。这种文章一般是“一镜到底”式文章:除了文章标题外,内文里找不到一个小标题,全是大段连篇的文字。这样的文章约等于要让读者自己去提炼核心信息,谁有这个闲工夫呢?
通过上文“信息地图”这一步骤的逻辑梳理,我们已经可以提炼出文章的几个核心信息,接下来要做的,就是把这几个核心信息转化为文章的小标题,将整篇文章划分为几个相对独立而又逻辑相连的部分,使文章的结构更立体,要点更突出。
一般而言,超过800字的稿件就建议使用“三段式”结构,也就是一篇文章提炼3个关键信息点,使用3个小标题,当然,到底是“几段式”取决于稿件信息量的多寡,可以随之进行灵活调整。“三段式”文章的最大好处是,当读者没有那么多时间和耐心读完整篇文章时(大部分情况下都是如此),他们至少可以通过几个小标题快速获取文章的核心信息。
除了几个核心的小标题之外,一段优秀的导语对稿件来说也很关键。导语,也就是稿件的开篇,必须足够引人入胜,才能引起读者注意。Naveed Saleh认为,“好的导语应该简单明了、与文章相关、引人入胜、焦点集中。好的导语应该设置悬念,使文章有趣、有新闻价值”。
不同类型的公关稿,适合使用不同类型的导语。最常见的是新闻稿的概括式导语:五个“W”和一个“H”,即When(何时)、Where(何地)、Who(何人)、What(何事)、Why(何故)和“How”(如何)。
此外,还有特写式导语、叙述式导语、悬念式导语、趣事式导语、悖论式导语等各式各样的导语类型,可以根据稿件的受众群体及内容风格进行选用。
3、行文简练:50% 原则
在公关稿甚至任何类型的稿件写作中,杜绝废话都是一项铁的纪律。我们必须保证文章中的每一个句子都有它存在的必要原因,如果它可要可不要,那就删掉它。
一般来说,写作者对自己写出来的文字总有些怜爱之情,删稿就像割肉般难受。但其实大部分公关稿都可以用其原有字数的一半,去承载相同的信息量。在写作的过程中,可以先做加法再做减法,将核心信息和相关的重要论据、素材都写上,然后审视哪些重要,哪些更重要,进行合理的裁剪。
在裁剪时可以使用“50%原则”,也就是在保证信息量不变的情况下,尽量裁减掉一半不必要的内容,让整篇稿件更加清晰简练。
功夫在诗外:写一篇公关稿之前你该做什么
写好一篇公关稿,需要作者做到“内外兼修”。“内”是指要与公司内部相关部门进行充分的沟通,确保通过公关稿输出的信息是经过内部统一的;“外”是指要与外部相关的新闻、热点、行业趋势等尽可能地保持统一,以提升稿件的传播力。
3. 2020年传统行业如何拥抱互联网?
020年注定是一个不平凡的一年,它以一个特殊的方式开头,让大部分传统企业都措手不及,特别是一些仅仅靠线下做生意的企业,或者在互联网上比较少少操作的企业,更是痛苦不已。
思维转变快的传统企业,却趁此“机会”实现转身,比如餐饮行业增设线上外卖窗口,农业部门推出网上订购、网上培训春耕备耕新方式。最新消息,第127届广交会于6月中下旬在网上举办。这将是中国历史最为悠久的贸易盛会首次完全以网络形式举办,实现中外客商足不出户下订单、做生意。
新形式下,在线办公、云端上课、线上消费等依托互联网的新模式、新业态不断萌生、发芽、成长、壮大。所以,这里笔者总结了通过拥抱互联网、用正确的姿势做网络营销,提升企业抗压能力的思路和整体框架内容,适合想触网却又不知道怎么触网或者多次尝试触网不得法的企业主。
以下内容7500字左右。
传统企业拥抱互联网或者说互联网转型不算是新话题了,但是很多传统企业对此并没有全局的思维和了解,很多都停留在部分推广手段或工具上,比如以为建立了企业官网就算是做网络营销了,或者是做搜索引擎营销,或者是开通了淘宝就算是做网络营销了,其实这都不全面。
笔者写这篇文章,就是为了能将这个问题的框架更彻底的梳理出来,希望阅读者能够对传统企业转型或拥抱互联网有一个全面的认知,并根据认知指导自己的网络营销战略、策略和行为。
说实话,互联网发展到今天,差不多已经成为传统模式了,没有什么特别新鲜的,也没有什么特别高大上。但是,即便是一个传统生意,也不是所有做企业的人都了解的,尤其对于那些初创者来说,所以还是值得再说一说。
互联网它几乎成为传统企业“不得不”做的事情,再传统你也要做,就像你做企业就要打磨好产品,做好服务一样,它几乎成了必选项。
这里明确一下,文章所讲的传统企业,指的是到目前为止,还仅仅靠线下做生意的企业,或者在互联网上没有多少操作的企业。
以线下生意为主的传统企业,要拥抱互联网,有两个方式可以选择:
一、放弃传统生意,直接转做互联网
当然,这个前提是线下生意确实没的做了,否则笔者更希望大家是嫁接互联网、融合互联网,而不是全盘否定传统的生意。
二、嫁接互联网,线上线下结合来做
这个是笔者比较推荐的操作方式,既保留传统企业优势,又嫁接互联网优势,形成互补、互助、联动,也就是大家经常讲的“互联网+”或者是“+互联网”。
这里简单提一下“互联网+”和“+互联网”的区别:
“+互联网”是以传统企业为根基、为主导,嫁接互联网,他的思维模型主要还是传统的,但是接纳、融入互联网思想,进行改变、改造,有点类似微创新。
“互联网+”是以互联网思维为主导,带动传统企业,形成较大的改变,有点类似颠覆式创新。
举个列子,比如前几年比较火的互联网金融,就有两种做法:第一种是“+互联网”,把线下的金融通过互联网来做,利用了互联网的长尾效应、P2P思维、工具、数据来操作,很多模式如资产认证,仍然是传统思维,比如传统的征信方式,传统的不动产如房产,固定资产如车子等,这些征信、抵押、质押几乎没有什么改变。
而另一种做法就是“互联网+”,他更彻底的融入互联网思想,简单的比如在资产认证上,他可以接受你的域名、网站、网店、公众号、手机号、QQ号等,而这些资产在传统金融里是不可能评估的。笔者曾经较早提出互联网资产认证,就是这个道理。
但是,传统企业对这些的认知是缺乏的。笔者的一个朋友,根据当前形势判断做口罩、额温枪等产品会有极大的回报,于是投资近1000万,改造工厂,采购设备、原材料,开始进行生产。由于是批发模式,感觉利润不理想,于是咨询我,想通过跨境电商来操作。
我告诉他,由于这类产品比较敏感,所以跨境电商平台如亚马逊、易贝都很难新申请账户,尤其是很难通过口罩类目的资质审核。更好的办法是购买一个已经在运营的账户,成本大概是1万元左右。很遗憾,他认为一个账户1万元感觉太贵了。相比动辄几十万的口罩生产设备,1万元的账户会贵吗?应该是价值不认同而已。
当然,更深入的是互联网的思想,后面会提及到。
好了,回到传统企业拥抱互联网的方法论上,选择了拥抱互联网的方式后,该如何具体操作呢?笔者认为有3点很重要。
一、加强自身学习
这个学习,当然指的是对互联网的学习。打铁需要自身硬,所以,如果自己不懂互联网,会造成很多不必要的麻烦,比如
第一、很难操作
既不知道如何下手,下手时也会畏首畏尾,给你个方案,你也不知道其可行性到底是多少,有多少是实的,有多少是虚的。当然这个学习,不是要学习到具体操作层面(这个也因人而异),而是要懂得整体网络营销的框架、战略规划、布局等相关顶层即可。根据个人基础、兴趣等,可以有选择的针对某一、二领域进行深入学习和实践。
第二、不知如何管理互联网团队
这个和管理水平关系不大,更多的是你不知道如何和团队成员沟通,他们讲的话术,他们的思维方式和传统都不一样,他们给个建议,你决策起来都很纠结。他们的KPI你也不知道如何考核。比如团队建议,根据用户反馈,对产品进行创新,你是做还是不做?比如团队建议,根据互联网习惯,先亏损赚评价赚流量再赚钱,你该如何抉择?
前几年的事情,笔者一个朋友,应聘到一家国内极其知名的企业做网络营销总监,可是不到半年就辞职了。我问他原因,他说要上一个天猫的促销活动,结果层层审批,经理级别的会议开了一大堆,等批下来的时候,天猫的活动都已经结束了。
第三、与外包团队很难沟通
这点和团队管理相近,企业在拥抱互联网的过程中,有一些专业业务需要外包给专业团队,比如网站建设,比如搜索引擎优化等,如果你不了解,就很难筛选、沟通、考核等,很多传统企业在这方面吃了很大的亏,回头来还说互联网没有想象的那么好。问题出在专业度上,甩锅给了互联网。
二、互联网团队建设
企业要发展,要拥抱互联网,就需要招收相关的互联网营销人才。当然,这个可以由简入繁慢慢来操作,有序的招收互联网操作成员。根据企业实际情况,考虑团队是否要一步到位。专业的人办专业的事,当然互联网团队最好要和传统团队保持充分、有效沟通,比如市场部、产品部等,因为这是一个整体,不能单独作战。当然,有些企业,为了试点,也会单独成立部门,甚至是成立公司来独立运营、独立考核,这个也是可行的。
在团队年龄搭配上,要充分考虑70后、80后、90后甚至是00后的老中青组合,这样既能保障战略上与企业高度一致,又保障经验足够的支撑,也能保障思维的时效性。
一代人有一代人的优势,以前讲80年代是独生子女的一代,是自私的一代,可能会垮掉,但事实证明,80后已经挑起大梁;后来说90年代,是个性的一代,没有追求的一代,会垮掉,事实证明,90后已经成功接棒,你看在抗疫一线的护士,很多就是90后。
三、业务外包
业务外包,包括了把专业的部分外包出去,比如自建网站等,也包括了把整体互联网托管出去。比如这些年流行的代运营,就是几乎整体互联网业务外包的方式。但是,随着互联网越来越传统化,代运营公司做起来也很困难。
什么是越来越传统化呢?
早期的代运营公司,在经营过程中,主要是对专业口的了解,比如对电子商务平台的了解、对互联网网推广的了解、对互联网运营的了解等,但是随着企业与互联网深度融合发展的进程加剧,单纯靠互联网专业已经很难将互联网业务做好,更多的对传统企业的认知、对产品的认知越来越重要,而代运营公司大多属于非深耕某一行业的,所以操作起来就没有以前的效果那么好。
好,有了一定基础后,笔者介绍一下传统企业拥抱互联网的具体方式:
一、+互联网工具
也就是把互联网当成一种工具,补充传统企业做法,比如做品牌传播、产品传播、销售工具(电子商务)、互联网工具应用(如在线办公软件等),具体可以分为:
1、电子商务(工具)
电子商务的原始概念很复杂,没有必要去深究。简单说,就是通过互联网,在线销售自己的产品或服务。而不管是做国内市场,还是做国外市场,电子商务都分为3种方式。
1)自建电子商务平台
也就是企业搭建自己的在线销售平台,体现为企业官网。当然,不管是否有其它在线销售方式,都建议企业搭建自己的官网,因为他同时是企业形象展示的平台,也是产生信赖的平台。
2)入驻第三方电子商务平台
入驻第三方平台,简单说,就是利用现有的大型互联网电子商务平台进行产品销售,比如如果做B2B类型业务,可以入驻的平台包括:阿里巴巴、中国制造、环球资源等平台;如果是做B2C类产品销售业务,可以入驻的平台包括:天猫、淘宝、京东、拼多多、亚马逊、Lazada等。再有比如餐饮的美团、饿了么等,票务的猫眼、大麦等。
3)做互联网分销
也就是找互联网成熟的电子商务销售团队,销售自己的产品,因为可以多找,所以被称之为分销方式,简单理解就是给大卖家供货的方式。在这个方式中,企业也可以逐步了解互联网,慢慢转型到自营。
这个分销模式,对传统企业来说,是相对简单的介入互联网的方式。笔者的一个朋友,做传统的电子类产品,近几年,依托易贝和亚马逊的近300个分销团队,企业持续高速发展。这个分销,不单单是给分销团队供货那么简单,还要充分和分销团队沟通,通过配合、支持互联网销售,不断升级产品、研发新产品,改变工艺流程、甚至改变组织架构等。
4)O2O
也就是现在常说的,线上线下打通,比如线上传播、线下购买,线上评价;线下体验,线上购买,线上评价等等。这个在餐饮、票务等方面体现比较多。
2、传播(工具)
通过互联网,提升自己品牌或产品的知名度、美誉度,拉升信赖感,提高线上、线下成交转化率。
这种传播方式就非常多了,如搜索引擎优化(SEO),搜索引擎竞价,论坛、博客、微博、微信、新闻稿、网络广告、壁纸营销、工具软件营销、电子书营销、SNS营销、网址导航站营销、自媒体(微信、今日头条等)、短视频、B2B群发、IM推广、问答营销、EDM、事件营销、软文营销、视频营销......等等。
3、互联网工具
如即时沟通工具微信,在线办公工具钉钉、微信企业号、石墨、在线WPS等等。利用互联网在线工具,解决企业沟通、办公自动化、远程协同办公、提升效率等工作。
二、+互联网的特性
互联网有他自身的独特气质,与线下有很大区别的。比如大家经常听到的:羊毛出在狗身上猪来买单的商业模式,先免费再付费的商业模式,补贴大战的模式、长尾效应模式等等。这在传统企业中几乎是不可能操作的。
传统企业可以根据互联网本身的特性做营销战略规划,如市场分析、市场调研、目标市场选择(STP)、产品创新、O2O策略、商业模式等等;
1)市场分析
互联网沉淀的大数据能极大提升企业做市场分析的能力和正确率。而很多数据平台也给传统企业提供了很多强有力的支撑,比如艾瑞、易观国际、CNNIC、阿里巴巴(淘宝大数据)、百度等等。
2)市场调研
互联网上的市场调研,远远强于线下,且成本更低。传统的市场调研,多用问卷调查的方法,涉及到的人力、物力、有效样本、统计成本等都非常高,而在互联网上完全不同。
比如传统企业工作室想上一个新品,可以选在在线调研,通过目标客户群比较集中的平台做数据调研,更容易、更精准、成本也更低。
或者直接在线上预售、做众筹等,比如服装,先打版,接受预定,如果达到一定数量,在生产加工。
再比如更简单的,也可以通过社交工具如微博、FACEBOOK、微信、调研投票平台等做调研,直接发布产品DEMO,接受用户点评、建议、预定。
这些都是行之有效的方法。
3)STP(目标市场选择策略)
根据互联网用户特性做目标市场选择策略,如市场细分、市场定位等。
传统企业做市场细分,多是基于:行业、地理细分、人口细分、心理细分、档次细分等。
互联网行业细分,多是基于用户标签(画像):高富帅、白富美、屌丝、小清新、重口味、宅男、闷骚男、小萝莉等。
4)产品创新
按照市场营销产品创新理论分析,产品创新的源泉来源于两点
一是有潜在需求但是自己还不知道;
二是用户消费了但是不满意。
就第二点来说,传统企业做生意很难拿到这个不满意的点到底在哪里,但是在互联网就很容易,比如差评,比如各种评论网站,REVIEW网站等。
传统企业,只要能解决掉现有产品的差评(包括同类产品),就能获取用户的青睐。
5)长尾效应
传统的市场营销,讲究的是二八定律。二八定律又名80/20定律、帕累托法则(Pareto‘s principle)也叫巴莱特定律、朱伦法则(Juran's Principle)、关键少数法则(Vital Few Rule)、不重要多数法则(Trivial Many Rule)最省力的法则、不平衡原则等。该法则认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的,因此又称二八定律。
比如:企业20%的业务员创造了80%的销售额;企业20%的客户贡献了80%的采购;80%的时间你只去20%的餐厅吃饭等等。
而长尾效应,是对应传统28定律的一个互联网特性的法则,但是意思却完全相反,这个也是线上线下生意区别的重要地方。
长尾效应(The Long Tail),是指那些原来不受到重视的销量小但种类多的产品或服务由于总量巨大,累积起来的总收益超过主流产品的现象。而这些产品不像在线下,需要仓储、管理等等诸多成本,而在线上几乎不会造成成本。
比如在当当上卖书,平台推荐的10大畅销书,一定会卖的很好。但是大量不被推荐的书,卖的很一般,但是这些卖的很一般的书的总量是惊人的,他们累计的销售额远远大于10大畅销书的销售额。而这些长尾的书,并不像线下那样给线上平台造成很大的成本,这就是长尾效应。
应用在互联网中,有两个非常切实的应用,一个是寻求细分(利基)市场,一个是应用长尾关键词。这两个基本是互联网运营必备的知识。其实淘宝、巨人游戏、腾讯、小米、拼多多的成长都是依靠的长尾效应。
6)数据化
用户在互联网上会产生:信息、行为、关系至少这三个维度的数据。
比如用户登录电商平台,会注册邮箱、手机、地址等,这是信息层面的数据;
用户在网站上浏览、购买了什么商品,这属于行为层面的数据;
用户把这些商品分享给了谁、找谁代付,这些是关系层面的数据。
互联网上的各种应用,在方便我们生活、工作、学习的同时,也在不断记录并存储着我们大量的应用数据。
一个人从早上起床,刷自媒体、看朋友圈,吃早点用移动支付、到开车出停车场(停车系统记录)、走收费路(ETC自动收费)、到购物、到停车场缴费,等等等等,一天下来,你的行为路径完全被互联网各种应用记录下来。
互联网上所有的销售都有数据,提供分析,更详细的数据当然在各大平台手里,这个数据的价值是无限的。
互联网的发展,诞生了大量的数据,而这些数据都是我们用户的行为,电商记录了我们购买的数据,社交记录了我们沟通的数据,搜索引擎记录了我们搜索的数据,当当记录了我们阅读的数据,停车系统记录了我们去过地方的数据,滴滴记录了我们出行的数据,GPS记录我们路径的数据,移动支付记录了我们支付的数据以及地理位置的数据。
而对于传统企业来说,虽然不能积累类似平台那样的大数据,但是有很多价值数据是可以获取到的,比如:
1)行业数据:行业整体行情,走势等数据
2)竞争对手及竞品的数据:竞争对手、竞争对手行为、竞品销量等等
3)渠道数据:转化率、购买率、贡献率、营业增长率、开店速度、利润增长率等
4)产品数据:热销、滞销、购买频次、购买时间节点、购买单价、库存
5)价格:客单价、均价
6)消费者:访问深度、访问频度、浏览习惯、停留时间、浏览路径、来源、区域、客单价、来店次数、来店频率、老客比例
7)利润:毛利率、销售额、重复购买能力、单店营业费用、单店净利率等
等等,你能想到的,几乎都可以通过互联网来去实现数据收集。
三、+互联网的思维
小米的雷军曾经讲过互联网思维,就是:专注、极致、口碑、快,其实这个思维就是营销的思维,互联网确实有他自己的思维方式,比如做商业模式的改变、企业组织机构改造、企业流程再造、社群模式应用等。
1)新商业模式
创新企业新的商业模式,比如O2O策略、变单点为平台策略如京东从早期的直营到现在的引入商家入户、众筹策略、微商策略、社群策略等等。
2)组织改造
传统的金字塔型企业组织架构,这种结构不太适合互联网的节奏,所以促使企业开始向扁平化转变,这样的方式,让信息传递更快、决策更高效、协同更简单。
3)流程再造
改变传统生意流程,如C2B模式的即将兴起。
这个流程就不再是企业生产产品,然后给经销商、代理商去销售,大仓进小仓的模式了。
而是转变成,先做样板(DEMO),进行预订或少量产品试销,根据消费者反馈(评价)进行改进、完善,再投放市场。
或者是直接接受消费者自定DIY的预订,柔性化生产。
总之,这个流程将会发生很大转变。
4)新社群生态
社群其实是个非常原始的形态,在人类发展最初阶段就形成了,但是互联网时代的社群与原始社会的社群又有极大不同。
原始的社群,基于的是安全、抱团生存,然后产生族长、长老之类。
新型社群,基于的是共同的需求,然后形成社群,也会有群主,意见领袖等等。
5)颠覆传统想法
互联网的创新,很多是颠覆性的,大家经常会拍案叫绝,太经典的案例了,太好的策略了,我怎么没有想到?
互联网让人类的很多思维得到变现,比如当下的区块链,比如滴滴、美团,自媒体如今日头条,大鱼号,百家号,短视频如抖音、快手。
还有更多的颠覆性想法,等待传统企业主去实现、去创造。
四、+互联网的生态
互联网已经逐步形成了自己的生态,比如介入互联网资产,融入互联网生态成为一员,或者自造互联网生态等。甚至大量的互联网巨无霸企业也有自己的小生态,比如阿里巴巴、腾讯、京东、百度等大型平台。
1)提升互联网资产
相比传统的资产,如房产、地产、设备等等,互联网更多的是轻资产、是无形资产,比如:域名、微博、微信、版主等等,最近猛推的360借条,凭的就是你手机号码年限,这在过去是不可想象的。
2)区块链
区块链这几年很多,但是褒贬不一,这个以超级记账为应用的区块链,这几年更多的被大家了解是源于类似比特币一样的币,所以炒币、跑路成了热点。但实际上区块链是非常符合互联网P2P思想的应用,或者说,他本身就是一个思想,现在大家都还在探索阶段,在数据、网速、征信足够发达和透明的情况下,如何应用区块链的思想武装传统企业才是最大价值。
3)物联网
随着5G脚步的临近,大量5G商用将再一次颠覆大量人的想法,互联网解决的是计算机、手机等终端设备的相连,而物联网将解决各种物与物、物与人之间的相连,数据交换,操作等。
这将是一个更大的应用,互联网、移动互联网更多的是在基于通讯的应用上,而物联网将是万物互联,基于更大的行业、产业上去实现应用。
4)网红经济
随着移动互联网、短视频、直播、自媒体的高速发展,网红经济达到了井喷式爆发,一个红人一场6小时线上直播,5分钟带货15000,成交353万,这个在以前是完全不可能存在的奇迹。如何结合自身特点正确的拥抱网红经济,也是当下传统企业必须思考的问题。
以上,是笔者个人总结,为传统企业拥抱互联网的框架,欢迎讨论。
4. 为什么服装老板舍得花一两万买一个板?
下面是穿针引线论坛坛友对这个问题的一些看法,希望能与大家分享交流!
ID:muma
服装老板为开发新款式花一两万买一个板是非常普遍的,一个季度十万二十万也很正常,却不多给给设计师工资五千、八千?为什么,真的是老板没钱,还是抠门就想剥削你那点工资,用脑袋思考一下吧!
问题就在设计师自身能力上,市场物价再高跟老板没有关系,你的能力值多少钱,就拿多少工资,别想着不劳而获!工资待遇有什么值得互相攀比。
问问自己在公司里是核心的设计师还是画图的,如果是核心设计师一年三十、五十万都值!如你老板给少了,别的公司都抢着挖你。所以。请不要吹嘘、踏实做事,做出来看。
不要在抱怨老板给钱不够用,因为你还没有创造价值的能力,难听点“不值钱!不如买一个板实用。”做设计实在没天赋,混不下去趁早改行!擅长算计的不如去做会计。
ID:王惠玲
现实生活就是这样,你能力的多少就决定你的薪资,有多大的本领老板都是看在眼里的。
ID:红丶
感觉中国的设计师们也挺不容易的。现在的年轻人都特喜欢跟风,特别是韩流什么的。一个电视剧能闹得鸡犬不宁,引起各种经济效应。网络上各种明星同款什么的卖得火热。
ID:倾心雪
老板愿意买版说明自身能力不足,老板不能认可。
ID:bszb0124
不要忘记了老板的一个通病。总是感觉别人家的设计师好,别人家的款好。其实也是不信任的原因。为什么不信任,原因还是人员流动问题。如果一个设计师在这公司做了4~5年。这样会不信任吗?你指望一个设计才做几个月甚至一年就能取得老板的信任。不可能。而人员流动原因呢?可能设计有一部分,感觉自己待遇低了,老板又给不了,就走了。还有种就是老板原因,认为这个设计师不好,婉退了,或者直接炒了。其实设计那个部分,感觉老板也有一部分原因,总是想又便宜又好,但是买版啊什么的是越贵越好。
你让一个设计跟你2年了,一年下来,结果就是每月加个500,2年才每个月加个1000,(其实能加就很不错了,有些嘛年底也不说待遇,这样有几个继续待的,今年5000,明年还是5000,说来了之后在谈,一谈谈1个月,然后外面人员饱和了,你想走嘛也难走了。)
有些老板认为自己公司好,有发展前途,前途说白了还是钱途,你老板赚钱了,员工还是之前的待遇,有谁愿意?而且老板普通的想法就是赚钱了,那是自己走的方向好,那是自己的版型好,工艺好,自己的公司业务好,很少会认为是自己这边的设计好,甚至认为设计出来的东西还不是他给的方向,他要求的东西,与设计师有何关系,随便找个画图的来,或者找个好点的版师来就行了,花那么多钱找个设计完全是浪费。很多的人以为设计就是画画图,配配色,说起来简单,但真的是这样嘛?我想老板是不理解,但我想设计师应该懂的。就是抄款,也能抄出一个高低来。
ID:哪儿心跳
精辟,我在这里想将其归为人性。浮躁,不信任,自私自利等是造成离职率高,企业留不住人的主要内因,其实对于我们设计师来说,应该踏踏实实做事,不要心思浮动,在工作的同时提升自我,当你的能力超出了目前的工作岗位时,那么你就可以有各种抱怨了,也可以随你自己的评价来跟老板谈各种要求,其实只要你的老板不是瞎子,他自己就会最大限度的满足你的要求。
ID:大大纳米粥
每个行业总是有那么多的人去竞争,什么都是 ,也当然有好坏有坏,值得与不值得。有本事的能工资高的当然有喜欢原创的设计公司来邀请,整个的现状感觉都是一样的。
ID:vich
一两万买一个板回来一样的山寨出来就可以爆版卖钱了(不爆也起码能卖),自己设计队伍出的版10个都可能不爆一个!
ID:T-Sky
像我这种上头有上司压着的,岂不是要死的很惨,被上司各种黑的都无法辩解默默忍受的是为了什么?
学到东西然后跳槽。老板不可能了解到每个人的潜力和价值,太多假象了,工作了才发现,拍马屁在中国很实用,不会拍马屁被人黑了也无力辩解。社会啊社会。嫩的被人任意践踏。
ID:mijwok
“服装老板为开发新款式花一两万买一个板是非常普遍的”——为什么?因为现在“非常普遍”的服装老板只懂挣钱,不懂服装设计是什么回事。所以服装设计难做呀
5. 2022上半年教资笔试成绩你查询了吗?
2022年上半年中小学教师资格考试笔试成绩于4月15日可查询!点击下方图片,即可进入查询入口!同时,4月15日-4月17日还开启面试报名通道,符合面试报名条件的同学可点击>>>中小学教师资格考试网(点击进入)进行报名。以下为同学们带来符合面试报名的条件详情以及面试备考资料。了解更多教师资格考试资讯,请持续关注福建学吧网校教育!
学吧网校带你一次考过,si信送必过资料一、福建教资考试之笔试合格线2022年教师资格考试上半年笔试成绩查询后符合条件即可报名面试,那么就有许多同学都在问笔试考多少才算合格?如何才能报名参加面试呢?下面就为大家一一解答。了解更多教师资格考试资讯,请持续关注福建学吧网校教育!教师资格证考试一共有2个评分标准,第一个就是卷面分,教资笔试的卷面分值为150分,及格分数为90分。但为了方便计算,教育部会将150分的满分,换算成120分为满分的“报告分数”,合格分数是70分。我们在查询成绩时,看见的就是被转换后的报告成绩,只要成绩单上每科成绩都≥70分,那么学生就是合格的,可能进入到下一轮的面试中。而教师资格证面试需要60分及其以上,考生要注意的是,面试成绩查询的时候,只有合格还是不合格,不会显示具体的分数。教师资格证笔试没过期还可以继续参加笔试考试。教师资格笔试成绩有效期为2年,成绩有效期内考生可多次参加笔试考试,直至笔试考试全部合格;如果笔试成绩有效期内仍有未通过的笔试科目,则不会保留已通过科目的成绩,需重新参加笔试。二、福建教资考试之科目知识点同学们报考的科目不同,所要面试的内容也就不同。不同年段科目的面试考察点都不同,以下就为同学们带来各科目的面试考察点和需要注意的知识点!希望同学们能学以致用,好好复习。了解更多教师资格考试资讯,请持续关注福建学吧网校教育!一位学生在课堂上回答问题错了,其他学生哄堂大笑,而且老师严厉的教训了他,你认为老师做的对吗?【答题思路】本题为综合分析类题目。可以按照扣题、分析、对策、升华几个维度答题。【参考答案】(1)学生在课堂上答错问题是很普遍的现象,其他学生哄堂大笑需要教师及时制止,同时,教师也要做好表率,不能在课堂上因学生答错问题而严厉批评,该教师的做法不正确。(2)首先,每个学生在知识的理解、掌握、运用等方面存在差异性,课堂回答问题的表现更是因人而异,教师不应该根据答案正确与否判断学生的学习能力,只看中结果而忽视学习过程。其次,教师在找学生回答问题时没有根据学生平时的学习进度,有层次有针对性的进行提问,导致学生因为答不上来教师的问题而产生心理负担。最后,教师对其他学生的起哄不但没有制止,还严厉批评答错题的学生,不符合教师职业素养及课堂管理要求。(3)针对以上问题,首先,教师应该尊重学生的差异性。在对知识的讲解和提问过程中应该由易到难、循序渐进,对于理解和学习能力较弱的学生提问可以简单易懂,培养学生的自信心和参与度。对于能力较强的学生可以适当发散问题的认识角度,锻炼学生的自主研究能力和创造性。其次,教师应该运用合理的评价机制,根据学生平时和课堂表现,用发展的眼光看待学生,在跟学生的相处中体现人文关怀,建立良好的师生关系。最后,学生在学习过程中做好知识的积累,在课堂上积极认真的听讲。同时,互相帮助、共同进步,不能嘲笑他人的失误,要以更加友好的态度对待身边的同学朋友。(4)相信通过教师和学生的共同努力,师生关系一定会得到长足的发展,更加有利于学生的全面发展。三、福建教资考试之面试模板教资面试的形式主要是结构化面试。结构化问答主要由自我认知类、人际沟通类、组织管理类、应急应变类、综合分析类、教育教学理论类、时政类组成。那么下面小编就为大家带来教资结构化面试的模板供大家参考,助力同学们面试顺利。了解更多教师资格证考试资讯,请持续关注福建学吧网校教育!【例题】校领导请你组织一次新教师说课比赛,你准备怎么办?【参考模板】作为一名教师,提高自己的教学能力是非常重要的,领导要我组织一次新教师的说课比赛,这不仅有利于新教师教学水平的提高,也能够促进新教师之间的了解,形成良好的工作氛围。我将竭尽全力做好此次工作。比赛准备阶段,我要向校领导请示此次说课比赛的宗旨与目的,翻查学校相关的资料与档案,此外我还要向经验丰富的老教师请教,从中汲取经验,制定相关的比赛规则。在人员确定方面,除了参赛的各位新进老师,我要着重确定本次比赛的考官,提前做好邀请工作,并确保考官正常出席。在物品方面,要选定本次比赛的奖品,确保会场音响、话筒以及投影设备的正常工作。在地点选定方面,我会选择能够容纳多于参与比赛人数的教室,以免出现拥挤现象。在时间选择方面,初步将说课比赛的时间确定在周五下午,因为学校一般在周五会提前放学,这样每一位新进教师都能够参与比赛。在完成初步计划之后,我会做好预算方案交予领导审查。比赛实施阶段。我会把工作人员分成各个小组,通过大家的通力合作来保证说课比赛正常有序地进行。期间,我会做好相关的后勤工作,包括饮水,会场保洁,说课比赛文字、相片以及视频的记录工作等。作为此次活动的负责人,我一定会全程在场,做好各方面的沟通协调工作,针对突发事件做好应急准备,确保此次说课比赛顺畅进行。活动结束后。我会将此次说课比赛的资料进行整理,形成新闻稿,并配以图片,发至学校内刊或内网上,用图文并茂的形式让更多人了解此次比赛的情况,从而号召更多教师来参与说课活动,提高本校教师的教育教学能力。最后我会认真做好此次工作的总结,并向领导汇报。6. 2021优秀新闻稿范文夏季?
一切都来得太快,我还没来得及体味春的多彩、夏的激扬、秋的丰硕、冬的静谧。岁月老人已然将我送入了人生中最为美妙的花季。同样的时刻,我们共同迎来了人生又一个开始……新的校园、新的同学、新的老师,一切都显得陌生,但却更加充满希望。
烈日炎炎,尽管偶有清风吹来,但仍吹不走那闷热的暑气。站在训练场这个大蒸笼里,能感觉到的就只有汗水一滴滴顺着脸颊、背流下来,训练场上也只听到同学们“叭,叭……”的踏步声,其它的声音都被这炎热吓得躲起来了,没有一丝响动。
“哎呀,有人晕倒了!”只听有人大喊一声,接着就看到一个女同学被旁边的人扶着,腿都软软的站不起来。在她旁边的女同学主动把她挽到医疗点,这时我们紧张的心方稍稍放下。透过长长的走廊,我看见同学挽着她艰辛地走着……看着这些,我被深深地感动了! 看着同学间互相帮助关爱,我不禁感到一股凉风吹过那燥热的心田,一丝一丝…… 我学会了坚强
军训真的很苦,顶着烈日,穿上厚厚的军装走步子.好多次我都想放弃,好多次都想退训,好多次都想给家里打电话,,希望爸爸妈妈让我回去,好多次晚上忍受着脚痛睡觉…但是每当我看到同学们一个个顽强地坚持训练。我想如果自己就在这时倒下,以后在学习上就会永远“爬”不起来的!
教官,我想对您说,相处之后,才发现您的和蔼。在您对我们的调皮显得无奈的笑脸上,我们读到您对我们的疼爱。
教官,我想对您说,您身上除了军人的坚毅外,还有好学的优点。
教官,我想对您说,您有时侯挺傻气的,当您由于对我们阳奉阴违的动作看不过眼而训斥我们后,您会尴尬地向我们道歉,自责般地不停搓手。
教官,我想对您说,我们向您——敬礼!
在这里,我们尝到了种种滋味,那迎风不动的军姿训练中,我们磨练了意志,还尝到了艰难苦涩;那倍受关注的检阅中,我们更加理解了团结就是力量的哲理。
这几天给我留下的印象极其深刻,它让我学会自立、自强、自尊、自爱,让我们的心灵变得成熟,让我们走出他人精心编织的暖巢,勇敢的站出来同风雨挑战。相信自己永远都能更好,慈湖的天空是我们飞翔的地方,也是梦想实现的地方。难忘的军训生活,将会在我美的回忆中舞动得别样精彩!
7. 不知道怎么做推广?
现在是自媒体时代,自媒体平台是很多企业做推广的好渠道,所以可以入驻一些自媒体平台,比如今日头条、抖音、企鹅号等等。 另外,微博、微信也是企业宣传自己的不错的平台,可以考虑,关键是需要一个懂运营的人。 一些兴趣社群也是不错的渠道,有人的地方就有市场,找到目标人群聚集的地方,去宣传推广才是正确的,比如一些兴趣部落、相关的贴吧、豆瓣小组等等。再就是可以加入一些相关的群,微信群和qq群都可以。和权威性比较好的第三方平台合作也是网络推广的一种方式,找到行业中比较权威的第三方平台,借助他们的平台来宣传宣传自己,这种方式需要一定的花费。
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